Senior Account Executive

Avy; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 540,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid arbetsplats i Stockholm

Tillgång till ledningen

Resor förekommer

Job summary

Avy söker en Senior Account Executive som driver nya affärer i Norden för vår AI-plattform som ändrar hur fastighetsbranschen hanterar kunderna. Du ansvarar för hela säljprocessen från första samtal till avtalssignering, med en tydlig pipeline, inklusive discovery, demos och förhandling.

Du arbetar i en snabb, liten organisation och bidra till att bygga en skalbar säljmotion. Platsen är Stockholm med hybridmodell och resor förekommer.

Qualifications

• Erfarenhet av komplexa B2B-SaaS-affärer med säljcykel.
• Kunna bygga och driva egen pipeline i Norden.
• Erfarenhet av att leda discovery och demos för beslutsfattare.

Responsibilities

• Bygga och driva egen pipeline mot ICP-kunder i Norden.
• Leda discovery och demos samt kartlägga beslutsprocessen.
• Driva offert, upphandling och förhandling med stöd av team.

Skills

Outbound försäljning

Pipelinehantering

Discovery & demo

Förhandling

Flerskiktförsäljning

Svenska

Engelska

Job description

Senior Account Executive: sälj AI-plattformen som förändrar kundhanteringen i fastighetsbranschen

Avy är en AI-plattform för kundhantering som utmanar hur fastighetsbranschen jobbar. Med god traction, några av Nordens största bostadsbolag på kundlistan och färdiga standardintegrationer mot kundens techstack blir plattformen snabbt ett centralt verktyg i flera delar av organisationen. Med Sverige som stabil grund levererar Avy nu även i Finland och Danmark, med starkt intresse i UK.

Som Account Executive driver du nya affärer hos bostadsbolag och förvaltare i Norden, från första samtal till signerat avtal.

Du får en central plats i tillväxten, tidigt nog att påverka hur Avy säljer och vilka marknader som är näst på tur.

Du äger hela affären hos bostadsbolag, kommunala bostadsföretag och förvaltare i Norden. Det är komplex försäljning med flera beslutsfattare (förvaltning, kundtjänst, IT och ledning) och ofta upphandling eller avrop via ramavtal.

• Bygger och driver din egen pipeline mot ICP-kunder, tillsammans med marknad och partners.
• Leder discovery och demo, kartlägger beslutsprocessen och engagerar rätt personer hos kunden.
• Driver offert, upphandlingssvar och förhandling, med stöd av produkt, leverans och tech.
• Överlämnar till leverans så att kunden kommer igång och blir referens.
• Tar marknadens signaler tillbaka till produkt och ledning, där de får effekt.

Efter 6 månader har du byggt en egen pipeline med kvalificerade leads, drivit affärer genom hela processen och lärt dig presentera Avy och våra konkurrenter på egen hand.

Efter 12 månader har du stängt nya kunder och är en person som kollegor och kunder litar på.

Vi söker dig som

• har erfarenhet av komplexa B2B-SaaS-affärer med säljcykel på minst 6 månader och ACV från 400 000 kr, och kan berätta hur du tog dem i hamn
• har nått eller överträffat sin kvot i flera av de senaste 3 åren.
• är tydligt driven, tycker om utmaningar och är van att bygga egen pipeline genom outbound
• har bevisad erfarenhet av att sälja komplexa lösningar där flera beslutsfattare har olika viljor och krav, och där kunden behöver förändringsledning
• arbetar självständigt i ett litet, snabbrörligt bolag och vill bidra till att bygga en skalbar säljmotion
• pratar och skriver svenska och engelska på hög nivå

Meriterande: erfarenhet av fastighetsbranschen eller annan vertikal SaaS och vana att arbeta med offentlig upphandling.

Det här får du

• Ersättning: Fast lön plus rörlig del
• Tillgång till ledningen: Du jobbar nära VD, produkt, leverans och tech. Beslut tas snabbt och din input påverkar både produkt och säljprocess.
• Utveckling: Vi är på väg mot nya marknader och större affärer, och den som levererar får större ansvar.
• Placering och upplägg: Stockholm, hybrid med minst 3 dagar på kontoret. Under ramp är du mer på kontoret tillsammans med det kommersiella teamet. Resor förekommer.