Senior Sales Manager (m/w/d)

Vor 20 Jahren gegründet, ist die Theobald Software GmbH heute führender Anbieter in der Konzeption und Entwicklung von SAP-Schnittstellen und betreut derzeit mehr als 4.000 Kunden weltweit. Wir arbeiten mit einem Team aus 60 Mitarbeitern an zwei Standorten weltweit an der Integration von SAP in Drittsysteme – mit Begeisterung und Ideenreichtum.

Ihre Aufgaben:

1. Verantwortung für unsere Umsatz- und Geschäftsentwicklung in einem ausgewählten Kundensegment.
2. Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
3. Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung sowie Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
4. Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale für unsere Softwarelösungen.
5. Aufbau eines grundlegenden Verständnisses unserer Produkte, um Kundenanfragen eigenständig zu beantworten – in Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Support.
6. Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie und erfolgreichen Markteinführung neuer Produkte.
7. Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern.
8. Repräsentation von Theobald Software auf Messen, Networking-Events und Branchenveranstaltungen.
9. Regelmäßige Analyse der Vertriebskennzahlen und Ableitung von Maßnahmen zur Optimierung.

Ihr Profil:

1. Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
2. Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder IT-Lösungsbereich.
3. Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung von Unternehmenskunden.
4. Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level.
5. Strategische und analytische Denkweise, hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung.
6. Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten und hohe Reisebereitschaft.

Wir bieten:

• Die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten und Kreativität in einem erfolgreichen und wachsenden Unternehmen einzubringen.
• Eigenverantwortliche Bearbeitung anspruchsvoller Aufgaben in einer konstruktiven Arbeitsatmosphäre.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Attraktive, leistungsgerechte Vergütung.
• Flache Hierarchien und Teamgeist.
• Attraktiver Standort mit Panoramablick über den Stuttgarter Kessel.

Weitere Informationen

Mehr Informationen zu unseren Karriereangeboten finden Sie hier.

Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen inklusive Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Eintrittstermin.

Ihre Ansprechperson

Sollten Sie vor Ihrer Bewerbung Fragen haben, wenden Sie sich bitte an Dieter Schmitt, Tel. 0711 / 46 05 99 0.