Sales Manager (all genders) - Neukundengeschäft B2B-Software

Sales Manager (all genders) - Neukundengeschäft B2B-Software, Freiburg im Breisgau

Freiburg im Breisgau, Germany

Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.

Der Wettbewerbsdruck in der #Industrie steigt zunehmend – und mit ihm die Bedeutung einer nachhaltigen und effizienten #Produktionsplanung sowie Produktionsdurchführung:

Wie entsteht aus Tausenden von Einzelteilen ein Bagger oder das Fahrwerk eines Flugzeugs? Und wer kümmert sich darum, zu planen, wann welcher Arbeitsschritt erfolgen muss? Diese und weitere Herausforderungen unserer Kunden lösen wir mit unserer intelligenten #Optimierungssoftware für den #Maschinen- und #Anlagenbau. Mit einem besonderen Teamspirit – gemeinsam, individuell, vielfältig und freundschaftlich – stehen wir renommierten Kunden wie Liebherr oder Komatsu zur Seite und entwickeln innovative Produkte. Als Sales Manager trägst du maßgeblich zu unserem Erfolg bei. Bist du bereit, mit einem inspirierenden Team neue Kunden und Märkte zu erobern?

• Als Sales Manager (all genders) in unserem Geschäftsbereich «Produktion» bist du für die Kundengewinnung verantwortlich.
• Wir bieten unseren Kunden intelligente Softwarelösungen, um deren Fertigungsprozesse termingetreu, hochwertig und kostengünstig zu gestalten. Du zeigst unseren Kunden, wie auch sie ihr Business optimieren können.
• Unser Business Development Team versorgt dich mit qualifizierten Leads, die du zu Kunden machst.
• Du steuerst den Vertriebsprozess von der Situations- und Bedarfsanalyse, über Präsentationen und Workshops, bis hin zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
• Auf Messen in unserer Zielbranche (Maschinen- und Anlagenbau) baust du dein Netzwerk auf und aus.
• Abgeschlossenes Studium als Wirtschaftsingenieur*in, Betriebswirt*in, Wirtschaftsinformatiker*in oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du hast bereits 2 bis 5 Jahre Berufserfahrung, z.B. als Sales Manager, Customer Success Manager oder Key Account Manager.
• Verhandlungssicherheit auf Fachbereichs- und C-Level-Ebene.
• Du kennst dich in der Welt der SaaS-Produkte aus und bringst Expertise im SaaS-Vertrieb mit.
• Du hast analytische Fähigkeiten und kannst wirtschaftliche Zusammenhänge erkennen, verstehen und komplexe Probleme lösen.
• Hohe vertriebliche Affinität sowie die Fähigkeit, unsere Ansprechpartner*innen durch den INFORM Vertriebsprozess zu führen.
• Technisches Verständnis mit IT-Background und Wissen zu ERP und Produktionsplanung sind hilfreich.
• Selbstständiges, systematisches und strukturiertes Arbeiten sowie Kollegialität.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, mindestens C1 Level.