Head of Sales Management (m/w/d)

Head of Sales Management (m/w/d)

Werden Sie Teil unseres Teams und bringen Sie Ihre Ideen ein, um gemeinsam mit uns innovative Lösungen im Bereich moderner Lichttechnik zu entwickeln. Für unseren Hauptsitz in Duisburg suchen wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Head of Sales Management (m/w/d).

Aufgaben

• Leitung des Teams Sales Management & Service
• Steigerung der Effektivität des Sales-Teams durch Erhöhung des Wissens über Produkte, Technologien und Services sowie der effektiven Nutzung des CRM-Systems
• Implementierung einer effektiven Leistungssteuerung innerhalb des Sales-Teams und Umsetzung von Strategien zur Verbesserung der Vertriebs-Effizienz mit messbaren KPIs
• Planung von Vertriebskampagnen und Sicherstellen einer datengestützten Umsetzung
• Analyse der Vertriebspipeline, Identifizierung von Trends und Wachstumschancen sowie Ableitung von konkreten Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Erstellung und Auswertung von Dashboards und Berichten
• Entwicklung genauer Verkaufsprognosen auf der Grundlage von Pipeline-Daten, unter Berücksichtigung historischer Verkaufsdaten sowie aktueller Markttrends
• Optimierung von Vertriebsprozessen: Identifizierung von ineffizienten Abläufen im Vertrieb, Entwicklung effizienter CRM-Workflows und Automatisierungsmöglichkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit den Marketing-, Finanz- und Produktmanagementteams, um die Vertriebsstrategien mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen
• Strategisches Kundenmanagement aufgrund von Markttrends sowie Aufbau neuer Vertriebskanäle in bestehenden Märkten

Profil

• Nachweisliche Berufserfahrung im internationalen Vertrieb sowie Business Development, idealerweise in der Licht-Branche
• Ausgeprägtes technisches Verständnis
• Erfahrungen im Sales Management: Pipeline Management, Forecasting, Lead Qualification, Sales Activity Management
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie KPI-Orientierung, um Geschäfts- und CRM-Daten auszuwerten und daraus Erkenntnisse zu gewinnen
• Erfahrung mit der Erstellung von Leistungsberichten und Dashboards sowie in der Überwachung der Tool-Nutzung
• Teamplayer- und Teambuilder-Qualitäten
• Kommunikationsstärke in deutscher und englischer Sprache
• Prozessorientiertes Denken
• Ergebnisorientierung gepaart mit Umsetzungsstärke
• Proaktivität, Hands-On-Mentalität sowie unternehmerische Denkweise
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, optimalerweise Insightly

Wir bieten

• Begleitete, umfassende Einarbeitung durch persönliche*n Ansprechpartner*in
• Nachhaltige Entwicklungsmöglichkeiten durch gezielte Personalentwicklung, Trainings, Schulungen und Coaching
• Gutes Betriebsklima mit flachen Hierarchien, Duz-Kultur, Sommer- und Weihnachtsfesten und vielem mehr
• Betriebliche Altersvorsorge (Metallrente)
• Steuerfreier Sachbezug (givve Card)
• Fahrradleasing bei JobRad

Important note: Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

Karrierestufe

Vollzeit

Tätigkeitsbereich

Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Branchen

Strategieberatung