B2B Sales Executive

Mapon Sweden; Lunds kommun; Hybrid; SEK 305,000 - 365,000; Full time

Benefits offered by this job

Friskvårdsbidrag

Lediga födelsedagsdag

Hybridarbete

Laptop och verktyg

Rekryteringsbonus

Teamevenemang

Job summary

Mapon Sverige, med Lund som bas, söker en säljare som ansvarar för hela B2B-försäljningsprocessen på den svenska marknaden. Du prospekterar, kontaktar och möter företagskunder, presenterar skräddarsydda SaaS-/telematiklösningar och driver affärer från start till avslut.

Du arbetar i ett flexibelt hybridupplägg med stöd av ett internationellt team, konkurrenskraftig lön och möjlighet till bonus baserad på uppnådda mål. Du bidrar till Mapons tillväxt och marknadsposition i Sverige.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning.
• Erfarenhet av nykundsbearbetning och uppsökande försäljning.
• God förmåga att presentera, förhandla och slutföra affärer.
• Flytande svenska i tal och skrift.
• Ett självständigt, proaktivt och resultatinriktat arbetssätt.
• Körkort B krävs.
• Meriterande: erfarenhet av SaaS, telematik, vagnparkshantering eller teknisk B2B-försäljning.

Responsibilities

• Ansvara för hela B2B-försäljningsprocessen – från prospektering till avslut.
• Identifiera och kontakta potentiella företagskunder via telefon, e‑post och nätverk.
• Boka och genomföra kundmöten.
• Analysera kundernas behov och presentera lämpliga SaaS-/telematiklösningar.
• Driv affärer och bygg långsiktiga kundrelationer.

Skills

B2B försäljning

Nykundsbearbetning

Uppsökande försäljning

Presentationsteknik

Förhandling

Självständighet

Resultatinriktad

Körkort B

Job description

Över 35 000 aktiva kunder. Fler än 400 000 uppkopplade enheter. Över 150 partner världen över. Och mer än 200 kollegor som gör allt detta möjligt.

Mapon har redan den omfattning, trovärdighet och räckvidd som kännetecknar ett etablerat europeiskt B2B SaaS- och telematikföretag – och vi är långt ifrån klara. Vår plattform hjälper företag att hantera sina fordon, team och tillgångar, minska kostnader, förbättra säkerheten, förenkla regelefterlevnaden och fatta smartare beslut. Den skapar konkret värde i stor skala och fortsätter att utvecklas tillsammans med företagen som använder den.

Våra över 200 kollegor arbetar på Mapons åtta kontor i Lettland, Spanien, Estland, Finland, Danmark, Litauen, Sverige och Irland, med huvudkontor i Riga. Vårt team sträcker sig dessutom utanför dessa åtta länder och samlar människor från ännu fler delar av världen. Kombinationen av lokal marknadskännedom, internationell erfarenhet och olika perspektiv hjälper oss att utveckla en gemensam produkt för marknader världen över.

Varför börja på Mapon?

Bli en del av Mapon i en spännande tillväxtfas på den svenska marknaden. Här får du tryggheten och resurserna från ett starkt internationellt teknikföretag, samtidigt som du får stor frihet att påverka hur vi säljer, bygger kundrelationer och stärker vår position i Sverige.

På Mapon Sverige, med kontor i Lund, blir du en del av ett lokalt team med fem kollegor, varav tre arbetar inom försäljning. Du kommer att arbeta nära dina lokala kollegor och samtidigt samarbeta med medarbetare i hela Mapons internationella organisation.

Sverige är en växande marknad för oss, med stora möjligheter att vinna nya kunder, stärka vår lokala närvaro och göra tydlig skillnad.

