Senior Account Manager PLM Services Projekte (m/w/d)

Senior Account Manager PLM Services Projekte (m/w/d), Munich

Munich, Germany

Darum geht's

• Betreuung von Großkunden sowie mittelständische Kunden aus den Branchen Luft- und Raumfahrt sowie Fertigungs- und Automobilindustrie
• Kompetente*r Ansprechpartner*in für diese Kunden und Entwicklung einer werthaltigen, vertrauensvollen Partnerschaft durch konsequente Kundenorientierung
• Verantwortung für die Akquisition von Kundenprojekten für unser gesamtes Serviceportfolio rund um unsere Softwarelösungen des Marktführers Dassault Systèmes
• Analyse der Kundenprozessesowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen
• Vertrieb von PLM- und Plattformprojekten aus Einführungs-/Implementierungssicht (vom Produktentstehungsprozess über Design, Entwicklung, Fertigungsplanung und den anschließenden Services)
• Orchestrierung der verschiedenen internen und externen Ansprechpartner*innen im Sales Zyklus
• Enge Abstimmung mit den Kolleg*innen unserer Serviceorganisation (Anwendungsspezialist*innen, Consultants, IT-Spezialist*innen, Entwickler*innen und Projektleiter*innen)
• Nach erfolgreichen Akquise erfolgt Übernahme der Durchführung und Umsetzung der Projekte durch unsere kompetente Serviceorganisation
• Mehrjährige Erfahrung mit PLM Lösungen, dealerweise mit Dassault Systèmes Lösungen. Alternativ mit einem anderen PLM System(Teamcenter, Windchill oder SAP PLM...)
• Gutes Gesamtverständnis für die PLM Philosophie und sicher im Vertrieb von PLM Services Projekten (z.B. Einführungs-, Upgrade-, Crossgrade-Projekte)
• Spaß an langfristigen Sales Zyklen sowie an der kreativen Nutzung von verschiedenen Vertriebstaktiken und -methoden
• Praktische Erfahrung in Aufwandsabschätzungen, Vertragsgestaltung, Verhandlungsführung, etc.
• Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken
• Stark ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
• Eine hohe Motivation, Flexibilität und Teamorientierung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Eine hohe Reisebereitschaft

Das Besondere an dieser Stelle

• Wir sind ein professioneller Marktführer mit den effizienten Handlungsmöglichkeiten eines mittelständischen Unternehmens - freu dich auf kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzungen!
• Wir sind einer der führenden Partner von Dassault Systèmes mit weltweit dem umfangreichsten PLM Lösungsportfolio
• Professionelle Einarbeitung, damit du dich schnell zum/zur kompetente*n Ansprechpartner*in für unsere Kunden entwickelst
• Entwicklungsmöglichkeiten und schnelle Verantwortungsübernahme in Bezug auf Kunden, weitere Branchen und Themen
• Ein erfolgreiches, gut eingespieltes und hilfsbereites Sales Team, das jederzeit mit Rat und Tat zur Seite steht!
• Eine Vertrauenskultur und viele Freiheiten in der Gestaltung deines Arbeitsalltages
• CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit
• Geleitet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden
• Mehr als Mitarbeiter*innen aus 30 Nationen engagieren sichdafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen
• Unsere Werte: Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll

Deine Vorteile bei CENIT

Vertrauensvolle Du–Kultur Persönliches jährliches Zielgespräch CENIT Weiterbildungscampus Talente- und Mentoringprogramm Betriebliche Altersvorsorge, Berufsunfähigkeits- sowie Risikolebensversicherung CENIT Zeitwertkonto (z. B. Sabbatical) Unterstützung bei besonderen Herausforderungen durch PME Familienservice Fahrradleasing Gesundheitsmanagement Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort Vertrauensarbeitszeit Krankengeldzuschuss

Darum geht's

Betreuung von Großkunden sowie mittelständische Kunden aus den Branchen Luft- und Raumfahrt sowie Fertigungs- und Automobilindustrie

Kompetente*r Ansprechpartner*in für diese Kunden und Entwicklung einer werthaltigen, vertrauensvollen Partnerschaft durch konsequente Kundenorientierung

Verantwortung für die Akquisition von Kundenprojekten für unser gesamtes Serviceportfolio rund um unsere Softwarelösungen des Marktführers Dassault Systèmes

Analyse der Kundenprozessesowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen

Vertrieb von PLM- und Plattformprojekten aus Einführungs-/Implementierungssicht (vom Produktentstehungsprozess über Design, Entwicklung, Fertigungsplanung und den anschließenden Services)

Orchestrierung der verschiedenen internen und externen Ansprechpartner*innen im Sales Zyklus

Enge Abstimmung mit den Kolleg*innen unserer Serviceorganisation (Anwendungsspezialist*innen, Consultants, IT-Spezialist*innen, Entwickler*innen und Projektleiter*innen)

Nach erfolgreichen Akquise erfolgt Übernahme der Durchführung und Umsetzung der Projekte durch unsere kompetente Serviceorganisation

Was du mitbringst

Mehrjährige Erfahrung mit PLM Lösungen, dealerweise mit Dassault Systèmes Lösungen. Alternativ mit einem anderen PLM System(Teamcenter, Windchill oder SAP PLM...)

Gutes Gesamtverständnis für die PLM Philosophie und sicher im Vertrieb von PLM Services Projekten (z.B. Einführungs-, Upgrade-, Crossgrade-Projekte)

Spaß an langfristigen Sales Zyklen sowie an der kreativen Nutzung von verschiedenen Vertriebstaktiken und -methoden

Praktische Erfahrung in Aufwandsabschätzungen, Vertragsgestaltung, Verhandlungsführung, etc.

Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken

Stark ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten

Eine hohe Motivation, Flexibilität und Teamorientierung

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Eine hohe Reisebereitschaft

Das Besondere an dieser Stelle

Wir sind ein professioneller Marktführer mit den effizienten Handlungsmöglichkeiten eines mittelständischen Unternehmens - freu dich auf kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzungen!

Wir sind einer der führenden Partner von Dassault Systèmes mit weltweit dem umfangreichsten PLM Lösungsportfolio

Professionelle Einarbeitung, damit du dich schnell zum/zur kompetente*n Ansprechpartner*in für unsere Kunden entwickelst

Entwicklungsmöglichkeiten und schnelle Verantwortungsübernahme in Bezug auf Kunden, weitere Branchen und Themen

Ein erfolgreiches, gut eingespieltes und hilfsbereites Sales Team, das jederzeit mit Rat und Tat zur Seite steht!

Eine Vertrauenskultur und viele Freiheiten in der Gestaltung deines Arbeitsalltages

Über CENIT

CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit

Geleitet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden

Mehr als Mitarbeiter*innen aus 30 Nationen engagieren sichdafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen

Unsere Werte: Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll

Deine Vorteile bei CENIT

Vertrauensvolle Du–Kultur Persönliches jährliches Zielgespräch CENIT Weiterbildungscampus Talente- und Mentoringprogramm Betriebliche Altersvorsorge, Berufsunfähigkeits- sowie Risikolebensversicherung CENIT Zeitwertkonto (z. B. Sabbatical) Unterstützung bei besonderen Herausforderungen durch PME Familienservice Fahrradleasing Gesundheitsmanagement Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort Vertrauensarbeitszeit Krankengeldzuschuss