Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Das erwartet Dich

Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist Du verantwortlich, die Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in der Region Nord Ost, z.B. Berlin, Brandenburg oder Mecklenburg-Vorpommern, zu unterstützen. Du setzt den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• Erfüllung oder Übertreffen der Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden.
• Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, inklusive Marketing-Planung und Zusammenarbeit mit Fachbereichen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Neugewinnung von Partnern.
• Enge Zusammenarbeit mit Partnern bei Lead-Qualifizierung, Bedarfsanalyse und Beratung vor Verkauf und Geschäftsabschluss.
• Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Webinaren und Kundenpräsentationen zur Schulung von Partnern und Abschluss von Geschäften.
• Bearbeitung monatlicher Aktivitäten wie CRM-Updates und Bericht-Uploads sowie Kommunikation an das Management.
• Direkte Abschlüsse, um Dein Sales-Geschick zu demonstrieren.

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting- oder ERP-Software. DocuWare Zertifikate sind ein Plus.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, Vertriebsmitarbeitenden und Stakeholdern.
• Gute Computerkenntnisse und Fähigkeit, Softwarefunktionen kompetent zu demonstrieren.
• Fähigkeit, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; sehr gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Hohe Reisebereitschaft sowie Spaß daran, Menschen zu führen und zu motivieren.

Darauf kannst Du Dich freuen

Unsere Unternehmenskultur bietet zahlreiche Vorteile:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Treffen in Germering, New York, Sofia und anderen Standorten.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Mobil oder im modernen Büro.
• Individuelle Förderung: Weiterbildungen, Kongresse, Teambuilding.
• Wohlverdiente Erholung: 35 Urlaubstage, Sport- und Massageangebote, Kicker, Lounge.
• Gesunde Ernährung: Kostenloser Kaffee, Snacks, Obst, bezuschusster Lunch.
• Team-Spirit: Events, virtuell oder vor Ort.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: Papierloses Arbeiten, Unterstützung ehrenamtlicher Organisationen.
• Gute Erreichbarkeit: E-Bike, S-Bahn, Autobahnen, kostenloses Laden für E-Autos.
• Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge.
• Stabiler Arbeitsplatz: Unbefristete Festanstellung.
• Neueste Technologien: Mehr auf Stackshare.
• Attraktive Benefits: Optionen wie Bonago, E-Gym, Deutschlandticket.
• 30 Tage Work from Abroad für internationale Erfahrungen.

Weitere Einblicke auf unserem Instagram (@life.at.docuware)!

Unsere Werte

Unser Bewerbungsprozess

• Optionales PreScreening mit einem Recruiter
• Interview mit Recruiter und Hiring Manager
• Use Case Präsentation & Kennenlernen weiterer Teammitglieder
• Persönliches Vor-Ort Kennenlernen und Office-Tour