Head of National Licensing

Stim; Stockholms kommun; On-site; SEK 1,000,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Stim söker en affärsdriven Head of National Licensing som vill leda utvecklingen av Stim's nationella licensaffär. Du ansvarar för att driva tillväxt, utveckla pris- och säljstrategier och leda ett team genom stöd av CRM, marketing automation och AI-verktyg.

Rollen innebär ansvar för strategiska kundrelationer och komplexa förhandlingar mot stora kunder och mediapartners, med fokus på hållbar affärsutveckling och stöd till Stim:s uppdrag som medlemsägd rättighetsorganisation.

Qualifications

• Flerårig erfarenhet av kommersiellt ledarskap med tydligt resultatansvar.
• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning och affärsutveckling.
• Erfarenhet av komplexa kommersiella förhandlingar och arbete med större kunder eller mediapartner.

Responsibilities

• Driva utvecklingen och resultatet för Stims nationella licensaffär.
• Utveckla kund-, pris- och säljstrategier som stärker intäkter och tydliggör marknadsbearbetningen.
• Leda försäljning och kampanjer mot massmarknad och större strategiska kunder.
• Bygga datadrivna och skalbara arbetssätt med stöd av CRM, marketing automation och AI‑baserade verktyg.
• Ansvara för strategiskt viktiga kundrelationer och komplexa kommersiella förhandlingar.
• Coacha och utveckla teamledare samt skapa tydliga mål, prioriteringar och uppföljning.
• Samarbeta nära interna stödfunktioner för affären och stödja komplexa kunddialoger.

Skills

Kommersiellt ledarskap

B2B-försäljning

Affärsutveckling

CRM & KPI:er

Marketing automation

Datadriven marknadsbearbetning

Coachning av teamledare

Tools

CRM

Marketing automation

AI‑verktyg

Job description

Vill du leda utvecklingen av Stims nationella licensaffär och bidra till att musikskapare och musikförlag får ersättning när deras musik används? Stim söker nu en affärsdriven Head of National Licensing som vill utveckla Stims kommersiella verksamhet i en tid av snabb förändring på musikmarknden.

Stim, Svenska tonsättares internationella musikbyrå, är en medlemsägd organisation utan eget vinstintresse som verkar för att musikskapare och musikförlag ska få ersättning när deras musik används. Sedan starten 1923 har Stim haft en central roll i svensk musik och upphovsrätt och har i dag över 113 000 anslutna låtskrivare, kompositörer och musikförlag.

Genom licensiering gör Stim det möjligt för företag, organisationer, medieaktörer, arrangörer och digitala tjänster att använda musik på ett enkelt och korrekt sätt. Intäkterna går tillbaka till rättighetshavarna och bidrar till ett levande musikliv.

Stim befinner sig i en spännande förändringsfas där den kommersiella verksamheten utvecklas för att möta nya förutsättningar på rättighetsmarknaden. Förändrade konsumtionsmönster, nya digitala användningsområden, ökad konkurrens från royaltyfri musik och framväxten av AI-genererad musik påverkar hur musik skapas, sprids och används. National Licensing är en strategiskt och finansiellt viktig del av Commercial-enheten på Stim och ansvarar för den svenska marknaden av musikanvändare som består av allt från stora mediehus och arrangörer till restauranger, hotell, gym, butiker och andra publika miljöer där musik skapar värde.

Som Head of National Licensing får du en central kommersiell ledarroll med ansvar för att leda, utveckla och modernisera Stims nationella licensaffär. Rollen kombinerar strategiskt affärsansvar med operativt ledarskap och har ett tydligt uppdrag att driva långsiktig intäktstillväxt, stärka marknadsbearbetningen och säkerställa att musik licensieras på ett affärsmässigt och hållbart sätt.

Du rapporterar till Chief Commercial Officer och ingår i Commercial. Rollen innebär att du leder verksamheten genom teamledare inom de huvudsakliga affärsområdena Rörlig bild & Ljud, Publik miljö & Live & Scenkonst samt Campaign & Sales. Du samarbetar även nära stödfunktioner inom Commercial.

Som Head of National Licensing verkar du på en marknad som förändras genom nya konsumtionsmönster, AI-genererad musik, ökad konkurrens från royaltyfri musik och starkare globala motparter, särskilt inom media och rörlig bild. En viktig del av uppdraget blir att tydliggöra värdet av mänskligt skapad musik, göra det lätt för kunder att göra rätt och samtidigt balansera kommersiell utveckling med Stims uppdrag som medlemsägd rättighetsorganisation.

I rollen ansvarar du för att:

• Driva utvecklingen och resultatet för Stims nationella licensaffär.
• Utveckla kund-, pris- och säljstrategier som stärker intäkter och skapar tydlighet i marknadsbearbetningen.
• Leda försäljning och kampanjer mot både massmarknad och större strategiska kunder.
• Bygga mer datadrivna och skalbara arbetssätt med stöd av CRM, marketing automation och AI-baserade verktyg.
• Ansvara för strategiskt viktiga kundrelationer och komplexa kommersiella förhandlingar.
• Coacha och utveckla teamledare samt skapa tydliga mål, prioriteringar och uppföljning.
• Samarbeta nära interna stödfunktioner för att utveckla affären och stödja komplexa kunddialoger.

Bakgrund och erfarenhet

Vi söker dig som har:

• Flerårig erfarenhet av kommersiellt ledarskap med tydligt resultatansvar.
• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, affärsutveckling och att omsätta strategi till konkreta affärsresultat.
• Erfarenhet av komplexa kommersiella förhandlingar, gärna med större kunder, medieaktörer, partners eller liknande.
• God förståelse för säljstyrning, pipeline, forecast, KPI:er och CRM.
• Erfarenhet av förändringsledning och verksamhetsutveckling.
• Förmåga att leda genom andra, coacha teamledare och skapa tydliga mål, prioriteringar och uppföljning.
• Erfarenhet av datadriven marknadsbearbetning, segmentering, kampanjstyrning och marketing automation.
• Erfarenhet från media, musik, tech, streaming, telekom, SaaS, eller annan verksamhet med komplexa kommersiella eller regulatoriska förutsättningar är meriterande.

Personliga egenskaper

Vi söker dig som är:

• Engagerande och coachande ledare med förmåga att skapa riktning och förtroende i organisationen.
• Affärsmässig och resultatorienterad, med förmåga att driva tillväxt och utveckla kommersiella arbetssätt.
• Analytisk och datadriven, med nyfikenhet för CRM, automation, AI och nya arbetssätt.
• Relationsskapande och förtroendeingivande i dialog med olika typer av kunder och intressenter.
• Duktig på att växla mellan strategiska och operativa frågor.
• Förändringsorienterad, uthållig och vana att verka på komplexa marknader
• Motiverad av att kombinera affärsutveckling med ett tydligt samhällsuppdrag.

Låter det intressant?

Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Ebba Levin på [e-mail] eller Olivia Westh på [e-mail].