IT Services Sales Manager

Als IT Services Sales Manager arbeiten sie eng mit den Kunden im Bereich Professional Services zusammen und entwickeln, erweitern und verkaufen Software Projekte auf der Basis von OpenText Produkten. In Abstimmung mit dem OpenText Account Executive entwickeln Sie die digitale Strategie für Informationsmanagement-Lösungen für Ihre Kunden. Sie können in dieser Position von remote aus arbeiten, müssen aber bereits in Deutschland ansässig sein.

• Aufbau von professionellen Kundenbeziehungen und Qualifizierung der Kundenbedürfnisse im Bereich Professional Services (z.B. Consultancy Services bei Migrationen, Managed Services, Learning Services, etc.)
• Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlung
• Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von Vertragsinhalten
• Mitwirkung bei Ausschreibungen (RFP / RFI)
• Follow-up nach Vertragsunterzeichnung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Ein erfolgreich abgeschlossenes relevantes Studium oder Ausbildung
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im IT-Projektvertrieb im Enterprise-Umfeld
• Erfahrung in Preisverhandlungen sowie verschiedenen Projektstaffing-Ansätzen
• Von Vorteil ist Erfahrung mit Informationsmanagement-Systemen, Digitale Akte und in der Dokumentenverarbeitung, aber nicht zwingend
• Bereitschaft gelegentlich zu Kunden- und internen Meetings zu reisen, Firmenwagen vorhanden (ca. 30-40 %)
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch

OpenText ist mehr als nur ein Unternehmen, es ist eine globale Gemeinschaft, in der Vertrauen grundlegend ist, die Messlatte höher gelegt wird und die Ergebnisse verantwortet werden.