Large Enterprise Account Executive (all gender)

Über unseren Mandanten


Man inspiriert Menschen dazu, gemeinsam Großes zu erreichen. Die Mission ist es, Organisationen dabei zu helfen, das Potenzial inspirierender Kommunikation zu entfalten. Branchenführende und preisgekrönte Kommunikationskanäle – Intranet, Mitarbeiter-App und E-Mail-Lösungen – schaffen fesselnde Erlebnisse, die Mitarbeitende verbinden und stärken.

Der Hauptsitz der Unternehmung befindet sich in Chemnitz, Deutschland, mit weiteren Standorten in Berlin, New York, London und Minneapolis–St. Paul. Das diverse Team von über 750 Mitarbeitenden unterstützt mehr als 2.000 Kund:innen – und erreicht über 16,4 Millionen Mitarbeitende – bei der Transformation ihrer Employee Experience.

Man ist stolz darauf, ein Unicorn-Unternehmen zu sein – mit einer privaten Bewertung von über 1 Milliarde US-Dollar – was starkes Wachstum, Innovationskraft und nachhaltigen Einfluss in der Branche unterstreicht. Gemeinsam gestaltet man die Zukunft der Kommunikation am Arbeitsplatz.
Unser Mandant sucht engagierte und ergebnisorientierte Persönlichkeiten für die Position als Account Executives / (Large) Enterprise Account Executives, um das wachsende Team in Deutschland zu verstärken. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb und das Umsatzwachstum, indem Sie neue Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen. Die ideale Kandidatin bzw. der ideale Kandidat verfügt über ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, ein tiefes Verständnis für den Bereich der internen Kommunikation sowie nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele, mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden („Net New Logos“) sowie den Ausbau bestehender Beziehungen innerhalb zugewiesener Enterprise-Konten
• Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses („Quarterbacking“) durch ausführliche Bedarfsermittlungen, um Kundenbedürfnisse, Herausforderungen und Geschäftsziele zu verstehen und interne Stakeholder auf maßgeschneiderte Lösungen auszurichten
• Navigieren durch komplexe Einkaufsprozesse großer Unternehmen: Identifikation, Beeinflussung und gezielte Ansprache mehrerer Entscheidungsträger, inklusive Konsensbildung auf Führungsebene

• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und C-Level-Entscheidern, um dich als strategischer Berater für interne Kommunikationslösungen zu positionieren
• Nutzung von Branchenwissen, Marktkenntnissen und Expertise in strategischer Kommunikation, um die Unternehmung als Vordenker und bevorzugten Partner zu etablieren

• Leitung kommerzieller und juristischer Verhandlungen durch klare Kommunikation des Mehrwerts, proaktive Bearbeitung von Beschaffungs- und Rechtsfragen sowie Abschluss vorteilhafter Vereinbarungen

• Enge, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing-, Customer Success- und Produktteams zur Sicherstellung abgestimmter Account-Strategien und kontinuierlichen Kundenerfolgs
• Mentorenrolle: Weitergabe von Best Practices, Erfahrungen und Fachwissen zur Förderung der Weiterentwicklung des gesamten Vertriebsteams

• Kontinuierliches Pipeline-Management und Bereitstellung präziser Forecasts über CRM-Systeme (z.B. Salesforce); proaktive Analyse von Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumschancen und Trends
• Hohe Eigenverantwortung: Selbstständige Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erreichung oder Übererfüllung von Quartals- und Jahreszielen

• Laufende Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsumfeld und neuen Technologien im Bereich Mitarbeiterkommunikation und -engagement, um angebotene Lösungen effektiv zu positionieren

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Software-/SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Zielerreichung, idealerweise im Bereich Webtechnologie, Zusammenarbeit, Kommunikation oder innovativer Online-Produkte
• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im Großkundensegment
• Hochschulabschluss; MBA und/oder eine abgeschlossene Vertriebsausbildung sind von Vorteil
• Erfahrung in einem Scale-up-Umfeld ist wünschenswert
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kommunikations-, IT- und HR-Teams sowie mit C-Level-Führungskräften
• Hohe emotionale Intelligenz und ausgeprägte Fähigkeit zum aktiven Zuhören und Verstehen von Interessenten
• Große Leidenschaft, Humor und Begeisterung
• Hervorragende Kommunikations- und Abschlussfähigkeiten
• Exzellente Deutschkenntnisse (C2) sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse