Säljare till Motivera

Motivera Sverige AB; Uddevalla kommun; Hybrid; SEK 420,000 - 560,000; Full time

Benefits offered by this job

Fast lön

Vinstdelningssystem

Friskvårdsbidrag

Base Camp-kickoffer

Hemarbete möjligt (max 2 dagar/vecka)

Utbildningar i arbetsmiljö och säkerh.

Job summary

Motivera Sverige AB söker en driven B2B-säljare som kan kombinera nykundsbearbetning med rådgivning och samordning. Du bygger upp en egen kundbas och driver affären från första kontakt till avslut, främst via telefon, Teams och e-post.

Positionen är placerad på Uddevallas kontor med möjlighet till arbete hemifrån upp till två dagar per vecka och samarbete över hela Sverige. Du rapporterar till försäljningschef och ingår i ett hjälpsamt säljteam.

Qualifications

• Minst tre års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning.
• Du skapar nya kunder och återaktiverar vilande relationer.
• Du är rådgivande och anpassar lösningar till kundens behov.

Responsibilities

• Prospektera och bearbeta nya B2B-kunder via telefon och digitala kanaler.
• Återaktivera och utveckla vilande kundkonton i Motiveras CRM-system.
• Boka och genomföra säljmöten samt kartlägga kundens nuläge och behov.
• Ta fram offerter och lösningsförslag inom Motiveras tjänsteområden.
• Driva säljprocessen från första kontakt till avslut och följa upp aktiviteter.

Skills

B2B-försäljning

Prospektering

Affärsutveckling

Rådgivande försäljning

Tools

Elevsys CRM

Microsoft Teams

Office-paketet

Job description

Vill du skapa nya affärer och samtidigt bidra till tryggare arbetsplatser?

Motivera söker en driven B2B-säljare som vill kombinera nykundsbearbetning med rådgivning och samordning. Du får en central roll i att hjälpa företag att hitta rätt utbildnings- och säkerhetslösningar, samtidigt som du bygger upp en egen kundbas och driver affären från första kontakt till avslut.

Som säljare på Motivera arbetar du proaktivt med att finna nya affärsmöjligheter, både genom att återaktivera företag som tidigare varit kunder och genom nykundsbearbetning. Med målsättning att skapa en stabil egen kundbas, blir ditt fokus att identifiera och utveckla nya kunder under första året.

Arbetet sker främst via telefon, Teams och e-post. Du möter bland andra produktionschefer och företagsledare, samt utbildningssamordnare och KMA-chefer (Kvalitet, Miljö och Arbetsmiljö). Genom nyfikenhet, lyhördhet och respekt, sätter du dig in i kundens verksamhet och guidar till en lösning som passar behov, regelverk och praktiska förutsättningar.

Du arbetar med kunder i hela Sverige och utgår från Motiveras kontor i Uddevalla. Du rapporterar till försäljningschef Jon Josefsson och ingår i ett engagerat och hjälpsamt säljteam, samtidigt som att tjänsten innebär självständigt säljarbete.

Säljrollen är varierande och du får chans att utvecklas varje dag, ditt primära uppdrag innebär att:

• Sälja; du prospekterar, kontaktar beslutsfattare, bokar möten och driver säljprocessen till avslut. Din vilja att nå framåt kombineras med uthållighet och eget ansvar.
• Ge råd; du genomför behovsanalyser och rekommenderar rätt kombination av lärarledda utbildningar, e-learning, stödsystem för utbildningar/arbetsmiljö samt konsulttjänster inom arbetsmiljö och säkerhet.
• Samordna; när kunden fattat beslut bokar du med rätt datum, plats och format. Du samarbetar nära med kollegor och specialister för att skapa ett bra genomförande.'

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Prospektera och bearbeta nya B2B-kunder, främst via telefon och digitala kanaler.
• Återaktivera och utveckla vilande kundkonton i Motiveras CRM-system.
• Boka och genomföra säljmöten samt kartlägga kundens nuläge och behov.
• Ta fram offerter och lösningsförslag inom Motiveras tjänsteområden.
• Driva säljprocessen från första kontakt till avslut.
• Dokumentera och följa upp aktiviteter och pipeline.
• Samordna bokade utbildningar och bidra till teamets gemensamma mål.

Vi söker dig som har en tydlig vilja och ambition att nå dina mål och som tar egna initiativ för att driva arbetet framåt. Ditt engagemang märks i kunddialogen och i din uthållighet, även när vägen till affär kräver flera kontakter. Du möter kunder och kollegor med respekt; lyssnar, samarbetar, håller det du lovar och skapar förtroende genom ett professionellt, hjälpsamt och positivt bemötande.

Du är nyfiken, ber om hjälp när det behövs och delar gärna med dig av dina erfarenheter. För att lyckas samordna utbildningar, hålla ihop flera kunddialoger och säljprocesser samtidigt, arbetar du strukturerat med planering, prioritering, dokumentation, uppföljning och nästa steg.

Vi söker dig som har:

• Minst tre års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning.
• En bevisad förmåga att skapa nya kunder, gärna genom att återaktivera och utveckla vilande kundrelationer.
• Fallenhet för att vara rådgivande i dina kunddialoger och att anpassa lösningar efter behov.
• Erfarenhet av tjänste- eller lösningsförsäljning.
• Förmåga att driva hela säljcykeln; från att finna en affärsmöjlighet till offert, uppföljning, införsäljning, avslut och ramavtalsskrivande.
• Vana av att bygga relationer och sälja med telefonen och digitala möten som viktiga säljverktyg.
• Ett effektivt och strukturerat arbetssätt samt god vana av digitala system, såsom CRM och Officepaketet.
• Enkelt för att kommunicera på svenska i både tal och skrift.

Det är meriterande om du har erfarenhet av arbetsmiljö, säkerhetsutbildningar och regelstyrd försäljning. Ett nätverk inom industri, bygg eller närliggande branscher är också värdefullt, liksom goda kunskaper i engelska.

• Ett attraktivt erbjudande inom arbetsmiljö och säkerhet, där du bidrar till tryggare och mer kompetenta arbetsplatser.
• Intern produktutbildning och introduktion i CRM-systemet Elevsys.
• Ett nära, hjälpsamt och engagerat team på kontoret i Uddevalla och ett nationellt säljsamarbete med regelbunden kontakt via Teams.
• Möjlighet att påverka i en utvecklingsfas, när Motivera utvecklar sitt arbetssätt och erbjudande.
• Fast lön och ett gemensamt vinstdelningssystem från 2027.
• Friskvårdsbidrag på 5 000 kronor per år och två gemensamma Base Camp-kickoffer per år.
• Möjlighet att arbeta hemifrån (max två dagar per vecka).

Motivera erbjuder utbildningar och tjänster inom arbetsmiljö och säkerhet och hjälper organisationer inom bland annat industri, bygg, transport och energi att skapa tryggare och mer kompetenta arbetsplatser. Verksamheten omfattar lärarledda utbildningar, e-learning, konsulttjänster och det digitala stödsystemet Molly. Visionen är en olycksfri och trygg arbetsvärld där alla kommer hem oskadda efter arbetsdagen.