Account Executive (Mid Market) - 100% Remote / hybrid (f/m/d)

Als Experte für rechtliche E-Learnings schafft lawpilots innovative Lernerlebnisse, an die sich MitarbeiterInnen gern erinnern. Denn Datenschutz, Compliance & KI-Compliance, ESG, IT-Sicherheit und Arbeitsschutz sind zu wichtig, um kompliziert zu sein. Die E-Learnings von lawpilots bringen die relevanten Inhalte einfach verständlich auf den Punkt. Und mit einem Mix aus Praxisbeispielen, Gamification und Storytelling verankert sich das Wissen länger im Gedächtnis von MitarbeiterInnen als der schönste Ohrwurm.

lawpilots - Mitarbeiterschulungen, die neue Maßstäbe setzen.

Wir sind ein Team von mehr als 65 Mitarbeitenden und legen großen Wert auf Diversität und Inklusion. Durch einen bunten Mix an Persönlichkeiten, Backgrounds, Expertisen und Talenten inspirieren wir uns tagtäglich gegenseitig.

Ihre Aufgaben

1. Sie identifizieren und erschließen Potenzialkunden unter mittelständischen Unternehmen im DACH-Raum.
2. Sie übernehmen den gesamten Verkaufsprozess für Neukunden: Beginnend bei der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Unser BDR-Team unterstützt Sie bei der Lead-Qualifizierung.
3. Sie erarbeiten strategische Value Propositions rund um den Einsatz von E-Learnings für unsere Zielkunden, basierend auf einem tiefen Verständnis ihrer Bedürfnisse und strategischen Prioritäten im Bereich Compliance.
4. Sie sind verantwortlich für das Stakeholder Management und führen strategische Verhandlungen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dabei nutzen Sie einen value-based Ansatz, denn wir möchten mehr für eine gewinnbringende Lernerfahrung stehen, als für ein einzelnes Produkt.
5. Sie arbeiten eng mit verschiedenen Teams zusammen, darunter Marketing, Key Account Management, Partnern und Delivery Specialists, um den erfolgreichen Abschluss von Kunden sicherzustellen.

Ihre ersten 30 Tage

• Sie kennen das lawpilots Produktportfolio, unsere Positionierung und USPs.
• Sie haben bereits erste Kenntnisse über den Markt und die strategischen Bedürfnisse Ihrer Prospects erlangt.
• Sie arbeiten an ersten strategischen Opportunities mit Potenzialkunden.
• Sie haben im besten Fall bereits über unsere Inbound-Kanäle erste Pilotkunden gewonnen, die Sie nun auf dem Weg zum ersten größeren Vertrag begleiten.

Ihre ersten 180 Tage

• Sie haben sich eine bedeutsame Pipeline an Potenzialkunden aufgebaut und bereits erste größere Verträge abgeschlossen.
• Sie sind ein starkes Sprachrohr für lawpilots Lösungen in Ihrem Zielmarkt - auf Events, in Kundengesprächen und auf Social Media.
• Sie gelten als von Kunden geschätzter Experte für Compliance E-Learnings.
• Sie arbeiten mit Ihrem Team Lead sowie den Marketing & Key Account Management Teams an Strategien für den erfolgreichen Abschluss von Enterprise Kunden.
• Sie verfügen über mindestens 4 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Vertrieb von Software oder E-Learning-Lösungen.
• Sie haben nachweislichen Erfolg im Abschluss von Verträgen im Wert von 20.000 € und mehr mit mittelständischen Unternehmen und Konzernen.
• Sie haben die Fähigkeit zur Erstellung und Leitung überzeugender Kundenpräsentationen bereits häufig unter Beweis gestellt.
• Sie besitzen Kenntnisse in innovativen digitalen Sales-Prozessen und Erfahrung mit Salesforce CRM und Sales Engagement Tools.
• Sie sind kommunikationsstark in Deutsch und Englisch.
• Sie sind ein Teamplayer, haben aber auch ein hohes Maß an Drive & intrinsischer Motivation zum Erfolg.
• Sie arbeiten organisiert und strukturiert, können aber auch über sich selbst & Ihre Erfahrungen reflektieren.
• Es ist ein großes Plus, wenn Sie bereits Marktkenntnisse im Bereich Compliance oder Regulatory Tech mitbringen und/oder sich mit E-Learning Lösungen auskennen - falls nicht, sollten Sie sich auf jeden Fall dafür interessieren!

Wir sind ein internationales Team und legen großen Wert auf Diversität und Inklusion. Unsere Grundwerte: Inspiring, Excellence, Ownership, Learning & Trust.

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, bestehend aus Fixum und Provision, sowie flexible Arbeitsmodelle (Office, hybrid, remote). Wir unterstützen soziales Engagement, bieten 28 Urlaubstage plus einen zusätzlichen Tag pro Jahr, Zugang zu unseren E-Learnings, und einen Meeting-freien Focus-Friday.

Die lawpilots GmbH verpflichtet sich, ein Arbeitsumfeld der Vielfalt und Inklusion zu schaffen. Unabhängig von Geschlecht, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Care-Verantwortlichkeiten oder physischen Fähigkeiten ermutigen wir alle qualifizierten KandidatInnen, sich bei uns zu bewerben. Wir glauben, dass die Verschiedenheit unserer Mitarbeitenden unsere Stärke ist. Bei lawpilots arbeiten wir kontinuierlich daran, ein Umfeld von Respekt, Fairness und Chancengleichheit zu fördern.

Wir laden Dich herzlich ein, Teil unseres engagierten Teams zu werden und gemeinsam die E-Learning Branche zu revolutionieren! Unser Büro nahe dem Berliner Hauptbahnhof ist sehr gut angebunden und barrierefrei.