Account Executive

Gastrogate; Västerås kommun; On-site; SEK 550,000 - 730,000; Full time

Benefits offered by this job

Fast lön

Frihet att påverka prospektering

Tillgång till produkt, teknik och sälj

Job summary

Gastrogate söker en självgående Account Executive som täcker hela säljprocessen från första kontakt till signering. Du möter allt från enskilda krögare till restauranggrupper och bygger din egen pipeline.

Du driver behovsanalyser, presentationer och demonstrationer, hanterar prisförhandlingar och säkrar affären. Rollen kräver självständighet, målmedvetenhet och goda språkkunskaper i svenska och engelska.

Qualifications

• Erfarenhet av B2B-nykundsförsäljning och avslut av egna affärer.
• Kan genomföra behovsanalys, kundmöten och produktdemonstrationer.
• Van att hantera prisdiskussioner och förhandlingar.

Responsibilities

• Identifiera och prioritera restauranger och affärsmöjligheter.
• Skapa och utveckla din egen försäljningspipeline.
• Genomföra behovsanalys, kundmöten och produktdemonstrationer.
• Rekommendera rätt lösning utifrån kundens verksamhet.
• Driva affären till beslut och signering.
• Ansvara för pipeline, prognos och uppföljning.

Skills

B2B-nykundsförsäljning

Självständig försäljning

Pipeline- och prognosledning

Kundpresentationer

Avslut och förhandling

Tools

CRM

Job description

Gastrogate har hjälpt restauranger att utveckla sin verksamhet i över 25 år. I dag erbjuder vi lösningar inom kassa, betalning, beställning, bokning och webb, med målet att göra restauranger enklare att driva och mer lönsamma. Vi söker nu en självgående Account Executive som kan skapa nya affärsmöjligheter och driva dem hela vägen till signering.

Du kommer att möta allt från självständiga krögare till restauranggrupper med flera enheter. Vissa affärer har kort väg till beslut. Andra involverar flera beslutsfattare, tekniska beroenden och längre säljprocesser.

Det här passar dig som fortfarande tycker om det operativa säljarbetet och som vill ta ett tydligt ansvar för nya kunder, ny intäkt och hur vi bygger vår nykundsförsäljning framåt.

Ditt uppdrag

Du får ansvar för hela säljprocessen, från första kontakt till signerat avtal. Det innebär att du kommer att:

• Identifiera och prioritera relevanta restauranger och affärsmöjligheter.
• Skapa och utveckla din egen pipeline.
• Genomföra behovsanalyser, kundmöten och produktdemonstrationer.
• Rekommendera rätt lösning utifrån kundens verksamhet.
• Hantera invändningar, prisdiskussioner och förhandlingar.
• Driva affären till beslut och signering.
• Äga tydliga mål för nya kunder och ny intäkt.
• Ansvara för pipeline, prognos, nästa steg och uppföljning.
• Bidra med kund- och marknadsinsikter som förbättrar hur vi säljer och positionerar vårt erbjudande.

Vi söker dig som

• Har dokumenterad erfarenhet av B2B-nykundsförsäljning.
• Självständigt har skapat, utvecklat och stängt egna affärer.
• Kan visa konkreta individuella försäljningsresultat.
• Är van att skapa affärsmöjligheter utan att vara beroende av inkommande leads.
• Har erfarenhet av behovsanalys, presentation eller demonstration, offert, förhandling och avslut.
• Är trygg i prisdiskussioner och kan koppla en lösning till kundens affär.
• Arbetar strukturerat med CRM, pipeline, prognos och uppföljning.
• Kommunicerar professionellt på svenska och kan arbeta på engelska.

Restaurangerfarenhet är ett starkt plus, men ersätter inte dokumenterad förmåga att skapa och stänga nya affärer inom B2B.

Det här får du hos oss

• En genuin full-cycle-roll med stort eget ansvar.
• Fast lön och en tydlig prestationsbaserad ersättningsmodell.
• Stor frihet att påverka hur du prospekterar och driver dina affärer.
• Ett brett erbjudande med befintliga kunder, referenser och verkliga affärscase.
• Direkt tillgång till produkt, teknik, support och kommersiellt ansvariga.
• Kommersiell och teknisk sparring i större affärer.
• Korta beslutsvägar och möjlighet att påverka hur vi bygger vår försäljning.
• Kontor centralt i Stockholm samt de arbetsverktyg du behöver.

Vi har inte en stor marknadsavdelning som serverar dig en full kalender. Däremot har vi etablerade produkter, relevanta kundcase och stor frihet att hitta de metoder som faktiskt fungerar.

Ansökan

Vi läser ansökningarna löpande och ser gärna att rätt person börjar så snart som möjligt.