Area Sales Manager

TotalEnergies; Riyadh Region; On-site; SAR 176,000 - 265,000; Full time

Job summary

Une entreprise multinationale d'énergie recherche un professionnel pour atteindre les objectifs de vente et de marge dans le secteur des lubrifiants. Vous serez responsable de l'expansion du réseau de distributeurs et du soutien technique. Ce rôle nécessite une expérience dans les lubrifiants ou les ventes B2C ainsi que des compétences en négociation. Le candidat idéal devra avoir un diplôme de niveau bachelor et 5 ans d'expérience. Une connaissance des normes HSEQ est un atout majeur.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans les lubrifiants ou les ventes B2C.
• Connaissance des normes HSEQ et des dynamiques de canal de distribution.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de volume de ventes annuelles et de marge.
• Mettre en œuvre des plans de marketing et soutenir les distributeurs.
• Contrôler les comptes en retard et maintenir l'exposition au crédit.

Skills

Négociation

Gestion de relations

Compétences MS Office

Education

Bachelor en affaires, marketing ou ingénierie

Job description

Contexte et environnement

Big market but has been very competitive in pricing.

Decline in demand led to price competition and pressure on margins.

Activités

Sales & Market Development

• Deliver annual sales volume, margin, and collection targets using DMS+ methodology.
• Expand distributor footprint and strengthen relationships with key accounts.
• Monitor competitor activities and adapt strategies accordingly.

Marketing & Operational Support

• Implement marketing plans and promotional campaigns with distributors.
• Provide technical and commercial support to distributors and their customers.
• Ensure accurate SALSA reporting and customer data updates.

Compliance & Governance

• Adhere to HSEQ policies and company values, including Anti-corruption and Antitrust compliance.
• Ensure all activities align with Code of Ethics and operational standards.

Financial Management

• Control overdue accounts and maintain credit exposure within targets.
• Support debt recovery and ensure timely payment collection.

Profil du candidat

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or Engineering
• Minimum 5 years in lubricants or B2C sales
• Strong negotiation and relationship management skills
• Knowledge of HSEQ standards and distributor channel dynamics
• Proficiency in MS Office and reporting tools

Informations supplémentaires

• Market Segments: Automotive lubricants distributors and wholesalers
• Annual Volume Target: ~1400 MT
• GMVC: Approx. 975 K € or regional equivalent

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.

Seniority level

• Mid-Senior level

Employment type

• Full-time

Job function

• Sales and Business Development
• Industries: Oil and Gas