Account Executive – Marketing Tech

Top Jobs Abroad; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Tjänstepension

Sjukförsäkring

Friskvårdsbidrag

Flexibla arbetstider

Kompetensutveckling och utbildning

Job summary

Top Jobs Abroad i Stockholm söker en Senior Account Executive som blir en nyckelbyggare av vår fortsatta tillväxt. Du ansvarar för hela säljprocessen – från första kontakt och prospektering till förhandling och avslut – med fokus på nya enterprise- och strategiska kunder inom marketing technology.

Rollens nyckeluppgifter inkluderar att bygga och utveckla pipeline genom outbound, arbeta med seniora beslutsfattare och driva komplexa affärer med flera parter och marknader.

Qualifications

• Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Dokumenterad erfarenhet av att själv generera nya affärer och bygga pipeline
• Erfarenhet av enterprise- eller strategisk försäljning
• Dokumenterad historik av att stänga större affärer med flera involverade beslutsfattare
• Erfarenhet av att sälja till seniora beslutsfattare
• Stark förhandlingsförmåga kring pris, omfattning och fleråriga avtal
• Erfarenhet av MEDDPICC, MEDDIC eller annan strukturerad säljmetodik
• Förmåga att driva interna deal teams utan personalansvar
• Flytande svenska och engelska
• Har bas i Stockholm eller vill flytta dit

Responsibilities

• Bygga och utveckla din egen pipeline genom aktiv outbound-prospektering
• Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder
• Arbeta med kalla samtal, LinkedIn, e-post och andra prospekteringskanaler
• Skapa relationer med seniora beslutsfattare, t.ex. CMO och Marketing Directors
• Genomföra discovery-möten och identifiera kundernas affärsbehov
• Ta fram och presentera kundanpassade lösningar och kommersiella erbjudanden
• Ansvara för förhandling av pris och villkor samt fleråriga avtal
• Driva komplexa säljprocesser med flera beslutsfattare och marknader
• Koordinera interna team såsom Customer Success, Insights, Product och Finance
• Ansvara för hela säljcykeln från första kontakt till signerat avtal
• Arbeta med CRM och pipeline management
• Använda strukturerad säljmetodik som MEDDPICC/MEDDIC

Skills

MEDDPICC/MEDDIC

Komplex B2B-försäljning

Förhandling

Engelska

Job description

Vi rekryterar just nu en Senior Account Executive på uppdrag av vår klient – ett etablerat och börsnoterat bolag inom marketing technology, med huvudkontor i Stockholm och kunder i Norden samt internationellt.

Bolaget erbjuder en avancerad SaaS-plattform som kombinerar varumärkesmätning, marketing mix modelling och kampanjutvärdering, och hjälper större företag att förstå effekten av sina marknadsinvesteringar och fatta mer datadrivna beslut.

I rollen som Senior Account Executive blir du en viktig del av bolagets fortsatta tillväxt. Du kommer att fokusera på att vinna nya enterprise- och strategiska kunder och ansvara för hela säljprocessen – från första kontakt och prospektering till förhandling och avslut.

Det här är en renodlad nykundsroll utan personalansvar, där du själv bygger din pipeline och driver dina affärer framåt.

• Bygga och utveckla din egen pipeline genom aktiv outbound-prospektering
• Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder
• Arbeta med kalla samtal, LinkedIn, e-post och andra prospekteringskanaler
• Skapa relationer med seniora beslutsfattare, exempelvis CMO, Marketing Directors och Insight Leaders
• Genomföra discovery-möten och identifiera kundernas affärsbehov
• Ta fram och presentera kundanpassade lösningar och kommersiella erbjudanden
• Ansvara för förhandling av pris, omfattning, villkor och fleråriga avtal
• Driva komplexa säljprocesser med flera beslutsfattare och marknader involverade
• Koordinera interna team såsom Customer Success, Insights, Product och Finance
• Ansvara för hela säljcykeln från första kontakt till signerat avtal
• Arbeta strukturerat med CRM och pipeline management
• Använda en strukturerad säljmetodik, exempelvis MEDDPICC, MEDDIC eller motsvarande

Vem söker vi?

Vi söker en erfaren hunter som trivs med att skapa nya affärsmöjligheter från grunden, snarare än att enbart förvalta befintliga kunder.

Vi ser gärna att du har:

• Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Dokumenterad erfarenhet av att själv generera nya affärer och bygga pipeline
• Erfarenhet av enterprise- eller strategisk försäljning
• Dokumenterad historik av att stänga större affärer med flera involverade beslutsfattareBakgrund inom martech, SaaS, media, marknadsanalys, market research eller insights
• Erfarenhet av att sälja till seniora beslutsfattare
• Stark förhandlingsförmåga, framför allt kring pris, omfattning och fleråriga avtal
• Erfarenhet av MEDDPICC, MEDDIC eller annan strukturerad säljmetodik
• Förmåga att driva interna deal teams utan att ha personalansvar
• Flytande svenska och engelska
• Är baserad i Stockholm eller är villig att flytta dit

Vi tror att du passar bra om du

• Trivs med att jaga nya affärer och bygga relationer från grunden
• Är bekväm med att kontakta seniora beslutsfattare direkt
• Har en dokumenterad historik av att nå eller överträffa dina säljmål
• Har erfarenhet av komplex enterprise-försäljning
• Gillar att arbeta självständigt och äga din egen pipeline
• Vill arbeta med en avancerad SaaS-produkt inom marketing technology och analytics
• Din bakgrund främst består av account management eller förvaltning av befintliga kunder
• Merparten av dina affärer har kommit från inbound eller partners
• Du vanligtvis har fått dina möten bokade av BDR-team
• Du främst söker en roll med personalansvar
• Du inte kan visa konkreta resultat och försäljningssiffror från tidigare roller
• Obegränsad provisionspotential
• Ytterligare bonus kopplad till fleråriga avtal och contribution margin
• Flexibla arbetstider
• Tjänstepension
• Sjukförsäkring
• Friskvårdsbidrag
• Kompetensutveckling och utbildning
• Möjlighet att arbeta med ett etablerat internationellt SaaS-bolag och stora välkända kunder