Enterprise Key Account Manager I SaaS I 180k I Remote

Standort : Remote oder München / Stuttgart / NRW – mit Kundennähe

Bereich : Enterprise Sales | Bestandskundengeschäft | Expansion

Du hast Erfahrung im Umgang mit Großkunden, verstehst komplexe Softwarelösungen und hast Lust, in einem wachsenden SaaS-Scale-up langfristige Partnerschaften auf C-Level-Ebene aufzubauen? Dann ist diese Rolle genau dein Spielfeld.

Die Rolle

Für unseren Mandanten – einen führenden Anbieter einer konfigurierbaren Plattform für Next-Gen Project & Portfolio Management – suchen wir eine : n Key Account Manager : in , der / die den strategischen Ausbau von Enterprise Accounts vorantreibt.

Dein Fokus liegt auf der Expansion bestehender Kundenbeziehungen in Industrien wie Automotive, Manufacturing und Pharma. Dabei entwickelst du neue Use Cases, stärkst interne Champions und orchestrierst gemeinsam mit Consulting und Partnern die operative Umsetzung.

Deine Aufgaben im Überblick

• Enterprise-Expansion : Verantwortung für 2–3 strategische Großkunden, meist in frühen Phasen nach initialer Implementierung
• Stakeholder-Netzwerk : Aufbau starker Beziehungen auf C-Level-, Fachbereichs- und IT-Ebene
• Value Selling : Identifikation von Wachstumspotenzial (Cross- / Upsell), inkl. Lizenzverkäufe und Rollout in neue Units oder Länder
• Strategie & Steuerung : Erstellung von Account-Plänen, ROI-Argumentationen und aktives Forecasting
• Partnerkoordination : Zusammenarbeit mit Implementierungspartnern und Beteiligung an Partner Enablement
• Enge Verzahnung : Tandemarbeit mit Strategic Account Management (Consulting) sowie Schnittstellen zu Presales, Marketing & RevOps

Technologischer Kontext & Tech Stack

Die Plattform unseres Partners basiert auf einem modularen Low-Code / No-Code-Ansatz und ermöglicht es, maßgeschneiderte Lösungen für Projekt- und Portfoliomanagement schnell und kollaborativ zu entwickeln.

Tech Stack im Überblick :

• Technologie : Webbasierte Plattform mit No-Code-, Low-Code- und Pro-Code-Komponenten
• Cloud-Infrastruktur : Eigene Cloud-Umgebung (ISO-zertifiziert)
• Interne Tools : CRM auf Cplace-Basis, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Deal-Pipeline via Playbooks und Forecasts

Du musst keine : r Entwickler : in sein – aber du solltest verstehen, wie SaaS- und Softwarelösungen in großen Konzernen eingekauft werden , und ein gutes technisches Verständnis mitbringen, um Kunden souverän beraten zu können.

• Bitte bewirb dich nur, wenn du bereits mehrere Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management komplexer Softwarelösungen hast.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management
• Track Record im Umgang mit Großkunden in regulierten Branchen wie Automotive, Pharma oder Fertigung
• Fähigkeit, komplexe Sales-Zyklen (>

12 Monate) zu managen und strategisch zu entwickeln

• Verständnis für Einkaufsprozesse in Enterprise-IT-Strukturen
• Souveränes Stakeholder-Management über Buying Groups hinweg
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit Drive & Hands-on-Mentalität
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch

Rahmenbedingungen

• OTE 140–180k€ , aufgeteilt in 60 / 40 oder 70 / 30 (Fix / Variable) – abhängig von Erfahrung
• Variable ist uncapped inkl. Bonus bei Zielübererfüllung
• Fokus auf realistisch erreichbare Ziele : Incentiviert werden ausschließlich Lizenzumsätze, Zielgrößen orientieren sich am Jahresgehalt x3–4
• Klarer Fokus auf Expansion, nicht Pflege – du entwickelst Potenziale aktiv weiter

Warum diese Rolle spannend ist

• Du übernimmst keine „Bestandskundenschublade“, sondern entwickelst strategisch Accounts mit enormem Wachstumspotenzial
• Entscheidungsfreiheit & Gestaltungsspielraum – kein Mikromanagement, keine festgefahrenen Prozesse
• Arbeiten mit einem modernen, kollaborativen Enterprise SaaS-Produkt mit echtem USP
• Top-Kundenportfolio in R&D-getriebenen Branchen mit hoher Langfristbindung
• Partner-Ökosystem & internationaler Rollout mit strategischer Investor-Unterstützung

Unser Angebot

• Flexibles, hybrides Arbeitsmodell & EU-Workation -Möglichkeit
• 30 Tage Urlaub sowie modernes Benefits-Setup mit Wellpass, Jobrad & Corporate Perks
• Moderne & zentrale Offices in München, Ludwigsburg und Hannover – bei Bedarf
• Hardware deiner Wahl und ein Onboarding-Buddy für deinen Start
• Hervorragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten – auch perspektivisch in Richtung Team- oder internationalem Account-Setup
• Großartige Team- und Firmenevents – weil Erfolge gemeinsam gefeiert werden

SaaSlyte – dein Partner für SaaS-Sales-Karrieren

Wir bei SaaSlyte wissen, worauf es im SaaS-Sales ankommt – weil wir selbst aus der Branche kommen und in diesen Rollen gearbeitet haben. Als spezialisierte Personalberatung unterscheiden wir uns klar von klassischen Recruiting-Agenturen : Wir sprechen deine Sprache, denken unternehmerisch und begleiten dich individuell – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Wechsel.

Diese Rolle ist genau das, was du suchst? Dann melde dich bei uns!

Noch nicht das Richtige, aber du suchst nach neuen Herausforderungen? Hinterlege deinen CV in unserem Talentpool auf www.saaslyte.com und wir melden uns mit passenden Optionen bei dir!

Hinweis : Solltest du innerhalb von 7 Tagen keine Rückmeldung von uns erhalten, konnten wir dich auf Grund der Vielzahl an Bewerbungen leider nicht in die engere Auswahl aufnehmen. Wir freuen uns dennoch, wenn du mit uns in Kontakt bleibst!