Sales Manager - storbyrå

Fortnox; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Fortnox söker en Sales Manager för Storbyrå som tar över ansvaret för vår KAM-organisation och leder arbetet mot Sveriges största redovisningsbyråer. Du bygger tydliga säljstrukturer och sätter KPI:er som driver hållbar finansiell tillväxt.

Du är en närvarande ledare som samlar teamet, formar organisationen och säkerställer rätt profiler. Rollen innefattar operativa kontraktsförhandlingar, affärsutveckling och kundaktiviteter i marknaden.

Qualifications

• Minst 5 års erfarenhet av strategiskt och coachande ledarskap inom försäljning och affärsutveckling.
• Erfarenhet från byråbranschen, antingen från större byrå eller försäljning riktad mot större byråer.
• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa affärscykler, kontraktsförhandlingar och många beslutsfattare.
• Erfarenhet av att bygga upp och driva en processinriktad KAM- och säljstruktur med tydliga KPI:er och uppföljning.
• Vana vid att leda i en matrisorganisation, med både direkt och indirekt ansvar.
• Meriterande är akademisk utbildning samt erfarenhet från SaaS och partnerförsäljning.

Responsibilities

• Leda och utveckla KAM-organisationen och säljstruktur.
• Driva kontraktsförhandlingar och affärsutveckling tillsammans med byråerna.
• Genomföra konkreta kundaktiviteter ute på marknaden och bygga gemensamma affärs- och utvecklingsplaner.
• Positionera Fortnox som partner för stora byråer och driva långsiktiga relationer.

Skills

Strategic leadership

Coaching leadership

B2B sales

KAM processes

Matrix leadership

SaaS experience

Partner sales

Education

Academic education

Job description

Vi tror på ett samhälle format av framgångsrika företag där entreprenörskap och samhällsnytta går hand i hand. Att vara en del av Fortnox är att vara en del av en ständig förändring - en förändring där du själv bestämmer hur långt du vill nå. Vårt största fokus är att ge dig rätt förutsättningar att få leva din passion tillsammans med oss. Var du kommer ifrån är inte relevant - det är vart du är på väg som är intressant för oss. Precis som vi igår inte kunde drömma om det Fortnox som finns idag, så kan du vara med och forma vilka vi är imorgon.

Om tjänsten

Som Sales Manager för Storbyrå kliver du in i ett av våra mest strategiska och spännande uppdrag. Du tar över det övergripande ansvaret för vår KAM (Key Account Management) organisation där du leder, formar och utvecklar arbetet mot Sveriges största redovisningsbyråer. Genom att bygga tydliga, processinriktade säljstrukturer och sätta rätt KPI:er skapar du förutsättningarna för att driva en hållbar finansiell tillväxt i vår KAM-portfölj.

I din vardag är du den nära och närvarande ledaren som samlar teamet och sätter samt utvecklar säljorganisationens riktning framåt. Du har mandat att forma din organisation, vilket innebär att du säkerställer att vi har rätt profiler på plats och på sikt bygger ett ledarskap som täcker hela kundresan. Utöver strategisk säljledning är du även operativ. Du driver kontraktsförhandlingar, affärsutvecklar och genomför konkreta kundaktiviteter ute på marknaden. Eftersom affären bygger på partnerskap förväntas du tillsammans med byråerna ta fram gemensamma affärs- och utvecklingsplaner som driver tillväxt i flera led.

Du blir en central spelare i att bygga långsiktigt förtroende på marknaden och positionera Fortnox som den självklara partnern för stora byråer. I nära samarbete med koncernledningen deltar du i strategiska initiativ och roadshows tillsammans med våra största kunder. Här får du ett stort förtroende att påverka vår resa och sätta din prägel på hur vi bedriver framgångsrik försäljning mot byråer.

Om dig

Du är en trygg och strategisk ledare som har lätt för att skapa förtroende på ledningsnivå och bygga struktur i komplexa miljöer - i hög fart. Din bakgrund från byråbranschen gör att du förstår byråernas affär, kan deras språk och vet vad som krävs för att bygga långsiktiga relationer. Som person är du analytisk, datadriven och drivs av att skapa ordning, bygga upp tydliga säljprocesser samt utveckla teamet över tid mot högt uppsatta mål. En framgångsfaktor är din förmåga att leda genom inflytande, såväl internt som externt.

Vi ser att du har:

• Minst 5 års erfarenhet av strategiskt och coachande ledarskap inom försäljning och affärsutveckling.
• Erfarenhet från byråbransken, antingen från arbete på en större byrå eller från försäljning riktad mot större byråer.
• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa affärscykler, kontraktsförhandlingar och många beslutsfattare.
• Erfarenhet av att bygga upp och driva en processinriktad KAM- och säljstruktur med tydliga KPI:er och uppföljning.
• Vana vid att leda i en matrisorganisation, med både direkt och indirekt ansvar.
• Meriterande är akademisk utbildning samt erfarenhet från SaaS och partnerförsäljning.

Fortnox - mitt i företagslivet

Fortnox hjälper företag att starta, växa och utvecklas. Med smarta tekniska lösningar för företag och redovisningsbyråer, smidig finansiering och ett ekosystem av starka partnerskap är Fortnox ett nav för företagande i Sverige. Vi drivs av visionen om ett välmående samhälle format av framgångsrika företag.

Fortnox grundades 2001 med huvudkontor i Växjö. Läs mer på www.fortnoxgroup.com.

Behandling av personuppgifter

Vi på Fortnox värnar om din personliga integritet. När du skickar in din ansökan till oss kommer vi att behandla dina personuppgifter för att administrera rekryteringsprocessen. Personuppgiftsansvarig är det bolag som du söker arbete hos och är något bolag inom Fortnoxkoncernen. Du kan läsa integritetsmeddelandet i sin helhet på följande länk: https://apps.fortnox.se/api/eula/document-v1/privacy-policy-recruiting