New Business Sales Logistik, Luleå eller Skellefteå

Har du erfarenhet av försäljning av logistiklösningar? Brinner du för tyngre logistik – Pall-, Stycke- och Partigods? Då kan detta vara en roll för dig! Här är fokuset att identifiera affärsmöjligheter hos nya kunder, bygga goda relationer och leda kunden genom hela försäljningsprocessen fram till avslut.

Rollen är ny, och vi erbjuder en unik möjlighet för dig som drivs av resultat, etablerar starka kontaktnät med kunderna och vill arbeta med värdeskapande och komplex försäljning.

Din placering kommer att vara i Luleå eller Skellefteå med omnejd, och rollen innebär resor i hela vårt distrikt norr.

Du & vi & jobbet

I rollen som New Business Sales Logistik kommer du att bearbeta utvalda logistikkunder och segment inom PostNord på operativ, taktisk och strategisk nivå för att säkerställa långsiktig tillväxt och lönsamhet. Ditt fokus kommer att vara nyförsäljning men du kommer även att arbeta med merförsäljning hos befintliga kunder.

Med din erfarenhet av logistiklösningar och förståelse för kundens affär identifierar du både uttalade och underliggande behov, utmanar befintliga lösningar och visar på hur vi kan anpassa lösningen och skapa verkligt värde.

Vad Du Kommer Att Göra

• Nykundsbearbetning - du identifierar och bearbetar nya kunder för att sälja in logistikvolymer
• Merförsäljning - du identifierar logistikpotentialer hos befintliga kunder
• Bygga ett starkt kontaktnät hos kunderna, identifiera nya affärsmöjligheter och leda kunden genom hela försäljningsprocessen fram till avslut
• Ansvara för att beräkna och offerera värdeskapande lösningar samt följa upp affärsresultat och måluppfyllelse
• Arbeta proaktivt med kunderna för att implementera vunna affärer inom överenskomna tidsramar
• Hålla dig uppdaterad om PostNord erbjudande, processer, verksamhetssystem, säljverktyg såsom säljstödsmaterial, prispolicy med mera

Vem du är

• Resultatinriktad – du jobbar effektivt mot uppsatta mål
• Driven - du vill åstadkomma mycket och har en tydlig vision och stort fokus
• Som person har du lätt för att bygga relationer både externt och internt
• Kommunikativ och pedagogisk – du är bra på att sälja in och motivera andra att prioritera och driva förbättringar utifrån ett kundperspektiv
• Samarbete på alla nivåer - du samarbetar väl både internt och hos kund och bygger förtroende i både dialog och förhandling hos kund
• Du är unik: Vi lägger stor vikt vid dina personliga egenskaper

Vad du tar med dig

• Minst 3 års dokumenterad erfarenhet inom försäljning av komplexa tjänster och kundunika lösningar inom tung logistik B2B med bevisat goda resultat
• Omfattande erfarenhet av att framgångsrikt söka upp och driva nyförsäljning med bevisat goda resultat
• Relevant akademisk examen, exempelvis inom ekonomi, marknadsföring, industriell ekonomi eller motsvarande är meriterande
• Vi ser gärna att du har utbildning inom försäljning, affärsmannaskap och säljteknik, till exempel Spin
• God kunskap i att utveckla kunders affärer inom supply chain
• Stark förmåga att driva affärsutveckling tillsammans med kunder och sälja och förhandla med företagsledningar och professionella beslutsfattare med specialistkompetens
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift
• Djup insikt i marknadstrender och konkurrenters erbjudanden för att kunna skapa och erbjuda bästa lösningen till kund

Välkommen med din ansökan

Vi gör ett urval av kandidater löpande, så vänta inte med att skicka din ansökan. Undrar du något över tjänsten? Mejla till susanna.aronson@postnord.com. Vi ser fram emot att höra från dig!