Key Account Manager/in Real Estate

About

Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Deals zu treiben und im Sales wirklich etwas zu bewegen? Gleichzeitig fühlst du dich in der Real Estate Branche wohl, kennst die relevanten Ansprechpartner*innen und willst mit deinem Vertriebstalent nicht nur Umsätze, sondern auch echten Impact für den Klimaschutz erzielen? Dann bist du bei uns genau richtig – bring deine Real Estate Erfahrung in ein Startup ein, das mit Energieeffizienz die Immobilienbranche nachhaltiger macht!

Mit unseren intelligenten Thermostaten inkl. hydraulischem Abgleich sparen unsere Kund*innen bis zu 32 % CO2-Emissionen ein und verbessern das ESG-Rating ihres Immobilienportfolios. Gegründet 2016 in Hamburg, kommen unsere Produkte heute deutschlandweit in Unternehmen, Kommunen und im Immobiliensektor zum Einsatz. Aktuell fokussieren wir uns auf den Gewerbeimmobiliensektor mit dem Ziel, hier einen deutlichen Marktzuwachs zu realisieren. Mit unseren Energiesparlösungen und deren Weiterentwicklung wollen wir weiterwachsen und so unseren Beitrag zur Energiewende leisten. Unser Team besteht aus über 90 hoch motivierten Kolleg*innen.

Aufgaben

• Proaktive Neukundengewinnung: Identifikation und Gewinnung neuer Kund*innen im Bereich Gewerbeimmobilien, Aufbau langfristiger Beziehungen, Betreuung ausgewählter Key-Accounts in Büroimmobilien, Immobilienfonds und Asset Management.
• Individuelle Lösungen und Verhandlungen: Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen, Abschluss von Deals.
• Vertriebsmanagement: Leitung des gesamten Verkaufsprozesses, Nutzung unseres CRM-Systems, Upselling und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch individualisierte Zusatzangebote.
• Präsentationen: Professionelle Produktpräsentationen, souveräner Umgang mit Einwänden – persönlich oder digital.
• Repräsentation und Netzwerkaufbau: Teilnahme an Messen, Ausbau des Netzwerks, Stärkung der Marktpräsenz.
• Kundenberatung: Nutzung deines Fachwissens in der Immobilienbranche, Beratung mit echtem Mehrwert, basierend auf deiner Erfahrung und deinem Netzwerk.
• Vertriebspersönlichkeit: Verständnis der Kundenbedürfnisse, maßgeschneiderte Lösungen, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Strategisches Denken & Eigeninitiative: Schnelles Erfassen komplexer Zusammenhänge, eigenständige Lösungsentwicklung, hohe Motivation.
• Teamarbeit & Kommunikation: Zusammenarbeit im Team, Übernahme von Führungsaufgaben, effektive Kommunikation in interdisziplinären Teams.
• Fachliche Kompetenzen: Sicherer Umgang mit CRM-Tools und MS Office, strukturierte Arbeitsweise, exzellentes Zeitmanagement, Grundkenntnisse in Energiemanagement oder Bereitschaft zur Einarbeitung.

Wir bieten

• Sinnstiftende Tätigkeit: Beitrag zu einer nachhaltigen Welt, in der Energie effizient genutzt wird.
• Motiviertes Team: Quartalsweise Teamevents, inklusive Summercamp.
• Grüne Mobilität: Deutschlandticket für alle Mitarbeitenden.
• Familienfreundlichkeit: Übernahme der Hälfte der KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind.
• Urlaub & Flexibilität: 30 Tage bezahlter Urlaub, flexible Arbeitszeiten, bis zu 80 % remote möglich.
• Aktivitätsförderung: Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über Wellpass für nur ca. 18€/Monat.

Wir bei vilisto freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeglicher Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, sozialen Hintergründen, religiöser Überzeugungen, körperlichen und geistigen Fähigkeiten, Altersgruppen sowie sexuellen Orientierungen.

Standort

• Hamburg, Hamburg, Germany

Erfahrung & Sprachen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder vergleichbar
• Deutsch fließend in Wort und Schrift