Head of Sales and Key Account Management

Menschen. Strukturen. Wirkung. Klarheit. Vertrauen.@ New Chapter Executive Search

Über das Unternehmen:

Unser Klient ist ein internationaler Marktführer im Bereich In-vitro-Diagnostik und bietet innovative Lösungen in den Bereichen Hämostase, Akutdiagnostik und Point-of-Care-Diagnostik. Die Produkte des Unternehmens sind essenziell für Krankenhäuser, Labore und Gesundheitsdienstleister weltweit, um eine schnelle und präzise Diagnostik sicherzustellen.

Das Unternehmen befindet sich seit über 50 Jahren in Familienbesitz und hat sich zu einem weltweit etablierten Anbieter mit rund 7.000 Mitarbeitenden entwickelt. Mit einem globalen Umsatz von ca. 2 Milliarden Euro und Präsenz in mehr als 30 Ländern leistet der Klient einen bedeutenden Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung in kritischen Situationen.

Für den deutschen Markt suchen wir eine erfahrene und engagierte Persönlichkeit als Head of Sales & Key Account Management (m/w/d).

Ihre Aufgaben:

In dieser Rolle sind Sie für die Gesamtverantwortung des Vertriebs und Key Account Managements in Deutschland zuständig. Sie führen ein Team von rund 50 Mitarbeitenden, darunter 4 Area Sales Manager, und verantworten die Erreichung der Umsatzziele, Marktentwicklung sowie die Weiterentwicklung der Verkaufsstrategie im deutschen Markt.

Ihre Hauptaufgaben umfassen:

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Verantwortung für Umsatz-, Geräteplatzierungs- und Profitabilitätsziele
• Führung und Entwicklung des Vertriebsteams, bestehend aus Area Sales Managern, Key Account Managern und Vertriebskoordinatoren
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsführern im Gesundheitswesen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Marketing, Finance und Customer Service
• Analyse von Markttrends sowie Ableitung und Umsetzung strategischer Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition
• Förderung einer profitabilitätsorientierten Denkweise innerhalb des Teams

Sie sind eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb und bringen fundierte Kenntnisse aus den Bereichen Medizintechnik oder Diagnostik mit. Sie verfügen über starke Führungsqualitäten, strategisches Denken sowie nachweisbare Erfolge im Key Account Management und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.

Was wir erwarten:

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition (z. B. Head of Sales, Sales Director, National Sales Manager)
• Nachweisbare Erfolge in der Führung von großen Vertriebsteams (mindestens 30 Mitarbeitende)
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Medizinprodukte und Diagnostiklösungen
• Erfahrung im Umgang mit Kunden im Gesundheitswesen (Krankenhäuser, Labore)
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1/C2)
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Das bietet unser Klient:

• Verantwortung für eine zentrale Führungsposition im deutschen Markt
• Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Attraktive Vergütung inklusive Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Perspektiven in einem stabilen, wachstumsstarken Unternehmen

Diskretion garantiert:

Da es sich um eine vertrauliche Nachbesetzung handelt, wird höchste Vertraulichkeit im gesamten Bewerbungsprozess gewährleistet.

Bewerben Sie sich jetzt oder kontaktieren Sie uns vertraulich für weitere Informationen.