Account Executive (m/w/d)

Account Executive (m/w/d)Vollzeit | Teilzeit |

Gestalten Sie mit uns den Automobilhandel der Zukunft!

Über unsere Gruppe

Wir sind teil einer junge, ambitionierte europäische SaaS-Unternehmensgruppe – und bereits heute die am schnellsten wachsende in unserem Segment (jährlich zweistelliges Wachstum). Unser Hauptsitz ist in Prag, mit Tochtergesellschaften in Deutschland, Belgien, den Niederlanden, Frankreich, Polen, Tschechien und der Slowakei. Wir vereinen die Agilität eines Start-ups mit der Erfahrung eines starken Führungsteams und einer datengetriebenen, KI-zentrierten Produktstrategie.

Flagship-LösungenPricing Tools: Stock Report, Price Report, Sourcing

AI Hub: KI-Fotoprüfer, KI-Fahrzeugbeschreibung, KI-Kategorisierung

Used Car Management: Lebenszyklus-Optimierung für Gebrauchtwagenbestand

Dealer Management System (DMS): End-to-End-Plattform für Autohaus-Betriebe

Unsere Kultur basiert auf Testen und Lernen: Wir handeln schnell, gehen kalkulierte Risiken ein und optimieren kontinuierlich. Von unserem erfahrenen Managementteam kannst du viel lernen – und wenn du wachsen willst, findest du bei uns die passende Startrampe.

Warum es diese Rolle gibt

Die Nachfrage steigt – und wir skalieren unser Go-to-Market-Team. Als Account Executive (AE) verantwortest du den gesamten New-Business-Sales-Zyklus: von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse, Demos, Verhandlung bis zum unterzeichneten Vertrag. Danach übergibst du an Customer Success für das Onboarding. Dein Ziel: neue Annual Recurring Revenue (ARR) zu gewinnen – stets im Stil unseres beratenden, vertrauensbasierten Verkaufsansatzes.

Deine Aufgaben

Pipeline-Aufbau: Du identifizierst und qualifizierst Mid-Market- und Enterprise-Autohäuser über Outbound, Inbound, Events und Partnernetzwerke.

Bedarfsanalyse & Lösungsvorschläge: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden, verknüpfst sie mit unserer Produktfamilie und entwickelst individuelle Value Propositions.

Produkt-Demos: Du führst überzeugende Online- und Vor-Ort-Demonstrationen unserer Pricing-, KI- und DMS-Lösungen durch.

Deal Management & Verhandlung: Du begleitest Opportunities von der Angebotsphase bis zum Abschluss – mit klarer Struktur, starker Argumentation und Win-Win-Verträgen.

Übergabe an Customer Success: Du sorgst für einen reibungslosen Übergang nach Vertragsabschluss und legst die Basis für langfristige Kundennutzung und Upselling.

Prozess- & Forecast-Disziplin: Du pflegst dein CRM akkurat, nutzt einheitliche Stages, erstellst datenbasierte Forecasts und verbesserst bestehende Playbooks mit.

Teamarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Solution Engineering, Delivery und Customer Success zusammen, um die Ziele deiner Region zu erreichen.

• 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B-SaaS-Lösungen (idealerweise in Automotive, Mobility, Retail Tech oder Daten-/KI-Lösungen); erfahrene Vertriebsprofis sind willkommen – wir wachsen rasant und brauchen künftige Führungskräfte.
• Nachgewiesener Erfolg, deine ARR-Quoten zu erreichen oder zu übertreffen – insbesondere im Verkauf an mehrere Stakeholder mit wertbasiertem Ansatz.
• Strukturierter und prozessorientierter Stil – du planst deine Woche, folgst einer Methodik (z.B. MEDDPICC, SPIN, Challenger) und führst ein sauberes CRM.
• Kommerziell mit Fingerspitzengefühl – du baust Vertrauen auf, schaffst Glaubwürdigkeit und schließt dann entschlossen ab.
• Sprachen: Muttersprache in einer der Zielregionen (Deutsch, Niederländisch, Französisch oder Polnisch) sowie fließendes Englisch.
• Office-first Mindset: Du arbeitest gerne im Team und bist bereit, für wichtige Meetings und Team-Events zu reisen.

Was wir bieten

• Wachstum auf Raketen-Niveau: Schnellstes Wachstum der Region, KI-getriebene Roadmap, Entscheidungen auf Basis von Daten.
• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt + unbegrenzte Provision auf neue ARR.
• Erfahrene Führungskräfte, von denen du lernen kannst – mit klarer Perspektive zum Senior AE, Team Lead oder Sales Manager.

Klingt spannend?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung (Lebenslauf und relevante Zeugnisse) inklusive Ihrer Gehaltsvorstellung per E-Mail an:

Ansprechpartner:

• E-Mail: baum@carobserver.de

Kundenbetreuer/Zugbegleiter (m/w/d) Hamm

Junior Account Manager Neukunden (m/w/d)

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