New Business Account Executive

Magma Math; Stockholms kommun; On-site; SEK 500,000 - 700,000; Full time

Benefits offered by this job

Friskvård

Tjänstepension

Prestationsbaserad ersättning

Teknisk utrustning

Job summary

Magma Math söker en Account Executive för att driva nyförsäljning och utveckla egna affärer inom skolmiljö. Du arbetar nära beslutsfattare och är ansvarig för hela försäljningsprocessen.

Rollen är baserad i Gamla stan, Stockholm, och erbjuder möjlighet till utveckling både lokalt och internationellt. Tidigare bevisad försäljningsframgång är avgörande.

Flera förmåner erbjuds inklusive friskvård och konkurrenskraftig lön.

Qualifications

• Bevis på hög prestation i tidigare säljroll.
• Bekväm med hög aktivitet och egen pipeline.
• Flytande svenska i tal och skrift.

Responsibilities

• Ansvara för nykundsförsäljning från start till slut.
• Bygga och utveckla egen pipeline.
• Förhandla och avsluta affärer.

Skills

Hög prestation

Nyförsäljning

Egen pipeline

Möte med beslutsfattare

B2B-försäljning

Säljhantverk

Education

Akademisk examen

Job description

Magma är ett snabbväxande SaaS-bolag inom lärande i skolmiljö. Bolaget har utvecklat ett digitalt verktyg som förbättrar elevers resultat i matematik och ger lärare fler möjligheter att följa utvecklingen och anpassa undervisningen.

I dag använder cirka 75 procent av Sveriges kommuner Magma inom grundskolan. Avtalen blir längre och ordervärdena högre, samtidigt som bolaget har 0 procent churn.

Svenskgrundade Magma befinner sig dessutom mitt i en kraftig internationell expansion:

Internationell expansion

• Över 55 nyanställda det senaste året och snart 200 personer globalt
• Cirka 45 personer i USA och 15 personer i UK. Under det senaste året har Magma också etablerat sig på marknader som Tyskland och Dubai

Nu förstärker Magma sitt svenska säljteam med ytterligare en Account Executive.

Som Account Executive ansvarar du för ren nyförsäljning och driver dina egna affärer hela vägen från första kontakt till påskrivet avtal.

Kunderna består framför allt av kommuner och friskolor. Det handlar om större och långsiktiga affärer där treårsavtal är standard. Du bygger din egen pipeline, bokar möten, driver dialogen med flera beslutsfattare och ansvarar för förhandling och avslut.

Sverige är Magmas föregångsmarknad och det svenska teamet är fortfarande relativt litet. Varje person har stor påverkan och du arbetar nära både Sverigechef, VD och övriga delar av organisationen.

Magma öppnar nu dessutom gymnasiemarknaden, ett nytt segment där många kommuner redan är kunder genom grundskolan. Många av de potentiella kunderna känner därför redan till Magma och relevanta beslutsfattare finns kartlagda.

Samtidigt rullas fler funktioner ut som på sikt breddar tjänsten ytterligare.

Rollen är 100 procent kontorsbaserad i Gamla stan när du inte är ute hos kund.

Om du lyckas väl i rollen finns flera vägar framåt. Du kan fortsätta utvecklas kommersiellt i Sverige eller, precis som flera tidigare Account Executives gjort, vara med och öppna nya marknader internationellt.

Ansvarsområden

• Driva egen nykundsförsäljning från första kontakt till signerat avtal
• Bygga och utveckla egen pipeline
• Boka och genomföra möten med relevanta beslutsfattare
• Driva komplexa affärer med flera personer involverade i beslutsprocessen
• Ansvara för förhandling och affärsavslut
• Arbeta tätt med Sverigechef, VD och övriga delar av organisationen
• Delta på mässor, event och andra kommersiella aktiviteter
• Få möjlighet att på sikt ta större ansvar eller vara med och utveckla nya marknader

Vi söker dig som

• Har tydliga bevis på hög prestation i din nuvarande eller tidigare säljroll
• Gillar nyförsäljning och motiveras av att själv påverka resultatet
• Har drivit egna affärer till avslut, eller har en ovanligt stark utvecklingskurva med dokumenterad prestation
• Är bekväm med hög aktivitet, egen pipeline och att boka egna möten
• Trivs med att arbeta med flera beslutsfattare och längre säljprocesser
• Kan peka på tillfällen där du slagit mål, blivit topprankad, fått större ansvar snabbt eller på annat sätt stuckit ut
• Tycker att själva säljhantverket är roligt och vill fortsätta utvecklas
• Är en lagspelare som samtidigt gillar stort eget ansvar
• Talar och skriver flytande svenska
• Erfarenhet från SaaS, tech, offentlig sektor eller komplex B2B-försäljning är meriterande.
• Akademisk examen är också meriterande, men faktisk prestation väger tyngre.

Förmåner

• Möjlighet att göra stora affärer i ett mindre, högpresterande team
• Konkurrenskraftig fast lön och prestationsbaserad ersättning
• Friskvård, tjänstepension, försäkringar och teknisk utrustning
• Möjlighet att utvecklas vidare i Sverige eller internationellt
• Ett snabbväxande bolag där Sverige fortfarande är föregångsmarknaden
• En produkt som gör konkret skillnad för elever, lärare och skolor

Ansökningsprocess

• Cirka 30 minuters inledande telefonintervju med Filip Andén, extern rekryterare
• Fördjupande intervju och case
• Intervju med VD och grundare
• Referenstagning och erbjudande