Säljare

Randstad AB; Luleå kommun; Hybrid; SEK 390,600 - 558,000; Full time

Benefits offered by this job

Friskvårdsbidrag

30 dagar semester

Intern utbildning

Job summary

Randstad AB söker en B2B-säljare till sitt team i Luleå. Positionen innebär ansvar för att skapa nya affärer, bygga starka relationer och utveckla befintliga kunder inom arbetsmiljö och säkerhet.

Din roll är tredelad: säljare, rådgivare och samordnare. Du ska aktivt identifiera och vinna kunder, samt erbjuda lösningar anpassade efter deras behov. Vi erbjuder en flexibel arbetsdag med möjlighet till distansarbete upp till 2 dagar i veckan.

Qualifications

• 3–5 års erfarenhet av B2B-försäljning och bevisad förmåga att stänga affärer.
• Vana vid telefon och digitala möten som huvudsakligt arbetssätt.
• Flytande svenska i tal och skrift.

Responsibilities

• Identifiera, kontakta och vinna nya kunder.
• Genomföra behovsanalyser och ge råd till kunder.
• Administrera och boka kurser i företagets CRM-system.

Skills

B2B-försäljning

Kunddialoger

Behovsanalys

Relationsbyggande

Job description

Vill du sälja tjänster som räddar liv – och som företag i många fall måste ha på plats för att leva upp till lagar, föreskrifter och försäkringskrav? Är du en driven B2B-säljare som motiveras av att skapa nya affärer och bygga starka relationer via telefon och digitala kanaler? Då är det dig vi söker till vårt team i Luleå!

Motivera erbjuder utbildningar och tjänster inom arbetsmiljö och säkerhet. Vi hjälper organisationer inom industri, bygg, transport och energi att skapa tryggare och mer kompetenta arbetsplatser. Vår vision är en olycksfri och trygg arbetsvärld – att alla ska komma hem oskadda efter varje arbetsdag.

Vår verksamhet vilar på fyra starka ben: klassrums- och distansutbildningar, e‑learning, HSE‑konsulttjänster samt vårt egenutvecklade digitala stödsystem Molly (en SaaS‑lösning). Eftersom våra tjänster till stor del styrs av lagkrav och föreskrifter från Arbetsmiljöverket befinner vi oss på en mycket stabil marknad som inte påverkas av konjunkturen. Just nu är vi mitt i ett spännande strategiskt skifte för 2026–2028, vilket innebär att du kommer in i en uppbyggnadsfas med stora möjligheter att påverka, forma och växa tillsammans med oss.

Arbetet är kontorsbaserat i Luleå, men vi erbjuder en flexibel vardag där du har möjlighet att arbeta hemifrån upp till 2 dagar i veckan. Du rapporterar till försäljningschefen.

Motivera Sverige AB

Ansvarsområden

Om rollen:

Som säljare hos oss har du ett reellt fokus på B2B‑försäljning och nykundsbearbetning. Rollen är tredelad och innebär att du agerar som Säljare, Samordnare och Rådgivare i dina kunddialoger:

• Säljaren: Du identifierar, kontaktar och vinner helt nya kunder. Du kommer även att ta över ett omfattande befintligt kundregister på ca 240 kontakter. Här blir din uppgift att återaktivera och utveckla de vilande företag som inte handlat på 1–5 år. Det handlar alltså inte om renodlad kall bearbetning från noll. Det är ingen KAM‑roll; ditt fokus ligger på att skapa och vinna nya affärer.
• Rådgivaren: Du fungerar som en pålitlig rådgivare som genomför behovsanalyser och hjälper kunden att se vilka utbildnings‑ och säkerhetslösningar som passar bäst. Genom att ställa rätt frågor guidar du vd:ar, produktionschefer och HR‑ansvariga till relevanta lösningar inom våra fyra tjänsteområden. En viktig del av rollen är också att utveckla och bredda kundens användning av våra tjänster, så att vi skapar större värde över tid.
• Samordnaren: När du stänger en affär tar du ansvar för att lösningen blir praktiskt genomförbar och smidig för kunden. Du administrerar och bokar själv in kursen i vårt CRM‑system Elevsys, med rätt format, rätt datum och rätt upplägg utifrån kundens behov. Målet är att kunden ska uppleva en tydlig, enkel och professionell process från första kontakt till genomförd utbildning.

Kvalifikationer

Vi söker dig som har:

• 3–5 års dokumenterad erfarenhet av B2B‑försäljning, med bevisad förmåga att bearbeta nya kunder och stänga affärer.
• Erfarenhet av tjänste‑ eller lösningsförsäljning och vana av att driva hela säljcykeln.
• Hög bekvämlighet och vana vid säljarbete via telefon och digitala möten (Teams/e‑post), då detta är din huvudsakliga vardag.
• Flytande svenska i tal och skrift.

Meriterande

• Kunskap och erfarenhet inom arbetsmiljö, säkerhetsutbildningar samt Arbetsmiljöverkets föreskrifter (AFS:ar).
• Erfarenhet av att återaktivera vilande kunder eller bearbeta befintliga register.
• Ett upparbetat nätverk inom industri och bygg i Norrland.
• Erfarenhet av att sälja mot beslutsfattare inom HR och företagsledningar.

Dina personliga egenskaper

Det absolut viktigaste för att lyckas i denna roll är din starka inre drivkraft – du är självgående, resultatdriven och tar egna initiativ utan att behöva puffas framåt. Du är uthållig, tål ett nej och ser telefonen som ett naturligt verktyg för att bygga förtroendeingivande relationer.

Vad vi erbjuder dig

• Introduktion: Omfattande intern produktutbildning och utbildning i vårt CRM‑system Elevsys.
• Gemenskap: Du blir en del av ett tätt och sammanhållet säljteam. Vi har trevliga kollegor utspridda i landet (bland annat i Skellefteå och Robertsfors) som ses på Teams flera gånger i veckan.
• Förmåner: Ett generöst friskvårdsbidrag på 5 000 kr/år samt två årliga “base camp” kick‑offer. Förtroendearbetstid med 30 dagar semester.