Betontechnologe:in / Baustoffprüfer:in Sales/ CuS (w/m/d)

Die Ausschreibung wurde am 20.02.24 aktualisiert

Über alcemy

alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 9% der globalen CO2-Emissionen verantwortlich.

Mit alcemy können wir das ändern!

Unsere intelligente Produktionssteuerungsoftware ermöglicht es, Beton und Zement mit der Präzision herzustellen, die für die nachhaltigen Produkte der Zukunft benötigt wird. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.

Deine Aufgaben

Als erste:r Betontechnologe:in im Vertriebsteam nimmst du eine zentrale Rolle bei alcemy ein und hast ein breites Aufgabenspektrum:

• Du treibst Projekte entlang des gesamten Kundengewinnungsprozesses voran, von der ersten Kontaktaufnahme, bis zur erfolgreichen Implementierung und dem Ausbau des Kunden in neue Regionen/mehr Werke.
• Dies kann auf Wunsch komplett eigenverantwortlich geschehen oder in Begleitung eines Key Account Managers, der sich um den Prozess und das Angebot kümmert.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden überzeugende Business Cases, die die Realität des Kunden, seine Herausforderungen und Ziele fachgerecht widerspiegeln, präsentierst und vertiefst diese auf allen Ebenen.
• Du führst Werksbesuche durch und baust eine nachhaltige und tiefe Beziehung zu unseren Kunden auf.
• Du verstehst die Interessen der verschiedenen Nutzergruppen, die jeweilige Unternehmenskultur und was sie brauchen, um gemeinsam den Schritt in die Zukunft zu wagen.
• Du bist erste:r betontechnologischer Ansprechpartner:in für unsere Kunden und unser Vertriebs- und unser Entwicklungsteam, indem du unsere Angebote und Lösungen optimal auf unsere Kunden zuschneidest.
• Du kommunizierst und priorisierst Kundenwünsche an unser Produktteam.
• Du schulst und unterstützt unsere Kunden bei der Arbeit mit unserem Produkt, um das Vertrauen und die Bindung an unsere Software zu stärken.
• Du bist in der Lage, unsere Software inhaltlich zu vermitteln und unseren Neukunden vorzustellen, um Unsicherheiten abzubauen und Begeisterung zu wecken.
• Du aktivierst dein Netzwerk und repräsentierst alcemy in der Betontechnologen-Community und auf Branchentreffen und Konferenzen.
• Du bist unterwegs bei unseren Kunden, arbeitest im Home Office oder in unserem Büro in Berlin.

Requirements

Dein Profil

• Du verfügst über eine technische Berufsausbildung (z.B. Baustoffprüfer, Bautechniker) mit mehrjähriger Berufserfahrung oder eine vergleichbare Berufserfahrung im Bereich Beton.
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre praktische Erfahrung im Bereich der Betontechnologie, der E-Schein ist ein Plus. Du sprichst „Beton“.
• Du hast Erfahrung in der Qualitätsüberwachung inkl. Betonprüfung sowie gute Kenntnisse über die Betonausgangsstoffe und deren Einfluss auf die Frisch- und Festbetoneigenschaften.
• Du zeichnest Dich durch eine hohe soziale Kompetenz und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit aus.
• Du arbeitest selbstständig und eigenverantwortlich und gehst gerne neue Wege.
• Du kannst Dich schnell in komplexe Kundenbedürfnisse und Herausforderungen hineindenken und arbeitest gerne eng mit Kunden zusammen.
• Du denkst strategisch und bist gleichzeitig bodenständig. Du bewegst dich mühelos zwischen Geschäftsführern, Laboranten und Mischmeistern.
• Du kannst Prioritäten setzen und mehrere Projekte gleichzeitig zu managen.
• Du hast eine mittlere bis hohe Reisebereitschaft.
• Du kommunizierst einwandfrei in Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich. Eine weitere Sprache ist ein Plus.

