Key Account Manager eIDAS

Schlüsselpositionen zu besetzen!

Die procilon GROUP ist einer der führenden Anbieter von IT-Security Lösungen für Unternehmen, Organisationen sowie Behörden und sichert Geschäftsprozesse sowie Kommunikationswege durch weltweit bewährte Kryptografietechnologien ab. Eingesetzt und verwendet werden die eigenentwickelten Software-Lösungen u.a. von zahlreichen Energieversorgern, der deutschen Justiz, dem Gesundheitswesen und Einrichtungen der öffentlichen Hand. Die Unternehmensgruppe wurde 2001 gegründet und beschäftigt derzeit 70 Mitarbeiter*innen an den Standorten in Taucha/Leipzig, Berlin und Dortmund.

Deine künftigen Aufgaben

1. Übernahme und gezielte Betreuung eines bestehenden Kunden- und Partnerstammes mit Fokus auf den Ausbau von Geschäftsvolumen und langfristigen Beziehungen
2. Beratung und Präsentation von Angeboten beim Kunden in der Zusammenarbeit mit Pre-Sales, sowie eigenständige Führung von Vertragsverhandlungen
3. Proaktive Identifikation von Cross- und Upselling-Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden und Partnern
4. Sicherstellung nachhaltiger Kundenbeziehungen durch gezielte Zusammenarbeit, lösungsorientierte Ansätze und maßgeschneiderte Angebote
5. Fortlaufende Überwachung und Verbesserung der Vertriebsabläufe
6. Kontinuierliches Reporting relevanter KPIs

Deine Kompetenzen

PFLICHT

1. Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Account Management, vorzugsweise in einem Unternehmen im IT- oder Datensicherheitsbereich
2. Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit großen Kunden, insb. der aktiven Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung
3. Gutes technisches, sowie kaufmännisches Verständnis
4. Umfassende Erfahrung im Vertrieb in regulierten Märkten
5. Fundierte Kenntnisse der rechtlichen Rahmenbedingungen und Anforderungen gemäß der eIDAS-Verordnung
6. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

KÜR

1. Abgeschlossenes Studium im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlichem, oder eine vergleichbare, abgeschlossene Berufsausbildung
2. Erfahrung in der Erarbeitung von Verhandlungsstrategien und der Verhandlungsführung
3. Starke Kommunikationsfähigkeiten

Unsere Arbeitgeberleistungen

1. Flexible Arbeitszeitgestaltung
2. Individuelle Altersvorsorge
3. Homeoffice Option
4. Betriebliche Gesundheitsvorsorge
5. Regelmäßige Team-Events
6. Kita - Betreuungsunterstützung
7. Individuelles Weiterbildungsprogramm

Hast Du Fragen?

Ansprechpartner: Sam Merk, Tel: 034298 4878-10

* Gleichberechtigung ist uns wichtig. Diese Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen. Bei der Stellenvergabe spielt die ethnische Herkunft, das Geschlecht, das Alter, die sexuelle Identität oder Behinderungen weder mittelbar noch unmittelbar eine Rolle.