Large Account Executive - Sweden

ABAX; Stockholms kommun; On-site; SEK 700,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

ABAX söker en erfaren Large Account Executive till Stockholm som tar ansvar för hela säljprocessen – från prospektering till avslut och långsiktiga kundrelationer.

Du arbetar mot kunder i bygg, logistik, energi och VA, samt tillverkning och grossistverksamhet, med fokus på affärsvärde och skräddarsydda lösningar. Flytande svenska och engelska krävs i en snabb, högaktiv miljö.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av B2B-försäljning och lösningsbaserad försäljning.
• Bevisa erfarenhet av att driva hela säljprocessen: prospektera, första kontakt, förhandling och avslut.
• Aktivt bygga pipeline och skapa nya affärsmöjligheter.
• Självständigt driva affärer mot uppsatta mål och arbeta strukturerat.

Responsibilities

• Identifiera, prospektera och vinna nya kunder inom din marknad.
• Ansvara för hela säljprocessen – från första kontakt och behovsanalys till förhandling och signerat avtal.
• Bygga och utveckla en stark pipeline och driva dina affärsmöjligheter framåt.
• Leda behovsanalyser och förstå kundernas utmaningar, behov och mål.
• Presentera skräddarsydda lösningar och tydliggöra affärsvärdet för kunden.
• Bygga och utveckla starka relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner.
• Ansvara för korrekt pipelinehantering, prognostisering och CRM-uppdatering.
• Samarbeta med interna team för en förstklassig kundupplevelse och smidig övergång från försäljning till kund.

Skills

B2B-försäljning

Hel säljprocess

Pipelinebyggnad

Förhandling

Kundrelationer

Engelska flytande

Job description

Redo att göra verklig skillnad och bidra till nästa tillväxtfas på ABAX? Vi söker en driven och erfaren Large Account Executive till vårt säljteam på ABAX Stockholm kotoret, som vill spela en viktig roll i att expandera vår kundbas i Sverige. I den här rollen ansvarar du för hela säljprocessen – från att bygga en stark pipeline och skapa nya affärsmöjligheter till att stänga affärer och utveckla långsiktiga kundrelationer. Du kommer att arbeta med företag inom branscher som bygg, logistik, energi och VA, tillverkning samt grossistverksamhet, där du hjälper kunder att lösa operativa utmaningar genom smarta och värdeskapande lösningar. Det här är en möjlighet för dig som redan har erfarenhet av försäljning, trivs med att driva hela säljprocessen självständigt och motiveras av att vinna nya affärer. Du kommer att bli en del av ett internationellt och växande företag där prestation, utveckling och tillväxt går hand i hand.

Dina arbetsuppgifter

• Identifiera, prospektera och vinna nya kunder inom din marknad.
• Ansvara för hela säljprocessen – från första kontakt och behovsanalys till förhandling och signerat avtal.
• Bygga och utveckla en stark pipeline och aktivt driva dina affärsmöjligheter framåt.
• Leda behovsanalyser och förstå kundernas utmaningar, behov och affärsmål.
• Presentera skräddarsydda lösningar och tydliggöra affärsvärdet för kunden.
• Bygga och utveckla starka relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner.
• Ansvara för korrekt pipelinehantering, prognostisering och CRM-uppdatering.
• Samarbeta med interna team för att skapa en förstklassig kundupplevelse och säkerställa en smidig övergång från försäljning till kund.

Vi söker dig som har

• Flera års erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B och lösningsorienterad försäljning.
• Dokumenterad erfarenhet av att driva hela säljprocessen – från prospektering och första kontakt till förhandling och avslut.
• Erfarenhet av att aktivt bygga pipeline och skapa nya affärsmöjligheter.
• Förmåga att självständigt driva affärer framåt och arbeta strukturerat mot uppsatta mål.
• Ett starkt affärs- och kundfokus samt förmåga att förstå och omsätta kundens behov till relevanta lösningar.
• Mycket god kommunikativ förmåga samt vana att presentera, förhandla och kommunicera med beslutsfattare.
• Ett starkt eget driv, tävlingsinstinkt och tydligt fokus på resultat.
• Förmåga att trivas i en säljmiljö med högt tempo och hög aktivitetsnivå.
• En samarbetsorienterad inställning och förmåga att arbeta effektivt tillsammans med andra.
• Flytande svenska och engelska, både muntligt och skriftligt.

Om du motiveras av att bygga relationer, skapa affärsmöjligheter och stänga affärer samtidigt som du vill vara en del av ett växande internationellt företag, vill vi gärna höra från dig.

Referenstagning och bakgrundskontroll

Anställning förutsätter godkända referenser. Som en del av vår rekryteringsprocess genomför ABAX digital referenstagning via RefApp. Observera att bakgrundskontroll också kan förekomma som en del av processen.

Lika möjligheter för alla

På ABAX strävar vi efter att skapa en inkluderande arbetsplats där alla känner sig värderade och stöttade. Vi välkomnar sökande med olika bakgrunder och erfarenheter och vill fortsätta bygga en mångsidig, inkluderande och samarbetsinriktad arbetsmiljö.