Head of Quote-to-Cash Sales & Advisory, Middle & Eastern Europe (m/f/d

Head of Quote-to-Cash Sales & Advisory, Middle & Eastern Europe (m/f/d)

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Stellenbeschreibung

Mit SAP Quote-to-Cash Lösungen optimieren Unternehmen ihren Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung, ermöglichen neue Geschäftsmodelle auf Basis von Subskriptions- und Nutzungsmodellen und steigern Effizienz sowie Kundenzufriedenheit. Durch integrierte Prozesse der SAP Business Suite und Innovationstreiber wie AI ergeben sich dabei ganz neue Möglichkeiten. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann gestalten Sie diesen Innovationsbereich als Head of Quote-to-Cash Sales & Advisory aktiv mit!

Verantwortlichkeiten und Aufgaben

• Führung des Quote-to-Cash Sales & Solution Advisory Teams in der Region Mittel- und Osteuropa, mit Personal-, Umsatz- und Pipeline-Verantwortung.
• Definition und Gestaltung von strategischen und taktischen Initiativen zur Entwicklung der Kunden- und Marktsegmente.
• Aktive Vertriebssteuerung durch Pipeline-Management, Sales-Forecasts und Business Reviews.
• Externe und interne Repräsentation des Geschäftsbereichs Quote-to-Cash.

Kenntnisse

• Erfahrung in der Vertriebssteuerung bzw. im aktiven Auf- und Ausbau von Geschäftsbereichen, mit hohem Eigeninitiative.
• Prozesskenntnis in den Q2C Prozess-Bereichen Konfiguration, Angebotserstellung und -management oder Subskriptionsmodelle und deren Monetarisierung ist von Vorteil.
• Lösungs-, Anwendungs-, oder Projektexpertise in SAP Q2C Portfolio (z.B. SAP Configure Price Quote, SAP Subscription Billing, SAP Billing and Revenue Management, SAP Entitlement Management) ist von Vorteil.
• Fachkenntnisse in angrenzenden Vertriebs- und Finanzprozessen (Order to Cash) sind von Vorteil.

Weitere Informationen

SAP innovations helfen weltweit mehr als vierhunderttausend Kunden, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Als Cloud-Unternehmen mit Fokus auf Innovationen und einer starken Unternehmenskultur fördern wir Vielfalt, Flexibilität und persönliches Wachstum. Wir setzen uns für Inklusion und Chancengleichheit ein und bieten Unterstützung bei Bedarf für Bewerber mit Behinderungen.