Account Manager New Business

GlobalConnect; Uppsala kommun; Hybrid; SEK 550,000 - 850,000; Full time

Job summary

GlobalConnect söker en Account Manager New Business till vårt MDU-team. Du bygger relationer från första kontakt till avtal med fastighetsägare, fastighetsbolag och byggföretag och arbetar mot nyproduktion.

Du hanterar prospektering, kvalificering och pipeline och förväntas driva affärer utan färdiga leads. Tjänsten är regionalt placerad i Sverige med kontor i Stockholm/Uppsala, men arbetsupplägget präglas av självständighet och måluppfyllelse.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-nyförsäljning och prospektering.
• Erfarenhet av försäljning av fiber, nätverkslösningar eller digital infrastruktur.
• Erfarenhet av försäljning till fastighetssegmentet (ägare/fastighetsbolag/byggbolag).
• Flytande svenska i tal och skrift.

Responsibilities

• Identifierar och kontaktar nya fastighetsägare, fastighetsbolag, byggbolag och nyproduktionsprojekt via telefon, e-post, LinkedIn och nätverk.
• Kartlägger kundens nuvarande tekniska lösning och kostnad, jämför med alternativ.
• Bygger förtroende och kartlägger flera beslutsfattare i varje kundorganisation.
• Förklarar GlobalConnects erbjudande och skillnaden mellan öppet och slutet nät.
• Ansvarar för affärsprocessen från första kontakt till undertecknat avtal och följer upp i CRM (Sugar).
• Arbetar med listor över kunder vars avtal närmar sig slutdatum och med befintliga kunder med låg aktivering.

Skills

Prospektering

Kallkontakter

Kundrelationer

Säljstrategi

Kommunikation

Tools

Sugar CRM

Job description

Du bygger affärerna själv, från första kontakt till signerat avtal.

Vi söker en Account Manager New Business till vårt MDU-team, som arbetar med fastighetssegmentet. Tyngdpunkten ligger på nyproduktion och på fastighetsägare, fastighetsbolag och byggföretag med omkring 40–500 hushåll. Målet är att på sikt arbeta med större fastigheter. Här handlar jobbet om att öppna nya dörrar, bygga relationer innan du säljer och hjälpa fastighetsägare att få modern digital infrastruktur i sina fastigheter.

Vi hoppas du har

• Dokumenterad erfarenhet av initiativrik B2B-nyförsäljning, inklusive prospektering och kall kontakt och att bygga en pipeline från noll.
• Erfarenhet av att sälja fiber, nätverkslösningar, uppkopplingstjänster eller annan digital infrastruktur.
• Erfarenhet av att sälja till fastighetssegmentet, till exempel fastighetsägare, fastighetsbolag, byggbolag eller nyproduktionsprojekt.
• Flytande svenska i tal och skrift.

Om rollen och teamet

Du arbetar i MDU-teamet, där det finns kollegor i Stockholm, Uppsala och Göteborg. Teamet är erfaret, samarbetsinriktat och har stark marknadskunskap. Du får ett tydligt nyförsäljningsuppdrag, ansvar för din egen pipeline och utrymme att påverka hur vi möter fastighetsägare i nyproduktion.

Du säljer gruppavtal, TV-bas och öppet nät, och du får arbeta med en uppgraderingslösning för fastigheter som idag har koaxnät. Den innebär att inomhusnätet i varje lägenhet byggs om, att de boende får stöd och att fastighetsägaren kan gå bort från koaxnätet. Lösningen gör det attraktivt för fastighetsägaren att säga upp koaxavtalet, och den kan kombineras med öppet nät eller gruppavtal. Det ger dig en konkret affär med tydlig kundnytta att berätta om.

Det här är inte en roll med färdiga leads. Kunderna har ofta befintliga avtal och genomför upphandlingar, och affärerna kan ta lång tid. Du behöver vara uthållig, följa upp systematiskt och hålla flera beslutsfattare engagerade i samma kundorganisation.

Det här gör du

• Identifierar och kontaktar nya fastighetsägare, fastighetsbolag, byggbolag och nyproduktionsprojekt, bland annat genom telefon, e-post, LinkedIn och nätverk.
• Kartlägger kundens nuvarande tekniska lösning och vad den kostar, och jämför med alternativ.
• Bygger förtroende och kartlägger flera beslutsfattare i varje kundorganisation.
• Förklarar GlobalConnects erbjudande, skillnaden mellan öppna och slutna nät och vilket värde det ger kunden.
• Ansvarar för affärsprocessen från första kontakt till undertecknat avtal och håller ordning på kunder, aktiviteter och affärer i CRM (Sugar).
• Arbetar med listor över kunder vars avtal närmar sig slutdatum och med befintliga kunder med låg aktivering.

En typisk vecka handlar om att prioritera målkonton, ringa och boka kvalificeringsmöten, följa upp, göra affärsberäkningar och uppdatera pipeline.

Du som trivs här

Du är en tydlig jägare som trivs med att skapa affärer på egen hand och har uthålligheten som krävs när en affär tar månader. Du gillar att öppna dörrar, bygga en marknad från grunden och se att ditt eget arbete påverkar din ersättning. Du är professionell och trovärdig för fastighetsägare och beslutsfattare, och du är strukturerad i uppföljning och pipelinehantering. Rollen passar dig som vill äga din marknad snarare än att vänta på inkommande förfrågningar.

Så här går rekryteringensprocessen till

• Intervju med TA partner Jessica
• Intervju med rekryterande chef Marcus
• Personlighets- och logiska tester, samt feedback med TA partner Jessica
• Case-intervju med Marcus och senior Stakeholder
• Referenser

Practical information

Placering: Stockholm eller Uppsala. Minst 3 dagar i veckan på kontoret. Fast lön och rörlig ersättning kopplad till dina resultat.

GlobalConnect does not offer relocation packages or work visa sponsorship.

Var med och var en del av förändringen i det mest spännande företaget inom kritisk digital infrastruktur i Nordeuropa!

About Us

GlobalConnect is one of the leading connectivity providers in Northern Europe. We’re 2000 passionate and talented individuals who want to make a difference, turning our customers’ visions into reality through connectivity. Our goal is to create the best possible conditions for engaged employees, a place where you can develop and grow, and create unforgettable memories and enjoyable experiences.

We have helped develop and digitize societies across the Nordics for more than two decades. Our purpose is what drives us to continue - turning visions into reality by empowering society with connectivity.