Account Executive – Real Estate, Stockholm

Lime Technologies; Stockholms kommun; In loco; SEK 700.000 - 1.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Lime Technologies söker Account Executive till Real Estate-teamet i Stockholm. Du driver hela säljcykeln från nykundsbearbetning till långsiktigt kundansvar och arbetar mot kommersiella fastighetsbolag. Vi söker dig med några års försäljningserfarenhet, gärna SaaS eller mjukvara.

Du har förmåga att bygga förtroende hos flera stakeholders och driver affärer från första kontakt till avslut. Du tillhör ett internationellt team på cirka 35 personer och basen är Kungsbroplan; konkurrenskraftig lön

Competenze

• Få års erfarenhet av försäljning, gärna mjukvara eller SaaS.
• Förståelse för att sälja tekniska lösningar och driva adoption och förändringsledning.

Mansioni

• Utföra hela säljcykeln från nykundsbearbetning till långsiktigt kundansvar.
• Boka möten och driva processen från första kontakt till avslut.
• Dialog med relevanta stakeholders hos kund via möten, webbmöten och telefon.
• Ta fram presentationer, mötesunderlag och demo.
• Driva merförsäljning och vidareutveckling hos befintliga kunder tillsammans med tekniska konsulter.
• Föreslå processutveckling, optimering och effektivisering av kundens arbetsflöden.
• Avsluta affärer genom offert och avtal, och säkerställa smidig överlämning till leverans.

Conoscenze

Försäljningskompetens

SaaS-försäljning

Teknisk lösning förståelse

Självgående

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Drivs du av att identifiera, skapa och driva affärer? Vi söker dig som vill jobba med en av fastighetsbranschens ledande CRM- och plattformsleverantörer – ett bolag som levererat tillväxt till branschen i över 20 år.

I denna roll ligger fokus på att driva tillväxt genom proaktiv och strategisk försäljning av Limes Fastighetsplattform – både mot nya prospekt och mot många av våra fantastiska befintliga kunder inom fastighetsbranschen. Komplex försäljning innebär sällan en enda beslutsfattare. Det krävs tålamod, nyfikenhet, struktur och fokus – och förmågan att bygga förtroende hos flera stakeholders samtidigt, så att ett stort beslut känns tryggt snarare än riskfyllt.

Team Real Estate

I vårt branschspecifika team, Real Estate, är vi ett internationellt team på cirka 35 personer som arbetar med sälj, marknad, implementation och förändringsledning – allt för att ge kunden en skräddarsydd lösning. Som Account Executive tillhör du organisatoriskt denna vertikal, men har din bas på vårt kontor på Kungsbroplan i Stockholm – vårt näst största kontor. Du får på sättet det bästa av två världar: ett fokuserat branschteam med kollegor även lokalt i Stockholm, och ett lokalt kontor med allt vad det innebär av gemenskap och Lime-kultur.

Vi arbetar mot kommersiella fastighetsbolag, bostadsbolag och bostadsutvecklare och vi har idag en stor mängd nyckelkunder inom Real Estate, bland annat Castellum, Besqab och Poseidon. Vårt mål är att alltid finnas vid kundens sida och förenkla hela kundresan genom att stötta affärskritiska processer – som uthyrning, hyresadministration och förvaltning – med vår fastighetsplattform.

Arbetsuppgifter

Som Account Executive arbetar du med hela säljcykeln – från nykundsbearbetning till långsiktigt kundansvar:

• Aktiv prospektering och telefonbearbetning för att identifiera nya affärsmöjligheter
• Bokar möten och driver processen från första kontakt till avslut
• Dialog med relevanta stakeholders hos kund, genom fysiska möten, webbmöten och telefon
• Tar fram presentationer, mötesunderlag och demo
• Driver merförsäljning och vidareutveckling hos befintliga kunder, ofta tillsammans med våra tekniska konsulter
• Föreslår processutveckling, optimering och effektivisering av kundens arbetsflöden
• Avslutar affärer genom offert och avtal, och säkerställer en smidig överlämning till leverans

Du kommer sälja Limes Fastighetsplattform – en flexibel lösning som ger dig stora möjligheter att göra kundens affär mer lönsam, genom både standardiserade tillägg och kundspecifika anpassningar. Vi jobbar med att förstå kundens verkliga utmaningar snarare än att bara sälja en produkt, där din förmåga att adressera upplevd risk i beslutet är en viktig faktor för att lyckas – inte bara värdet och ROI av vårt erbjudande.

Kvalifikationer

Du har några års erfarenhet av försäljning, gärna av mjukvara eller SaaS – du förstår vad som krävs för att sälja en teknisk lösning och vad kunden behöver för att lyckas med den, inklusive den adoption och förändringsledning som krävs för att lyckas på riktigt. Vi ser att du har minst två års relevant säljerfarenhet, men vi värderar driv, nyfikenhet och rätt inställning minst lika högt som antal år i CV:t.

Det är starkt meriterande om du har erfarenhet från fastighetsbranschen eller proptech – exempelvis om du tidigare jobbat med fastighetsrelaterad mjukvara (fastighetssystem, CRM eller liknande) och nu tagit steget mot SaaS-försäljning, eller på annat sätt varit nära branschen. Har du erfarenhet av processer som uthyrning, hyresadministration eller förvaltning är det extra intressant för oss – liksom om du har ett etablerat kontaktnät i branschen.

Ett intresse för och förståelse av teknik, IT och digitalisering är också värdefullt, eftersom vi säljer en relativt komplex lösning.

Du är självgående och trivs med att driva ditt eget arbete, men uppskattar även att samarbeta – vid större eller mer komplexa affärer jobbar du ofta tillsammans med kollegor eller konsulter för att täcka hela kompetensbredden.

Vi erbjuder

En introduktion där du får lära dig våra produkter och säljtekniker för de bästa förutsättningarna i rollen. Fast lön sätts individuellt, i kombination med en klassisk provisionsmodell för mjukvaruförsäljning – en trygg baslön, med god möjlighet att tjäna betydligt mer via din rörliga ersättning om du levererar resultat.