Key Account Manager mot E-Commerce till DHL Freight

Bravura Sverige AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 480,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Professionell utveckling

Familjär kultur

Teamkänsla

Job summary

Bravura Sverige AB söker en Key Account Manager B2C för att driva försäljningen inom e-handel. Du kommer att ha fullt ägandeskap av din affär, med fokus på nykundsbearbetning och affärsdriven tillväxt. Tjänsten kräver minst 5 års erfarenhet av kvalificerat säljarbete och god erfarenhet inom e-handels logistik.

Du kommer att arbeta i en resultatinriktad miljö med tydliga mål och korta ledtider, och får möjlighet att påverka både kundupplevelse och nätverkets utveckling. Tjänsten har flexibla orter och lön enligt överenskommelse.

Qualifications

• Minst 5 års erfarenhet av kvalificerat säljarbete.
• God erfarenhet inom e-handels logistik.
• Erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning mot större företag.

Responsibilities

• Identifiera och bearbeta nya affärsmöjligheter.
• Arbeta strukturerat med pipeline management.
• Leda affärsdialoger och förhandlingar.

Skills

Säljerfarenhet

E-handels logistik

Relationsbyggande

Projektledning

Office365

Tools

Salesforce

Job description

Vill du vara med i en storsatsning för framtidens paketleveranser i Sverige? DHL förstärker nu sin satsning på den svenska e-handelsmarknaden, där du kommer att ha en nyckelroll i att driva och utveckla försäljningen inom e-handel. Här får du arbeta i en varierad roll med stort eget ansvar, nära samarbete och möjlighet att påverka både kundupplevelse och nätverkets utveckling.

Om tjänsten

Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos DHL Freight.

Om företaget

DHL är ett av världens ledande logistikföretag och arbetar varje dag för att få människors och företags vardag att fungera. Genom smarta och hållbara logistiklösningar säkerställer DHL att varor och material når fram dit de ska – när de ska. Utan transporter stannar samhället, och därför har DHL ett viktigt uppdrag: Förena människor, förbättra liv.

DHL skruvar nu upp tempot och investerar stort i det svenska e-handelsnätverket. Genom stora investeringar de kommande åren i nya terminaler, moderniserad infrastruktur och upp till 5000 nya utlämningsplatser är fokus på tillgänglighet, kapacitet och leveransprecision. Läs mer om detta här: DHL satsar 2 miljarder för kraftfull utveckling av Sveriges e-handelsnätverk - DHL - Sverige

Arbetsuppgifter

I rollen som Key Account Manager B2C har du ett tydligt fokus på nykundsbearbetning och affärsdriven tillväxt inom E-handel. Du arbetar i ett högt tempo där prospektering, mötesbokning och nykundsdialog är en självklar och prioriterad del av din vardag. Du ansvarar för att aktivt identifiera, bearbeta och vinna nya affärer, samtidigt som du utvecklar en tilldelad portfölj av befintliga kunder. Rollen innebär fullt ägandeskap av din affär – från första kontakt till förhandling och avslut – med tydligt ansvar för både omsättning och lönsamhet.

Bland annat innebär rollen att du:

• Driver ett kontinuerligt inflöde av nya affärsmöjligheter
• Arbetar strukturerat med din pipeline och håller en hög aktivitetsnivå
• Omvandlar kundbehov till smarta, värdeskapande logistiklösningar
• Leder affärsdialoger och förhandlingar på olika beslutsnivåer
• Säkerställer att nya affärer omsätts till konkret volym och resultat

Du bygger starka relationer med beslutsfattare och är en aktiv rådgivare kring hur kundens logistik och affär kan utvecklas.

Parallellt leder du ett internt kundteam där du sätter riktning, driver momentum och säkerställer att affärsplaner och aktiviteter genomförs med hög kvalitet.

Detta är en roll för dig som trivs i en resultatinriktad miljö med tydliga mål, högt affärstryck och korta ledtider, där du snabbt omsätter dialog till affär.

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

För att lyckas i rollen ser vi att du har:

• Minst 5 års erfarenhet av kvalificerat säljarbete på fältet med dokumenterat starka resultat
• God erfarenhet inom e-handels logistik
• Tydlig erfarenhet av nykundsbearbetning och att skapa affärer från grunden
• Erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning mot större företag
• God vana att arbeta med pipeline management, prospektering och KPI:er
• Duktig på att nätverka och bygga relationer
• Egen drivkraft, vilja att lyckas
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska
• B-körkort
• Erfarenhet av att leda projekt och driva affärer i team
• God kompetens på att hantera Office365 och övriga digitala verktyg

Det är även meriterande om du har:

• God kompetens i digitala verktyg som Salesforce

Vad DHL erbjuder

DHL är en arbetsgivare där många medarbetare har valt att stanna länge. De lägger stor vikt vid sina medarbetares utveckling och potential och är ett företag som vågar satsa på människor. Trots att DHL är ett stort globalt och internationellt bolag präglas organisationen av stark teamkänsla, ett respektfullt samarbete och en familjär kultur. Här finns ett tydligt medarbetarengagemang, en god portion humor och en vilja att fira gemensamma framgångar.

DHL är certifierade som Top Employer, vilket innebär att de erbjuder en arbetsmiljö som ger goda förutsättningar för både professionell och personlig utveckling. Miljö och hållbarhet är högt prioriterade områden och DHL arbetar kontinuerligt för att ligga i framkant, något som också uppmärksammas externt. Bland annat har de utsetts till branschvinnare i Sustainable Brand Index B2B tre år i rad.

Övrig information

Start: augusti eller enligt överenskommelse

Plats: Flexibel ort – 100% på kontoret på någon av följande orter: Malmö, Borås, Göteborg, Jönköping, Örebro, Eskilstuna, Norrköping och Stockholm

Lön: Enligt överenskommelse