Key Account Manager - Financial Services and Fintech

Iver Sverige AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 600 000 - 800 000; Full time

Job summary

Ett växande IT-tjänsteföretag söker en erfaren Key Account Manager för att bearbeta kunder inom bank och fintech. Du kommer att ansvara för att säkerställa lönsamhet, utveckla strategier och skapa nya affärsmöjligheter. Vi värdesätter en lösningsfokuserad person med erfarenhet av tjänsteförsäljning. Tjänsten erbjuds med möjlighet till professionell utveckling och en stimulerande arbetsmiljö.

Benefits

Möjlighet att arbeta med senaste tekniken

Utvecklingsmöjligheter

Inkluderande arbetsmiljö

Qualifications

• Flera års erfarenhet av tjänsteförsäljning av IT-drift/outsourcing.
• Dokumenterad erfarenhet inom bank & Fintech.
• Erfarenhet av komplexa IT-lösningar och relationsbyggande.

Responsibilities

• Ansvara för P/L och kontraktsfrågor för tilldelade kunder.
• Utveckla strategi för långsiktig utveckling med kunder.
• Skapa nya affärsmöjligheter.

Skills

Affärsinriktad

Förhandlingsteknik

Lösningsfokuserad

Konsultativ säljapproach

Job description

Vi på Iver brinner för innovationer och god laganda, vi är särskilt intresserad av dig som gillar att tänka nytt och dela med dig av dina tankar. Vi söker en KAM till vår vertikal Financial Services and Fintech som vill bidra till bättre IT-lösningar för våra kunder.

Vi empower our Nordic society Iver är en ledande nordisk helhetsleverantör av molnbaserade IT-tjänster med spetskompetens inom drift, cybersäkerhet, cloud och innovation. Våra tjänster är kritiska inte bara för våra kunder utan för digitaliseringen av samhället i stort.

Financial Services and Fintech är vårt affärsområde som arbetar med kunder inom bank, försäkring och fintech. Samtliga kunder inom affärsområdet har mycket höga krav på informationssäkerhet och ser automation som en naturlig del av leveransen.

Din roll på Iver

I rollen som Key Account Manager kommer du att ansvara för bearbetning av nya och befintliga kunder inom vertikalen Financial Services and Fintech. Detta gör du genom att förvalta, bredda och öka affären samt skapa affärsnytta för kunden.

Du drivs av att bygga relationer, vara lösningsfokuserad och skapa nya affärer. Det gör du genom regelbunden aktiv kontakt och närvaro hos dina kunder.

Vi hjälper våra kunder att utveckla verksamheten och skapa värde genom teknik. Eftersom tekniken ständigt förändras måste vi vara relevanta, tänka framåt och se lösningar.

Arbetsuppgifter

• Säkerställa P/L, finansiella mål och alla kontraktsrelaterade frågor för tilldelade kunder.
• Förstå kundens behov och översätta dem till Iver-möjligheter.
• Utveckla en strategi och plan för att bygga en långsiktig utveckling tillsammans med kunden.
• Leda, samverka och coacha kund-engagemangsteamet.
• Kontinuerligt säkerställa att leverans och kvalitet uppfyller kundens förväntningar.
• Skapa nya affärsmöjligheter på både nya och befintliga kunder.

Vad erbjuder vi dig?

På Iver får du möjlighet att arbeta med den senaste tekniken och vara med på en spännande tillväxtresa. Vi är inkluderande och strävar efter ett genuint samarbete mot gemensamma mål.

Inom Iver finns stora möjligheter till utveckling och vi finns här för att inspirera dig till att nå dina yrkesmässiga mål.

Vem söker vi?

Vi tror att du som söker har flera års framgångsrik erfarenhet av tjänsteförsäljning av IT-drift/outsourcing. För att lyckas i rollen som KAM hos Iver har du förmågan att se helhetsbilden och förstå kundens verksamhet och behov.

• Affärsinriktad med förmåga att säkerställa lönsamhet ur ett P/L-perspektiv.
• Dokumenterad erfarenhet av att arbeta med IT outsourcing mot eller inom bank & Fintech.
• Dokumenterad erfarenhet och framgång när det gäller försäljning av komplexa IT-lösningar, utveckla bra relationer med beslutsfattare och stänga affärer.
• Har en konsultativ sälj-approach för att upptäcka och förstå potentiella drivkrafter och tekniska krav.
• Förhandlingsteknik och drivkraft att leverera resultat.
• Bransch-/vertikalkompetens samt teknisk förståelse och intresse.
• Kommersiell kontrakts-/juridisk kompetens.

Du arbetar obehindrat på såväl engelska som svenska.

Iver eftersträvar en jämn könsfördelning och värdesätter etnisk och kulturell mångfald. Önskad start är snarast eller enligt överenskommelse.