Im ersten Monat:

• Du durchläufst unser Onboarding. Hier lernst du alle Teammitglieder kennen.
• Du erfährst alles über unser bestehendes Produkt Beton.
• Du lernst unsere Vertriebsprozesse, unsere Strategie und unsere Philosophie kennen.
• Du lernst unsere Kunden kennen und bringst deine Expertise bereits bei Kundenterminen ein.

In den ersten 3 Monaten:

• Du arbeitest an einer Vielzahl von Neukunden und ausbaufähigen Bestandskunden. Dein Fachwissen und Deine Branchenkenntnis wirken sich messbar auf unseren Vertriebserfolg aus.
• Du bist intern ein/e geschätzte/r Ansprechpartner:in für betontechnologische Fragen, vor allem für deine Vertriebskollegen,
• Du unterstützt das Produktteam dabei, unsere Kunden besser zu verstehen und Deine Kollegen im Customer Success, die die Kunden im Alltag betreuen.
• Du testest auch mal neue Features, bevor diese an unsere Kunden weitergegeben werden.

Nach 6 Monaten wirst Du:

• Du kennst die gesamte Customer Journey und kannst Kunden selbstständig betreuen und beraten.
• Du hast neue Standards für die Erstellung von realistischen und ambitionierten Businessplänen entwickelt.
• Du setzt dich intern für die Bedürfnisse unserer Kunden ein. Du gibst das Feedback an unser Produktteam weiter und trägst so maßgeblich zur Weiterentwicklung unserer Transportbetonsoftware bei.
• Du bist der Botschafter:in der alcemy Produktmission und -vision für unsere Kunden.

Benefits

Arbeiten bei alcemy

• Wir legen Wert auf Transparenz und direktes Feedback und sind immer bereit, die Art und Weise unserer Zusammenarbeit zu verbessern.
• Es ist unsere Leidenschaft, unseren Kunden zu helfen, und wir begegnen ihnen und einander stets auf eine unterstützende und wertschätzende Weise.
• Unsere Ingenieure übernehmen die Verantwortung für ihre Projekte von Anfang bis Ende. Sie bitten ihre Kollegen, kritische Schritte des Prozesses zu überprüfen. Kein Ingenieur arbeitet auf Abruf.
• Wir haben hart daran gearbeitet, einen definierten Rahmen für die Karriereentwicklung zu schaffen, der sowohl technische Experten- als auch Managementlaufbahnen vorsieht.
• Unser Team arbeitet hybrid, d.h. wir haben ein Büro in Berlin, aber alle Angestellten können ihren Arbeitsort frei wählen. Einzige Restriktion: Berlin muss innerhalb von einer Tagesreise mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen sein. Um den zwischenmenschlichen Kontakt zu gewährleisten, veranstalten wir alle neun Wochen eine Teamwoche vor Ort. In diesen Wochen versuchen wir, uns weniger auf die tägliche Arbeit zu konzentrieren, sondern mehr auf die Festlegung von Zielen und Strategien, sowie gemeinsamer Weiterentwicklung und soziale Aktivitäten.

Was wir bieten

• Eine Unternehmenskultur, die von Ehrlichkeit, Professionalität und Integrität geprägt ist, mit einer offenen Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1-Meetings.
• Flache Hierarchien, effiziente Entscheidungsprozesse und eine agile Unternehmensstruktur.
• Ein wettbewerbsfähiges, marktkonformes Gehalt, das Ihrer Erfahrung entspricht.
• VSOP-Aktienoptionen, die über 4 Jahre gleichmäßig verteilt werden.
• Mac oder Linux Laptop Ihrer Wahl.
• Budget für persönliche und berufliche Weiterentwicklung - 1500€/Jahr & 3 Tage/Quartal.
• Englisch ist unsere Hauptkommunikationssprache.
• 28 Tage Urlaub pro Jahr und ein zusätzlicher Urlaubstag alle 2 Jahre bei alcemy.
• Zugriff zu nilo.health - die umfassende Plattform für mentales Wohlbefinden, die Zugang zu 1-zu-1-Sitzungen mit Psychologen, Gruppensitzungen und selbstgeführten Tools