Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben

• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität; gegebenenfalls für direkte Verhandlungen. Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.

• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation

• Entwicklung von Sales-Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit

• Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch

• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung

• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs

• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung des Life-Cycle-Gedankens

• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing

• Erstellung und Abstimmung des Sales-Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung

• Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivität

• Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagements zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inklusive C-Level

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kaufmännische/technische Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb

• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry

• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account

• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik

• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie bei der Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption

• Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com

• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen

• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke

• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – keine Kernarbeitszeit

• Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung, z.B. Hybrid oder Verbrenner

• Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen

• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell abgestimmt

• Ihre Weiterbildung: Nutzung unserer internen Trainingsbibliothek und Kurse

• Ihre Fitness: Firmen-Fahrrad-Leasing zu günstigen Konditionen

• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7 für Beruf und Privat

• Ihre Benefits: Corporate Benefits, Altersvorsorgeleistungen

Bewerben Sie sich online über den “Jetzt bewerben” Button.

Bei Fragen: Frau Elisabeth Seidel, 0174 / 730 8558