• Ansvara för hela B2B-försäljningsprocessen – från prospektering och första kontakt till behovsanalys, presentation, förhandling och avslut.
• Identifiera och kontakta potentiella företagskunder via telefon, e-post, digitala kanaler och professionella nätverk.
• Boka och genomföra kundmöten.
• Analysera kundernas behov och presentera den mest lämpliga SaaS- och telematiklösningen.
• Hantera invändningar, förhandla och driva affärsmöjligheter hela vägen till avslut.
• Bygga långsiktiga kundrelationer och identifiera möjligheter till merförsäljning.
• Arbeta strukturerat mot tydliga aktivitets- och försäljningsmål.
• Bidra med idéer och initiativ som stärker våra försäljningsresultat och vår marknadsposition.

Du får stöd av erfarna kollegor, etablerade arbetssätt och en produktportfölj som skapar tydligt kundvärde. Samtidigt får du ett stort eget ansvar för att skapa aktivitet, driva försäljningsprocessen framåt och nå resultat.

Vi söker dig som har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning.
• Erfarenhet av nykundsbearbetning och uppsökande försäljning.
• God förmåga att presentera, förhandla och slutföra affärer.
• Flytande svenska i tal och skrift.
• Ett självgående, proaktivt och resultatinriktat arbetssätt.
• En stark arbetsmoral och motivation att utmana och utveckla dig själv.
• En samarbetsinriktad inställning, kombinerad med fullt ansvar för dina egna resultat.
• Giltigt B-körkort.
• Erfarenhet av SaaS, telematik, vagnparkshantering, transport eller annan teknisk B2B-försäljning är meriterande. Rätt inställning och dokumenterad förmåga att skapa försäljning väger dock tungt.

Varför Mapon?

• En central roll i ett internationellt och snabbväxande teknikföretag.
• Goda utvecklingsmöjligheter inom försäljning, affärsutveckling och ledarskap.
• Tydliga mål och en struktur där goda prestationer verkligen gör skillnad.
• Stor frihet att planera och styra ditt eget arbete.
• Ett ambitiöst, engagerat och stöttande team.
• Friskvårdsbidrag.
• Dator, professionella arbetsverktyg och det stöd du behöver för att lyckas.
• En extra ledig dag på din födelsedag.
• Sociala aktiviteter och gemensamma teamevenemang.

En månadslön från 30 000 SEK brutto samt bonus baserad på uppnådda mål och prestationer.

Möjligheten att bli en del av ett internationellt team med över 200 kollegor, global räckvidd och lokalt fokus.

Ett flexibelt hybridupplägg där du kan arbeta hemifrån eller från vårt trivsamma kontor i Lund, med fyra dagar i veckan på kontoret.

Tillgång till AI-verktyg och betalda abonnemang, såsom ChatGPT, Gemini och andra verktyg vid behov, för att underlätta ditt dagliga arbete och öka produktiviteten.

Teamevenemang, sociala aktiviteter och en stöttande arbetskultur.

Laptop, tillbehör och alla verktyg du behöver för att lyckas.

En extra ledig dag på din födelsedag.

Hälsodagar – möjlighet att vara ledig när du inte mår bra, utan krav på läkarintyg.

Rekryteringsbonus – få en belöning när du rekommenderar en kandidat som blir en del av vårt team.

Flexibla arbetstider – möjlighet att börja arbetsdagen när som helst före kl. 11.00.

• CV-granskning – din ansökan granskas av HR och rekryterande chef, som är ansvarig för den svenska verksamheten.
• Förinspelad intervju via Testlify – utvalda kandidater bjuds in till en förinspelad videointervju för att besvara frågor och visa sina språkkunskaper. Du kan genomföra intervjun när det passar dig bäst.
• Videointervju – intervju med rekryterande chef och HR, upp till 60 minuter.
• Slutintervju – ett avslutande samtal med vår försäljningschef, upp till 45 minuter.
• Bakgrundskontroll och referenstagning.

Vi ger utförlig återkoppling på prestationen under intervjun och/eller den tekniska uppgiften endast till de kandidater som har nått slutskedet av rekryteringsprocessen.