Försäljningschef / Robust AB / Stockholm

Wise Management (f.d. K2search); Göteborgs kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Wise Management (f.d. K2search) söker en affärsdriven Försäljningschef som ansvarar för försäljningen i Skandinavien med Sverige som huvudmarknad. Du leder fyra innesäljare och tre utesäljare, och du fungerar som en aktiv samtalspartner i komplexa affärer.

Du rapporterar till huvudkontoret och arbetar från Sverige med resa inom Sverige, Norge och till huvudkontoret i Nykroppa. Fokus ligger på tillväxt, lönsamhet och förändringsarbete i en internationell koncern.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av ledning av säljorganisationer i en B2B-miljö.
• Dokumenterade resultat inom byggmaterial/byggsystem, dörrar, portar eller liknande.
• Nätverk med återförsäljare, installatörer, partners och entreprenörer.
• Vana vid förändringsarbete och affärsutveckling i kommersiell organisation.
• Ekonomisk förståelse och vana att leda mot budget och lönsamhet.
• Flytande svenska och engelska; tyska meriterande.

Responsibilities

• Leda och vidareutveckla försäljningsorganisationen och sätta kommersiell riktning.
• Driva tillväxt genom nya kunder, segment och marknader.
• Ansvara för försäljningsstrategi, budget och resultat i Skandinavien.
• Stödja säljorganisationen i komplexa affärer och avtalsförhandlingar.
• Bygga starka relationer med strategiska kunder, återförsäljare och partners.
• Driva förändrings- och utvecklingsarbete tillsammans med koncernen.

Skills

Strategiskt ledarskap

Kommersiell fokus

Affärsnära ledarskap

Analytisk förmåga

Nätverk inom byggbranschen

Job description

Nu söker vi en affärsdriven Försäljningschef som vill kombinera strategiskt ledarskap med ett starkt operativt kund- och affärsfokus. Här får du en nyckelroll med stort mandat, internationella ägare i ryggen och möjlighet att påverka både affären och företagets framtida utveckling.

Robust befinner sig i en spännande utvecklingsresa där fokus ligger på att bredda affären, stärka marknadspositionen, driva tillväxt och skapa ökad lönsamhet.

Nu söker vi en affärsdriven Försäljningschef som vill kombinera strategiskt ledarskap med ett starkt operativt kund- och affärsfokus. Här får du en nyckelroll med stort mandat, internationella ägare i ryggen och möjlighet att påverka både affären och företagets framtida utveckling.

OM ROLLEN

Som Försäljningschef har du det övergripande ansvaret för försäljningen i Skandinavien, med Sverige som huvudmarknad. Tillsammans med BackOffice Chef och företagets säljorganisation bestående av fyra innesäljare och tre utesäljare, skapar du resultat genom ett engagerat och affärsnära ledarskap.

Affären drivs framför allt genom återförsäljare inom bygg- och industrisegmentet, men också genom projektförsäljning mot installatörer, byggentreprenörer och andra strategiska kunder. Du fungerar som ett aktivt stöd till säljarna i komplexa affärer, driver egna strategiska kunddialoger och är en naturlig samtalspartner till både kunder och kollegor i affärsnära frågor.

Rollen är både operativ och strategisk – du förväntas vara en aktiv del av affären samtidigt som du utvecklar försäljningsorganisationen och driver företagets fortsatta förändrings- och tillväxtresa.

Du rapporterar till Novoferms huvudkontor i Tyskland och utgår från Göteborg med omnejd, alternativt Stockholm eller någonstans emellan. Robust huvudkontor med produktion, BackOffice och övriga inom ledningsgruppen finns i Nykroppa.

Dina ansvars- & fokusområden;

• Vidareutveckla försäljningsorganisationen och skapa en tydlig kommersiell riktning.
• Driva tillväxt genom nya kunder, segment och marknader.
• Utveckla affären och bidra till ökad lönsamhet i Skandinavien.
• Ansvara för försäljningsstrategi, budget och resultat.
• Stötta säljorganisationen i komplexa affärer och avtalsförhandlingar.
• Stärka relationerna med strategiska kunder, återförsäljare, installatörer, partners och byggentreprenörer.
• Driva förändrings- och utvecklingsarbete tillsammans med koncernen.
• Säkerställa ett datadrivet och strukturerat säljarbete.
• Vara en drivande kraft i säljteamets och företagets fortsatta utvecklingsresa.

OM ROBUST & NOVOFERM

Robust har utvecklat och tillverkat ståldörrar och säkerhetslösningar i över 55 år. Företaget levererar produkter till några av Nordens mest krävande miljöer, där höga krav ställs på säkerhet, kvalitet och hållbarhet. Bolaget har cirka 50 medarbetare och omsätter omkring 90 MSEK.

Robust är en del av Novoferm Group, en av Europas ledande tillverkare av dörr- och portlösningar för industri, kommersiella fastigheter och bostäder. Novoferm har cirka 3 000 medarbetare och en omsättning på omkring 7 miljarder SEK. Koncernen ingår sedan 2003 i den börsnoterade japanska koncernen Sanwa Holdings, en av världens största aktörer inom dörr-, port- och accesslösningar.

DIN PROFIL

Vi söker en trygg och affärsorienterad ledare som kombinerar ett starkt kommersiellt driv med ett närvarande ledarskap. Du har flerårig erfarenhet av att leda och utveckla säljorganisationer med fullt personal- och resultatansvar.

Du har god branschkunskap och en naturlig förmåga att identifiera affärsmöjligheter. Som ledare är du engagerad, närvarande och skapar förtroende genom ett coachande och affärsnära ledarskap. Du trivs lika bra ute hos kund som tillsammans med säljarna i det dagliga affärsarbetet och motiveras av att skapa resultat genom andra.

Vi ser gärna att du har följande erfarenheter & kvalifikationer:

• Minst tre-fem år som Försäljningschef med ledar- och personalansvar.
• Dokumenterat starka försäljningsresultat från teknisk B2B-försäljning, gärna inom byggmaterial, byggsystem, dörrar, portar, industri eller närliggande teknisk bransch.
• Ett värdefullt nätverk från försäljning via byggåterförsäljare, installatörsföretag, partners och byggentreprenörer.
• Förändrings- och transformationsarbete, samt affärsutveckling i en kommersiell organisation.
• Ekonomisk förståelse och vana att leda och styra mot budget, marginal och lönsamhet
• Analytisk förmåga och erfarenhet av att omsätta analyser till tydliga affärsstrategier
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift - Tyska är meriterande
• B-körkort samt möjlighet att resa inom Sverige, Norge och till huvudkontoret i Nykroppa.

Som Person Är Du

• Kommersiellt driven och engagerad, med förmåga att arbeta självständigt
• Beslutsför med ett starkt driv att utveckla både affären och människorna omkring dig
• Handlingskraftig och operativ, samt god förståelse för helheten och strategiskt arbete
• Lyhörd, närvarande och förtroendeskapande

DU ERBJUDS

Du får möjlighet att utveckla affären och erbjudanden hos en koncern med högkvalitativa produkter och egen produktion i Sverige och flertalet länder i Europa.

Bolaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas där fokus ligger på lönsam tillväxt, ett bredare erbjudande och ett ännu mer proaktivt marknadsarbete. För dig som kan arbete självständigt och drivs av att göra skillnad tillsammans med säljorganisation, är detta en unik möjlighet att påverka både affären och organisationens framtida utveckling. Du blir en viktig del i en internationell koncern med ambitiösa mål!