Sales Director

Talent & Partner AB; Stockholms län; Hybrid; SEK 800,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Tydlig koppling mellan prestation och ersättning

Möjlighet att arbeta med cutting-edge teknologi

Internationell miljö

Job summary

Talent & Partner AB söker en Sales Director / Head of Enterprise Sales för Roboyo, ett ledande företag inom intelligent automation. Du kommer att driva affärer och bygga relationer med större bolag i Sverige och Norden.

I denna operativa roll förväntas du leda försäljningen och bygga ett högpresterande säljteam, samtidigt som du strukturerar affärsprocesser. Området fokuserar på B2B-försäljning med stor påverkan och komplexa beslutsgångar.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av att sälja större och komplexa B2B-affärer.
• Stark förmåga att bygga och leda pipeline.
• Erfarenhet inom tech, SaaS eller digital transformation.

Responsibilities

• Driva nykundsbearbetning och utveckla strategiska konton.
• Bygga och stänga en stark pipeline mot större bolag.
• Navigera och påverka beslutsfattare på affärsnivå.

Skills

Kompetens inom B2B-försäljning

Affärdriven mentalitet

Erfarenhet av att driva affärer med flera beslutsfattare

Strukturerad försäljningsförmåga

Job description

Talent & Partner AB är ett rekryteringsföretag som representerar högintressanta arbetsplatser som attraherar högpresterande individer.

Vi söker dig som vill inleda eller vidareutveckla din karriär med oss och våra kunder. Vi älskar vårt jobb. Vill du också göra det?

Nu söker vi en Sales Director / Head of Enterprise Sales till vår kund Roboyo!

Vill du driva affärer i absolut framkant av AI, automation och digital transformation – och samtidigt vara med och bygga upp en av Nordens mest spännande tillväxtresor?

Roboyo söker nu en Sales Director / Head of Enterprise Sales med ett tydligt mandat att accelerera tillväxten i Sverige och Norden.

Om Roboyo

Roboyo är en global ledare inom intelligent automation och hyperautomation. Sedan starten i Tyskland 2015 har bolaget vuxit till världens största specialiserade aktör inom området, med cirka 550–600 anställda globalt och närvaro i 14 länder.

Bolaget hjälper några av världens största organisationer att effektivisera, skala och transformera sina verksamheter genom en kombination av AI, RPA, machine learning och avancerade workflow-lösningar. Genom att skapa en “digital workforce” möjliggör Roboyo att företag automatiserar komplexa processer och frigör betydande affärsvärden.

I Norden finns en växande organisation med tydligt fokus på expansion och ökad marknadsnärvaro.

Om rollen

Som Sales Director/Head of Enterprise Sales har du ett helhetsansvar för att driva Roboyos affär i Sverige, med fokus på nykund, pipeline och större enterprise-affärer.

Detta är en operativ och affärsdriven roll där du själv leder från fronten i försäljningen, samtidigt som du bygger struktur, team och arbetssätt för att skala affären.

Du driver komplexa affärer i spannet 5–10+ Mkr, ofta med 5–10 beslutsfattare, där du behöver kunna översätta avancerade tekniska lösningar till tydligt affärsvärde.

Ditt uppdrag

• Bygga, utveckla och stänga en stark pipeline mot större bolag (1–10 Mdkr i omsättning)
• Driva nykundsbearbetning och utveckla strategiska konton
• Leda komplexa affärsprocesser från första dialog till stängd affär
• Navigera beslutsfattare på både affärs- och tekniksidan (C-level, IT, verksamhet)
• Tydliggöra ROI och affärsnytta i alla kunddialoger
• Sätta struktur för pipeline management, forecasting och uppföljning
• Bygga och utveckla ett högpresterande säljteam över tid
• Arbeta nära leveransorganisationen för att säkerställa relevanta och skalbara erbjudanden

Affären

Roboyo verkar i ett av marknadens mest snabbväxande segment – intelligent automation och AI med kunder så som stora internationella bolag inom bl.a. industri, finans och retail.

Affären bygger på både projektleveranser och långsiktiga kundrelationer där Roboyo är med från strategi till implementation och vidare förvaltning.

Den vi söker

Vi söker dig som är extremt kommersiell, affärsdriven och van att vinna komplexa affärer.

Du har sannolikt:

• Dokumenterad erfarenhet av att sälja större och komplexa B2B-affärer
• Bakgrund inom tech, SaaS, konsulting eller digital transformation
• Stark förmåga att driva affärer med flera beslutsfattare
• Erfarenhet av att bygga pipeline och arbeta strukturerat med försäljning
• Förmåga att kombinera affärsförståelse med teknisk förståelse
• Naturlig tyngd i dialog med seniora beslutsfattare
• En tydlig “hunter-mentalitet” med starkt eget driv

Vad du får

• En nyckelroll i ett globalt, snabbväxande bolag
• Möjlighet att bygga och forma affären i Sverige/Norden
• Arbeta med cutting-edge AI och automation
• Tydlig koppling mellan prestation och ersättning
• Internationell miljö med stora utvecklingsmöjligheter
• Placering: Stockholm (Hybrid)
• Rapportering: Managing Director Sweden