DHL Freight söker: Key Account Manager

DHL Freight; Örebro kommun; On-site; SEK 800,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Top Employer-certifierad

Globalt nätverk

Starkt kundnätverk

Job summary

DHL Freight Sverige söker en erfaren Key Account-säljare till Örebro som ansvarar för att utveckla befintliga kunder och förvärva nya. Du driver lönsamhet och omsättning i din kundportfölj och arbetar strategiskt med våra logistiklösningar.

Du bygger relationer med nyckelpersoner, leder interna processer och utarbetar affärsplaner per kund. Vi kräver goda svenska- och engelskkunskaper, starkt säljtänk och B-körkort. Heltid i Örebro, provanställning.

Qualifications

• Minst fem års erfarenhet av säljarbete med dokumenterat goda försäljningsresultat
• Erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning mot storkundsegmentet
• Kunnig vad gäller användande av digitala verktyg
• Förmåga att sälja mervärden och agera konsultativt
• Har hög kompetens inom förhandling
• Mycket god planerings- och organisationsförmåga
• Mycket goda kunskaper i svenska samt engelska
• Giltigt B-körkort är ett krav

Responsibilities

• Utveckla befintliga Key Account-kunder samt förvärva nya kunder
• Ansvara för kundportföljens lönsamhet och omsättning
• Arbeta strategiskt med produkter och tjänster för att möta kundens behov
• Finnas med i uppbyggnaden av logistiklösningar och produktionssystem
• Utarbeta och implementera affärsplaner för varje kund
• Leda och inspirera det interna kundteamet
• Spendera stor del av arbetet tillsammans med kunderna

Skills

Säljförmåga

Kundrelationer

Förhandling

Strategiskt tänkande

Ledarskap

Nätverkande

Svenska/Engelska

Giltigt B-körkort

CRM-system

Office

Projektledning

Tools

CRM-system

Job description

På DHL arbetar vi med att få våra kunders vardag att fungera. Som ett av de ledande företagen i världen inom logistik, ser vi till att våra kunder får leverans av varor och material. Utan transporter stannar samhället, vi har ett viktigt uppdrag - Förena människor, förbättra liv. Som medarbetare hos oss är du en viktig nyckelspelare.

Det som är unikt hos oss är våra medarbetare. Citat från medarbetare i teamet: ”Mitt arbete är väldigt intressant, jag har mycket kontakter med stora företag, kollegor i Sverige och i andra länder. Man lär sig hela tiden, och att ständigt utvecklas är något som sporrar mig”

Ditt ansvar inkluderar att utveckla befintliga Key Account kunder samt förvärva nya kunder för DHL Freight. Du ansvarar för din kundportföljs lönsamhet och omsättning. Du arbetar strategiskt med våra produkter och tjänster för att tillmötesgå kundens behov. Arbetet med att finna smarta kundlösningar för att vinna nya volymer är en del av din naturliga kompetens. Du bygger och utvecklar relationer med nyckelpersoner och har en dialog med kund kring hur vi kan utveckla logistiklösningar och produktionssystem. Du har ett ansvar att utarbeta och implementera en affärsplan för varje kund och till din hjälp har du ett kundteam som supporterar dig i implementering och aktiviteter kring kunden. Din roll är därmed att även leda och inspirera det interna kundteamet. Du gillar att vara aktivt med kunden och spenderar gärna stor del av ditt arbete ihop med kunderna.

Profil & Bakgrund

För att lyckas i den här rollen ser vi att du har:

• Minst fem års erfarenhet av säljarbete med dokumenterat goda försäljningsresultat
• Erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning mot storkundsegmentet
• Kunnig vad gäller användande av digitala verktyg
• Meriterande om du har erfarenhet inom transport/logistik
• Förmåga att sälja mervärden och agera konsultativt
• Har hög kompetens inom förhandling
• Hög integritet och förmåga att agera förtroendeingivande på alla nivåer i mötet med kund
• Mycket god planerings- och organisationsförmåga samt nätverksskapande
• Förmåga att tänka nytt, komma med innovativa idéer och inspirera dina kunder
• Vana att leda projekt och en förmåga att ta tag i taktpinnen och leda andra
• Mycket goda kunskaper i svenska såväl som engelska samt mycket goda kunskaper i presentationsteknik
• Bra på att hantera Office och att datoranvändning är en naturlig del av ditt arbete
• Giltigt B-körkort är ett krav

Nedan kännetecknar dig som person

• Älskar utmaningar, är driven och har höga ambitioner
• Visar engagemang och uthållighet
• Är strukturerad och resultatorienterad
• Brinner för att kollegor och kunder är nöjda
• Kommunicerar väl och är tydlig
• Nyfiken på att testa nya saker

Tjänsten är tillsvidare med 100 % tjänstgöringsgrad. Vi tillämpar provanställning.

Tjänsten är placerad i Örebro.

För jämnare könsfördelning ser vi gärna kvinnliga sökanden.

Vad erbjuder vi dig

Vi på DHL trivs och många av oss har jobbat här länge. Vi är ett företag som ser våra medarbetares utveckling och potential – vi vågar satsa på våra medarbetare! I det stora globala, och internationella bolaget som vi är, har vi en härlig teamkänsla med familjär stämning där vi respekterar varandra. Här finns mycket medarbetarengagemang samt humor och vi tycker om att fira våra framgångar. Vi är certifierade i Top Employer vilket innebär att vi är en arbetsgivare som erbjuder den bästa arbetsmiljön för medarbetare att utvecklas både professionellt och personligt. Miljö och hållbarhet är viktigt för oss, vi arbetar ständigt med att utvecklas för att ligga i framkant, vilket uppmärksammas och ger resultat. Vi tar ansvar och blev bland annat utsedda till branschvinnare av Sustainable Brand Index B2B för tredje året i rad.

• Vi är certifierade i Top Employer vilket innebär att vi är en arbetsgivare som erbjuder den bästa arbetsmiljön för medarbetare att utvecklas både professionellt och personligt.
• Miljö och hållbarhet är viktigt för oss, vi arbetar ständigt med att utvecklas för att ligga i framkant, vilket uppmärksammas och ger resultat.
• Vi tar ansvar och blev bland annat utsedda till branschvinnare av Sustainable Brand Index B2B för tredje året i rad.

senast 6 September

Eller kika närmare på DHL - vårt varumärke, DHL Freight - globalt eller DHL Freight Sverige

Enligt EU-direktiv (2009/52/EG) måste vi som arbetsgivare kunna påvisa våra medarbetares rättighet att arbeta inom EU. Vid en anställning på DHL måste du därför kunna uppvisa din rätt att arbeta inom EU genom medborgarskap (exempelvis pass) eller i annat fall uppvisa ditt arbetstillstånd. Vi genomför bakgrundskontroller på alla våra slutkandidater.

DHL är marknadsledande inom logistikbranschen och är “logistikbolaget för hela världen”. DHL erbjuder expertis inom internationell express-, flyg- och sjöfrakt, väg- och tågtransport, kontraktslogistik samt internationella brevtjänster. DHL ingår i koncernen DHL group som finns i 220 länder och har 570 000 anställda. Genom sitt globala nätverk kan DHL erbj"