Head of Amazon

E-commerce Recruit; Stockholms kommun; Híbrido; SEK 1 200 000 - 2 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

STIGA Sports söker en Head of Amazon som tar helhetsansvar för att utveckla, driva och skala affären i Europa. Du kommer att leda den kommersiella strategin och driva tillväxt med fullständigt P&L-ansvar i samarbete med funktioner inom organisationen.

Placering är i Eskilstuna med kontor i Stockholm; rollen kräver operativt fokus och förmåga att bygga ett team när verksamheten växer.

Qualificações

• Minst 7–10 års kommersiell erfarenhet, varav 3–5 år med ansvar för Amazon i Europa.
• Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och skala digitala affärer med starka kommersiella resultat.
• Djupgående kunskap om både Vendor och Seller Central.
• Erfarenhet av Amazon Advertising och optimering av prissättning.
• Stark affärsförståelse med P&L och lönsamhetsdriven tillväxt.
• Förmåga att kombinera strategisk affärsutveckling med operativt genomförande.

Responsabilidades

• Äga och utveckla bolagets affär på Amazon Europa med fullt P&L-ansvar och fokus på lönsam tillväxt.
• Utveckla och genomföra den kommersiella strategin för Vendor och Seller Central.
• Driva affärsrelationen gällande förhandlingar, villkor och kommersiell utveckling.
• Utveckla och optimera Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display och DSP.
• Säkerställa stark synlighet och konvertering genom SEO, Brand Store och Retail Readiness.
• Ansvara för kommersiell optimering inom pricing, Buy Box-strategier, sortiment och lönsamhet.
• Arbeta datadrivet med analytics, försäljningsprognoser, inventory & forecasting samt KPI.
• Identifiera och realisera tillväxtmöjligheter genom Amazon Expansion och nya marknader.

Conhecimentos

Amazon

P&L-ansvar

Vendor Central

Seller Central

Amazon Advertising

Analytisk förmåga

Ferramentas

Vendor Central

Seller Central

Amazon Advertising

Descrição da oferta de emprego

Vill du ta en internationell affär till nästa nivå, få ett tydligt mandat att driva tillväxt, lönsamhet och kommersiell utveckling och samtidigt har ett starkt intresse och älskar racketsporter? Då kan detta vara helt rätt roll för dig!

STIGA Sports söker nu en Head of Amazon som vill ta ett helhetsansvar för en av bolagets mest strategiskt viktiga tillväxtkanaler. Här får du möjlighet att kombinera affärsstrategi med operativt genomförande, påverka utvecklingen på europeisk nivå och bygga förutsättningarna för en betydligt större affär.

Som Head of Amazon får du det övergripande ansvaret för att utveckla, driva och skala STIGA Sports affär i Europa. Med en tydlig ambition om kraftig tillväxt kommer ditt uppdrag att handla om att bygga en långsiktigt lönsam affär, stärka marknadspositionen och skapa rätt förutsättningar för fortsatt expansion.

Du ansvarar för hela den kommersiella utvecklingen, från strategi och affärsplanering till operativ optimering och uppföljning. Med fullt P&L-ansvar driver du omsättning, marginaler och lönsamhet, samtidigt som du utvecklar strukturer och processer som möjliggör fortsatt expansion.

Rollen kräver en person som förstår Amazons ekosystem på djupet och som kan omsätta insikter och data till konkreta affärsresultat. STIGA arbetar med både Vendor Central och Seller Central, där Vendor är den primära affärsmodellen. Seller används strategiskt för att bredda produktutbudet, skapa försäljningsdata och identifiera produkter med potential att utvecklas vidare inom Vendor.

Du rapporterar till CCO, kommer att arbeta nära flera funktioner inom organisationen och vara en central drivkraft i STIGA Sports fortsatta digitala utveckling.

Dina huvudsakliga ansvarsområden:

• Äga och utveckla bolagets affär på Amazon Europa med fullt P&L-ansvar och fokus på lönsam tillväxt
• Utveckla och genomföra den kommersiella strategin för Vendor och Seller Central.
• Driva affärsrelationen gällande förhandlingar, villkor och kommersiell utveckling.
• Utveckla och optimera Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display och DSP.
• Säkerställa stark synlighet och konvertering genom SEO, A+ Content, Brand Store och Retail Readiness.
• Ansvara för kommersiell optimering inom pricing, Buy Box-strategier, sortiment och lönsamhet.
• Arbeta datadrivet med analytics, försäljningsprognoser, inventory & forecasting samt löpande uppföljning av relevanta KPI.
• Identifiera och realisera tillväxtmöjligheter genom Amazon Expansion, nya marknader och produktkategorier.
• Utveckla arbetssätt, processer och organisatoriska förutsättningar för en skalbar Amazon-affär.

Rollen har initialt en tydlig operativ tyngd. Du förväntas vara nära affären, ta egna initiativ och driva utvecklingen framåt. I takt med att verksamheten växer finns möjlighet att successivt bygga och leda ett större team.

Vi tror att du har

Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av Amazon som försäljningskanal och som har varit med och utvecklat, optimerat och skalat en internationell affär. Du är kommersiellt stark, analytisk och har en djup förståelse för de faktorer som driver både tillväxt och lönsamhet. Du trivs med att arbeta i en miljö med höga ambitioner, stort eget ansvar och korta beslutsvägar. Ett genuint intresse för sport, gärna bordtennis eller andra racketsporter, kommer vara värdefullt för att förstå kund, produkt och köpresa.

Vi ser gärna att du har:

• 7–10 års kommersiell erfarenhet, varav minst 3–5 år med ansvar för Amazon på europeisk nivå.
• Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och skala digitala affärer med starka kommersiella resultat.
• Djupgående kunskap om både Vendor och Seller Central.
• Erfarenhet av Amazon Advertising
• Stark affärsförståelse med erfarenhet av P&L, marginalstyrning och lönsamhetsdriven tillväxt.
• Erfarenhet av kommersiella förhandlingar och relationsbyggande.
• Förmåga att kombinera strategisk affärsutveckling med operativt genomförande.
• Erfarenhet av att driva tvärfunktionella initiativ och gärna av att bygga eller leda team.
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska.

Erfarenhet från konsumentprodukter, sport, lifestyle eller närliggande branscher är meriterande. Som person är du en entreprenöriell och resultatorienterad doer med starkt affärsdriv. Du har förmågan att tänka stort och långsiktigt, men är samtidigt prestigelös och beredd att kavla upp ärmarna för att nå dina mål.

Du är självgående, strukturerad och analytiskt skicklig, med en naturlig förmåga att prioritera och fatta beslut. Framför allt motiveras du av att bygga affärer, skapa resultat och se konkreta effekter av ditt arbete.

STIGA Sports är ett internationellt etablerat varumärke inom sport och fritid, med en stark historia och ett brett produktsortiment. Bolaget befinner sig i en spännande fas där den digitala affären har en central roll i den fortsatta utvecklingen.

Här får du möjlighet att kombinera styrkan i ett välkänt varumärke med ett entreprenöriellt arbetssätt, höga tillväxtambitioner och stora möjligheter att påverka. Som Head of Amazon blir du en nyckelperson i den fortsatta expansionen och får möjlighet att bygga en affär med betydande internationell potential.

Placering: Huvudkontoret i Eskilstuna som utgångspunkt. Det finns även kontor i Stockholm och då är det 2 dagar i veckan ink Power Mondays i Eskilstuna.

Arbetssätt: 4 dagar på kontor, 1 dag flexibel

Anställning: Tillsvidareanställning med sex månaders provanställning

Start: Enligt överenskommelse, gärna så snart som möjligt