Senior Account Executive – norska marknaden

Planima; Göteborgs kommun; Hybrid; SEK 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

6 veckors semester

Privat sjukvårdsförsäkring

Generös tjänstepension

Friskvårdsbidrag

Hybridarbete

Kontor i centrala Göteborg

Job summary

Planima söker en Senior Account Executive med bas i Göteborg som leder vår Norges-expansion. Du bygg

Qualifications

• Minst 4 års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning
• Erfarenhet av att ta produkter till nya marknader eller bygga försäljning från grunden
• Gärna erfarenhet av den norska marknaden

Responsibilities

• Driva försäljningen till Norge från Göteborg som bas
• Bygga nätverk och generera egna leads
• Leda processen från första kontakt till avtal och överlämning till CS-teamet
• Anpassa erbjudande och budskap till norska förhållanden

Skills

B2B SaaS försäljning

Nya marknader

Norska marknaden

Nykundsförsäljning

Affärsutveckling

Kundrelationer

Tools

CRM (Salesforce/HubSpot)

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Vill du vara med och driva tillväxtresan i ett proptechbolag som ska revolutionera hur fastighetsbolag tar hand om sina byggnader? Planima tar nu nästa kliv och lanserar på den norska marknaden – och vi letar efter en Senior Account Executive som vill leda den resan från första dag.

Vill du bli den som tar Planima till Norge? Bli en del av spjutspetsen i vår expansion på den norska marknaden – med bas i Göteborg.

Om Planima

Planima är ett snabbväxande SaaS scale-up i en spännande tillväxtfas, och med Monterro i ryggen bygger vi en ny branschstandard för fastighetsägande med internationella ambitioner. Norge är nästa steg på den resan. Att förvalta fastigheter har aldrig varit lika komplext som nu, och därför har vi byggt en plattform som gör det svåra enkelt: där fastighetsägare kan arbeta framåtriktat, fatta kloka beslut och få full kontroll över status, behov och strategier – allt i en och samma användarvänliga SaaS-lösning. Planima används idag av 1600+ kunder i Sverige, allt från privata fastighetsägare och förvaltare som Astra Zeneca, Catena och SBC, till kommuner och allmännyttiga bolag över hela landet.

Din roll

Som Senior Account Executive med ansvar för Norge blir du en nyckelperson i vår internationella expansion. Du kommer att ha din bas på vårt kontor i Göteborg, men ditt fokus ligger helt på den norska marknaden – med regelbundna resor till Norge för kundmöten, nätverkande och branschevent. Det här är en roll för dig som vill bygga något från grunden. Du kommer att öppna dörrar, skapa de första kundrelationerna och etablera Planima som ett självklart val för norska fastighetsägare. Samtidigt behöver du inte börja från noll: produkten är etablerad och ledande i sin nisch i Sverige, och du har en mängd kända kundnamn, beprövade värdeargument och en stark säljorganisation i ryggen. Du kommer att driva affärerna hela vägen från första samtal till avtalsskrivning och överlämning till vårt eminenta customer success-team. Eftersom marknaden är ny kommer en stor del av jobbet handla om egen prospektering och att bygga nätverk, och du blir en viktig röst i hur vi anpassar erbjudande, budskap och arbetssätt till norska förhållanden. Du kommer jobba fokuserad med beslutsfattare på större fastighetsbolag, som VD, eiendomssjef/forvaltningssjef och liknande, både inom offentlig sektor och privatägda organisationer. Det är därför viktigt att du är bekväm med att diskutera frågor på ledningsnivå. Till din hjälp har du erfarna kollegor, högkvalificerad säljcoachning inom B2B-försäljning, strukturerade playbooks och bra digitala verktyg. Vi jobbar även aktivt med en rad olika AI-verktyg och har hög takt i vår AI-omställning - något vi hoppas att du är nyfiken på och igång med!

Vem är du?

Vi tror att vår nästa teammedlem har tre eller fler av dessa erfarenheter:

• Har minst 4 års erfarenhet av att sälja B2B SaaS/mjukvara som hjälper kunden jobba på ett nytt sätt jämfört med idag
• Har varit med och tagit en produkt eller tjänst till en ny marknad, eller byggt upp en försäljning från grunden
• Gärna erfarenhet av att ha jobbat mot den norska markanden
• Har gedigen erfarenhet av nykundsförsäljning och är van att skapa egna leads och bygga nätverk
• Har god förståelse för företagsekonomi och hur nya lösningar påverkar kunden ekonomiskt
• Har jobbat i ett snabbväxande bolag med hög förändringstakt
• Har sålt produkter med totalpris någonstans runt 50–500 TSEK/år

Det är ett stort plus om du har erfarenhet av den norska marknaden, ett befintligt nätverk i Norge eller har sålt till fastighetsbranschen – men inget krav. Du behöver vara bekväm med att föra affärssamtal med norska kunder och se resor i tjänsten som en naturlig och rolig del av jobbet.

Som person är du en entreprenöriell självgångare som trivs med att gå först. Du gillar att testa, lära och justera, och du tycker att det är roligt att vara med och forma hur vi gör saker – inte bara följer en färdig mall. Vi behöver din förmåga att snabbt bygga relevans i relationer, din empati och din förmåga att se människors behov för att fortsätta revolutionera fastighetsbranschen – nu även i Norge.

Vi tror på höga ambitioner, att jobba smartare och att genuint bry oss om varandra och våra kunder!

Rollen innebär stort eget ansvar och du kommer ha ett nära samarbete med vår Chief Sales Officer och säljteamet. Du kommer också joba tätt ihop med Marknads- och Customer Success-teamen för att ge norska kunder en riktigt bra helhetsupplevelse genom hela kundresan.

Vi erbjuder

• En central roll i Planimas internationella expansion – med chans att bygga en marknad från start.
• Stort mandat att påverka strategi, arbetssätt och hur vi etablerar oss i Norge.
• Tätt samarbete med CSO och säljorganisation.
• Regelbundna resor till Norge, med bas i Göteborg.
• Schyssta, marknadsmässiga villkor.
• 6 veckors semester med möjlighet till ytterligare semesterväxling.
• Privat sjukvårdsförsäkring.
• Maximalt friskvårdsbidrag.
• Generös tjänstepension.
• Dubblering av dina bidrag till välgörenhet.
• Ett luftigt kontor i centrala Göteborg – med möjlighet till hybridarbete.

Rekryteringsprocessen

• Första screening – ett digitalt möte för att se hur vi matchar varandra.
• Intervju hos Planima – vi är nyfikna på dina erfarenheter och ambitioner. Du får även ställa frågor till oss.
• Case – du genomför ett case för att visa hur du skulle närma dig en ny marknad.
• Caseuppföljning + kulturfika – vi följer upp caset och du får träffa teamet.
• Referenstagning
• Erbjudande