Sales Development Representative (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Remote (Deutschland), Münster, Berlin, Düsseldorf

Du brennst für den Vertrieb, Digitalisierung und Zukunftsthemen und suchst eine dynamische Rolle, in der du deine Fähigkeiten in der Lead-Generierung und -Qualifizierung einsetzen kannst? Als Sales Development Representative bist du der erste Ansprechpartner für unsere Kunden und spielst eine zentrale Rolle dabei, unseren Sales-Funnel für unsere Produkte im Forecasting und Sustainability Management zu füllen. Dabei arbeitest du eng mit unseren Account Executives, Customer Success und Marketing zusammen, um unsere Kunden bestmöglich zu betreuen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Werde Teil unseres Teams und entwickle mit uns passende Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden!

Verantwortlichkeiten

• Du identifizierst und qualifizierst Leads durch Outbound- und Inbound-Strategien und stellst damit den ersten Kontaktpunkt für unsere potenziellen Kunden dar.
• Du kontaktierst Leads aus dem ICP (per Telefon oder E-Mail), präsentierst unsere Lösungen und konvertierst sie in Demos für das Sales Team, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
• Du bist unsere Eintrittskarte in die Unternehmen und für die Terminvereinbarung bei potentiellen Kunden verantwortlich (Cold Calling/Kaltakquise). Du legst damit den Grundstein für den Vertragsabschluss (Closing).
• Du pflegst und betreust bestehende Leads, indem du regelmäßig mit potenziellen Kunden in Kontakt bleibst, deren Bedürfnisse und Reaktionen beobachtest und individuell darauf eingehst.
• Du organisierst dich und deine Termine eigenständig, inklusive Vor- und Nachbereitung deiner Gespräche.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, um Kampagnen zu optimieren, Kundenfeedback zu sammeln und sicherzustellen, dass die richtigen Botschaften an die richtigen Zielgruppen gelangen.
• Du pflegst und verwaltest Daten im CRM-System, um sicherzustellen, dass alle Lead-Informationen aktuell und zugänglich sind.

Qualifikationen

• Du bringst mindestens ein Jahr Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Produkten mit und kennst dich mit Leadgenerierung sowie -qualifizierung aus.
• Du hast Freude an der aktiven Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und bist motiviert, durch Kaltakquise erste Gespräche zu führen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Du hast ein grundlegendes Verständnis von Kundenprozessen und besitzt die Fähigkeit, Kundenprobleme zu identifizieren und zu adressieren.
• Du verfügst über eine hohe IT-Affinität, Interesse an Datenstrukturen und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich und präzise zu erklären.
• Erste Kontaktpunkte in einem der Bereiche: SaaS, AI, Sustainability oder Supply Chain sind von Vorteil.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools, idealerweise HubSpot.
• Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.

Du bist begeistert von der Position, erfüllst aber nur 80% der Anforderungen? Bewirb dich trotzdem! Deine Leidenschaft und Motivation für die Aufgabe zählen für uns mehr als Perfektion.

Unser Angebot

• Remote-First-Culture: Neben der Freiheit von überall in Deutschland zu arbeiten, kannst du an 20 Tagen im Jahr aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Offices: Wenn du Lust auf Office Vibes hast, kannst du jederzeit in unseren Büros in Münster, Berlin oder Düsseldorf vorbeischauen.
• Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen – ohne feste Kernarbeitszeiten, solange es mit deinem Tagesgeschäft & Team vereinbar ist.
• Team Days: Unsere monatlichen Team Days fördern den Austausch abseits des Alltags, ermöglichen neuen Mitarbeitern das Team kennenzulernen und stärken unsere Unternehmenskultur.
• Ausstattung: Du arbeitest mit einem leistungsstarken MacBook, das dir eine optimale Unterstützung in deiner täglichen Arbeit bietet.
• Weiterbildung: Mit unserem Udemy-Pro-Zugang erhältst du uneingeschränkten Zugriff auf Weiterbildungen in deinem Fachbereich und kannst dich so optimal in deinem Bereich weiterentwickeln.
• Weitere Benefits: Altersvorsorge von thyssenkrupp, Fahrrad Leasing, Corporate Benefits und viele weitere Extras warten auf dich!

Klingt nach der richtigen Herausforderung? Dann bewirb dich jetzt über unsere Karrierewebsite und werde Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Bei pacemaker.ai entwickeln wir mit Leidenschaft und Ehrgeiz AI-basierte Lösungen, um die Lieferketten unserer Kunden nachhaltig besser zu gestalten. Dabei kombinieren wir Daten und Branchenwissen von Experten, um mithilfe von künstlicher Intelligenz präzise Prognosen und detaillierte CO₂-Bilanzen zu erstellen. So unterstützen wir unsere Kunden bei fundierten Entscheidungen für eine kostenoptimierte, effizientere und nachhaltige Lieferkette.