Senior Account Executive, Norden

Biluppgifter.se – Sveriges största motorsajt!; Hallands län; Hybrid; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Tjänstepension 5% av grundlön

Privat sjukvårdsförsäkring

Job summary

Biluppgifter.se – Sveriges största motorsajt! söker en senior Account Executive för vår API-affär i Norden. Du blir vår andra säljare inom API-sidan, arbetar i team, delar marknad och ansvar, och bidrar till tillväxt i Norden och resten av Europa.

Rollen är konsultativ och digitally driven, med resor i Norden och start i Halmstadregionen. Engelska krävs och körkort är en förutsättning.

Qualifications

• Engelska krävs (flytande i affärssammanhang).
• Körkort är ett krav.

Responsibilities

• Öppna dörrar via telefon, mail, LinkedIn och nätverk. Driva dialog och demonstrera digitalt samt signera på distans.
• Bygga och vårda en egen försäljningspipeline och driva affärer i mål.
• Resdagar i Norden och arbete nära teamet; delat konto- och marknadsansvar.

Skills

Engelska

Körkort

Job description

Halva Sverige känner oss redan. Din outreach börjar ljummen.

Nästan 6 miljoner svenskar besöker Biluppgifter varje månad. Det är över hälften av landet.

Det betyder att när du hör av dig till en verkstadskedja, ett försäkringsbolag eller en biltillverkare så vet de redan vilka vi är. Din outreach är kall på pappret och ljummen från första sekunden.

Vi söker en senior säljare till vår API-affär i Norden.

Det här är rollen

Titeln är Senior Account Executive. Du blir vår andra säljare på API-sidan, och planen är att vi är minst fyra inom ett par år.

Du arbetar i team, inte i eget revir. Vi delar marknad, konton och ansvar, och vi hjälps åt när en affär kräver fler än en. Ditt resultat är ditt, men API-affären är vår.

Och det finns gott om plats. Trots att halva landet använder oss varje månad har vi bara skrapat på ytan på API-sidan här hemma. Hela branscher som borde ha vår data i sina system har den inte, helt enkelt för att ingen hunnit prata med dem. Danmark, Norge och Finland är i praktiken orörda: datan finns, affären gör den inte.

Det gör det här till en ovanlig kombination. Normalt får en säljare välja mellan ett känt varumärke i en mättad marknad eller fria händer i en marknad där ingen vet vilka man är. Här får du båda, och du slipper slåss om konton med kollegorna för att komma åt dem.

Du rapporterar till Josefine, vår Business Manager, och jobbar nära VD.

Vad du säljer

Marknadens bredaste fordonsdatabas, byggd sedan 2014, med täckning i hela Norden och Europa.

Du behöver inte ta vårt ord på kvaliteten. Vi är, som första och enda svenska företag, fullvärdiga medlemmar i ADPA, den europeiska branschorganisationen för oberoende leverantörer av fordonsdata, med de krav på kvalitet och oberoende som följer med det. Och våra kunder går från enmansbolag som integrerar på en eftermiddag till svenska och utländska myndigheter som granskar varje källa innan de skriver på. Den som klarar en myndighetsupphandling klarar också teknisk due diligence hos ett försäkringsbolag.

Det är referenser du får använda, och de öppnar dörrar hos precis de konservativa köpare som annars är svårast att komma in hos.

Däremellan: verkstadskedjor, bilhandlare, biltillverkare, däck- och reservdelsleverantörer, fleet management och tekniska plattformar.

Så här ser affären ut

Konsultativ, och mesta delen görs digitalt.

Du öppnar dörrar via telefon, mail, LinkedIn och nätverk, kör dialogen och demon digitalt och signerar på distans. Vissa kunder tar våra färdiga API-paket rakt av, andra vill ha något skräddarsytt. Vi sätter upp testkonton på minuter, och datat säljer sig självt så snart kunden får leka med det. Ditt jobb är att komma in i rummet och att styra affären i mål.

När affären förtjänar det åker du dit. Större kunder och koncernaffärer avgörs oftare i ett rum. Räkna med resdagar i Norden, men inte som vardag.

Säljcykeln är veckor till månader. Inbound kommer in löpande, men du bygger din egen pipeline. Vi lägger pengar på AI och teknik som hittar rätt prospekt och prioriterar listan åt dig. Ingen av dem sätter sig i bilen.

Varför vi vill ha någon senior

Affärerna går från startups som integrerar på en vecka till koncerner där beslutet passerar tre länder och en juristavdelning.

Det är där seniora år faktiskt betalar sig. Du vet när en affär är död. Du vet hur du får en teknisk köpare och en kommersiell köpare att vilja samma sak. Och du har gjort det tillräckligt många gånger för att veta när du ska sluta vara trevlig och börja be om ett beslut.

Vi vill också ha någon som gör kollegorna bättre. I ett litet team syns det direkt om erfarenhet delas eller hålls för sig själv, och vi rekryterar efter det första.

Är du duktig på det här behöver du inte kunna vår bransch. Den lär du dig på en månad.

Engelska behöver sitta, och körkort.

Varför vi finns

Tre av fyra konsumenter känner sig otrygga när de ska göra en bilaffär. Vi finns för att det inte ska vara så. Historik, fakta och ägarinformation, framme på bordet innan pengarna byter händer.

Trygghet genom transparens är ledordet som styrt vad vi byggt sedan start, och det är samma sak du säljer på API-sidan. Skillnaden är att där är det ditt kundföretag som ska ge sina kunder tryggheten, med vår data under huven.

Vi är den ledande aktören på marknaden och har vuxit 60 % hittills i år. Vi är inte riskkapitalägda, har inget kvartal att rädda, och ingen kommer att skriva om din provisionsplan för att du tjänade för mycket.

Lön och villkor

Individuell lönesättning. Stor fast del plus provision utan tak.

Att den fasta delen är stor är ett medvetet val. Vi vill att du ska kunna säga nej till en dålig affär och ta den tid en koncernaffär kräver utan att din privatekonomi protesterar. Provisionen är där för att du ska vilja jaga, inte för att du ska behöva det.

Därtill:

• Tjänstepension, 5 % av grundlön, utöver allmän pension
• Privat sjukvårdsförsäkring

Heltid, 40 timmar i veckan. Start enligt överenskommelse.

Vi sitter på Kristinebergsvägen i Halmstad och kontoret är basen. I början vill vi ha dig här, av det enkla skälet att allt du behöver lära dig sitter i väggarna och i folk som råkar gå förbi.

När du väl är inne i det fungerar en eller ett par dagar hemifrån i veckan utmärkt. Vi mäter dig på affärer, inte på närvaro. Men helt remote är det inte, och en säljorganisation som aldrig ses blir sällan bra.

Du behöver bo i regionen eller vara beredd att flytta hit. Sitter du i Göteborg eller Stockholm och är trött på att lägga en timme om dagen i trafiken är västkusten ett rimligt byte.

Du träffar Josefine. Inga case, inga personlighetstester, inga sju steg. Du får se siffrorna, vi får se om vi vill jobba ihop.

Från ansökan till besked: två veckor. Vi läser löpande och tillsätter när vi hittat rätt person, så vänta inte.