Outbound Sales Representative

Confidential; Remote; SAR 12,000 - 18,000; Full time

Job summary

تبحث شركة رائدة في المبيعات عن أخصائي مبيعات خارجية للانضمام إلى فريقها في جدة، بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور البحث عن عملاء جدد، والتواصل معهم، وتوليد فرص مبيعات جديدة. يجب أن يمتلك المرشح مثابات وإصرار، مهارات تواصل ممتازة، وخبرة في استخدام أنظمة CRM. ستكون مسؤولاً عن تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية وتحقيق معدلات عالية من النجاح.

Qualifications

• 1-3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات الخارجية أو تطوير الأعمال.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM.
• إتقان استخدام أدوات Microsoft Office.

Responsibilities

• توليد العملاء المحتملين والتواصل مع العملاء بشكل استباقي.
• تأهيل الفرص وتحديد المواعيد مع العملاء المؤهلين.
• إدارة خط أنابيب المبيعات وتحقيق الأهداف.

Skills

مثابرة وإصرار

مهارات تواصل ممتازة

قدرة على الإقناع

توجه نحو النتائج

تنظيم وإدارة الوقت

Education

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق

Tools

Salesforce

HubSpot

Microsoft Office

LinkedIn Sales Navigator

Job description

ملخص الوظيفة:

نبحث عن أخصائي مبيعات خارجية متحمس ونشط للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن البحث عن عملاء محتملين جدد، والتواصل معهم بشكل استباقي، وتوليد فرص مبيعات جديدة للشركة. يتطلب هذا الدور مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على الإقناع، وشغفاً بتحقيق الأهداف وتجاوزها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• توليد العملاء المحتملين (Lead Generation)
  • البحث وتحديد قوائم العملاء المحتملين (Leads) الذين يتناسبون مع منتجاتنا أو خدماتنا.
  • استخدام أدوات البحث المختلفة (مثل LinkedIn Sales Navigator) وقواعد البيانات للعثور على جهات اتصال جديدة.
• التواصل الاستباقي (Outreach)
  • إجراء عدد كبير من المكالمات الباردة (Cold Calling) وإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للعملاء المحتملين.
  • تقديم الشركة ومنتجاتها بطريقة واضحة وجذابة.
• تأهيل الفرص (Qualification)
  • طرح أسئلة استكشافية لفهم احتياجات العميل وتحدياته وميزانيته.
  • تأهيل العملاء المحتملين للتأكد من أنهم مناسبون وجاهزون للشراء.
• تحديد المواعيد (Appointment Setting)
  • تحديد اجتماعات أو عروض تقديمية (Demos) بين العملاء المؤهلين وفريق المبيعات الأقدم (Account Executives).
• إدارة خط أنابيب المبيعات (Pipeline Management)
  • تسجيل وتحديث جميع الأنشطة والتفاعلات مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بدقة.
  • تتبع الفرص عبر مراحل دورة المبيعات المختلفة.
• تحقيق الأهداف (Achieving Targets)
  • تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية (KPIs) المتعلقة بعدد المكالمات، والمواعيد المحددة، والفرص المؤهلة.

المؤهلات والمهارات:

• التعليم:
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
• الخبرة:
  • 1-3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات الخارجية (Outbound Sales)، تطوير الأعمال (BDR/SDR)، أو المبيعات عبر الهاتف (Telesales).
• المهارات السلوكية:
  • مثابرة وإصرار: القدرة على التعامل مع الرفض والمتابعة المستمرة.
  • مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التحدث بوضوح وثقة والاستماع بفعالية.
  • قدرة على الإقناع: مهارة في التأثير على الآخرين وتقديم حجج قوية.
  • توجه نحو النتائج: دافع قوي لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
  • تنظيم وإدارة الوقت: القدرة على إدارة مهام متعددة وتحديد الأولويات.
• المهارات الفنية:
  • خبرة في استخدام أنظمة CRM (مثل Salesforce, HubSpot).
  • إتقان استخدام أدوات Microsoft Office.
  • معرفة بأدوات البحث عن العملاء (مثل LinkedIn Sales Navigator) تعد ميزة إضافية.