Key Account Manager, DHL eCommerce Nordic AB

DHL eCommerce; Borås kommun; Sur place; SEK 900 000 - 1 100 000; Plein temps

Résumé du poste

DHL eCommerce Nordic söker en målinriktad Key Account Manager som utvecklar affären hos befintliga kunder och hittar nya affärsmöjligheter på den internationella marknaden. Du arbetar nära kunder och kollegor för att skapa långsiktiga samarbeten och skräddarsydda lösningar inom internationell e-handel.

Placering kan vara Stockholm eller Borås, resor inom Sverige och internationellt ingår. Du rapporterar till Head of Sales och erbjuds en självständig roll med stora möjligheter att påverka,

Qualifications

• Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och bygga nya affärer inom nordisk/EU-marknad.
• Har ett tydligt affärsfokus och förmåga att förstå kundernas verksamhet och leverera relevanta lösningar.
• Har erfarenhet av att driva försäljningsprocesser, förhandlingar och affärsutveckling.

Responsabilités

• Utveckla försäljningen till befintliga och potentiella kunder.
• Identifiera kundernas behov och ge professionell rådgivning.
• Planera och genomföra kundmöten och kundbesök.
• Skapa, koordinera och följa upp offerter och kundavtal.
• Bygga långsiktiga kundrelationer och säkerställa hög kundlojalitet.
• Leda säljprocessen från första kontakt till leverans av första paket i nätverket.
• Samarbeta med interna och internationella kollegor vid implementering av nya kunder.
• Registrera och uppdatera kundaktiviteter och affärsmöjligheter i CRM.
• Delta i relevanta kampanjer, mässor och affärsmöten.
• Bidra till prognos-, budget- och uppföljningsarbete.

Connaissances

Key Account Manager

B2C försäljning

Kundrelationer

Affärsutveckling

Säljprocesser

Förhandlingar

Kommunikation

Engelska & Svenska

Outils

CRM-system

Description du poste

Vilka blir dina kollegor?

Du blir en del av vårt nordiska säljteam som består av 12 kollegor fördelade över Norden.

I rollen kommer du att samarbeta nära med våra operativa verksamheter för att säkerställa att vi levererar den bästa möjliga kundupplevelsen.

Vi arbetar i en professionell och öppen miljö där samarbete, ansvarstagande och respekt är en naturlig del av vardagen. Hos oss är tonen lätt, samarbetet starkt och möjligheterna till utveckling goda.

Om rollen

Som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla affären hos befintliga kunder samt identifiera och etablera nya affärsmöjligheter för nordiska kunder på den internationella marknaden. Du blir en viktig del av vår fortsatta tillväxt och arbetar nära både kunder och kollegor för att skapa långsiktiga samarbeten och kundanpassade lösningar inom internationell e-handel. Rollen innebär ett nära samarbete med våra nordiska och europeiska kollegor samt våra operativa verksamheter för att säkerställa hög kundnöjdhet och framgångsrika implementationer. Du rapporterar till Head of Sales, DHL eCommerce Sverige.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Utveckla försäljningen till både befintliga och potentiella kunder.
• Identifiera kundernas behov och ge professionell och affärsmässig rådgivning.
• Planera och genomföra kundmöten och kundbesök.
• Skapa, koordinera och följa upp offerter och kundavtal.
• Bygga långsiktiga kundrelationer och säkerställa en hög kundlojalitet.
• Ansvara för säljprocessen från första kontakt till att kundens första paket finns i nätverket.
• Samarbeta med interna och internationella kollegor vid implementeringen av nya kunder.
• Registrera och uppdatera kundaktiviteter och affärsmöjligheter i vårt CRM-system.
• Delta i relevanta kampanjer, mässor och affärsmöten.
• Bidra till prognos-, budget- och uppföljningsarbete.

Vem är du?

Vi söker dig som har erfarenhet av B2C-försäljning och som trivs med att utveckla både nya och befintliga kundrelationer. Du har ett tydligt affärsfokus och förmågan att förstå kundens verksamhet och omvandla behov till relevanta lösningar.

För att lyckas i rollen ser vi att du:

• Har erfarenhet som Key Account Manager eller från en liknande kommersiell roll.
• Har erfarenhet av B2C-försäljning och utveckling av större kundrelationer.
• Har erfarenhet från logistik-, transport- eller e-handelsbranschen. Erfarenhet av e-handelslogistik är meriterande.
• Har erfarenhet av att driva försäljningsprocesser, förhandlingar och affärsutveckling.
• Har god affärsförståelse och förmåga att identifiera kundernas behov.
• Har vana av att arbeta strukturerat med en kundportfölj och att utveckla nya affärsmöjligheter.
• Har god kommunikativ förmåga och vana av att samarbeta med olika intressenter.
• Har goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift.
• Har B-körkort och möjlighet att resa inom Sverige och internationellt.

Som person är du:

• Affärsdriven och resultatorienterad.
• Proaktiv och van vid att ta eget ansvar.
• Strukturerad och uthållig i ditt försäljningsarbete.
• Förtroendeingivande och skicklig på att bygga långsiktiga relationer.
• Nyfiken på kundernas verksamhet och framtida behov.
• Tydlig och professionell i din kommunikation.
• En lagspelare som trivs med att samarbeta över avdelnings- och landsgränser.
• Flexibel och bekväm i en organisation som utvecklas och förändras.

Vilka är vi?

På DHL arbetar vi med att få våra kunders vardag att fungera. Som ett av världens ledande logistikföretag har vi ett viktigt uppdrag: Förena människor, förbättra liv. DHL eCommerce Nordic utvecklar leverans- och returlösningar för internationella e-handelskunder. Vi är över 50 kollegor i Norden och arbetar tillsammans för att skapa innovativa, kundanpassade och hållbara lösningar för den växande e-handelsmarknaden. Som en del av DHL Group, med över 600 000 medarbetare i fler än 220 länder och territorier, erbjuder vi det bästa av två världar – en nordisk organisation med nära samarbete och styrkan från ett globalt nätverk.

Vad erbjuder vi dig?

• En självständig och ansvarsfull roll med stor möjlighet att påverka.
• Möjlighet att arbeta med några av Nordens ledande e-handelsföretag.
• En internationell arbetsmiljö med kollegor och samarbetspartner i hela Europa.
• Goda möjligheter till professionell och personlig utveckling.
• Ett engagerat team med en öppen och samarbetsorienterad kultur.
• En varierad arbetsdag där du får kombinera försäljning, affärsutveckling och relationsbyggande.

Praktisk information

• Anställningsform: Tillsvidareanställning.
• Placering: Stockholm eller Borås
• Resor: Resor inom Sverige och internationellt ingår i tjänsten.
• Tillträde: Enligt överenskommelse.

Sista ansökningsdatum: 6. November 2026.

Om du behöver ytterligare information eller har några frågor angående anställningen, vänligen kontakta Head of Sales, Daniel Carlsson på email [e-mail].

Enligt EU-direktiv (2009/52/EG) måste vi som arbetsgivare kunna påvisa våra medarbetares rättighet att arbeta inom EU. Vid en anställning på DHL måste du därför kunna uppvisa din rätt att arbeta inom EU genom medborgarskap (exempelvis pass) eller i annat fall uppvisa ditt arbetstillstånd. Vi genomför bakgrundskontroller på alla våra slutkandidater.