Director Business Development (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Zusammenfassung & Ziel der Position Der Director Business Development ist verantwortlich für die Steigerung des kommerziellen Erfolgs des gesamten Dornier MedTech-Portfolios in Süddeutschland und für die Erschließung neuer Geschäftsfelder, einschließlich Produkteinführungen wie dem MP1000 (Edge Medical) und zukünftigen Portfolioerweiterungen. Diese Position verbindet operative Vertriebsverantwortung mit der strategischen Entwicklung neuer Produkteinführungen und Markteinführungskonzepten, um ein nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum sicherzustellen.

Verantwortlichkeiten

• Vollständige Vertriebsverantwortung für das Dornier MedTech-Portfolio (z. B. Laser, ESWL, Verbrauchsmaterialien) in Süddeutschland
• Erreichen der regionalen Umsatz-, Margen- und Marktanteilsziele
• Entwicklung und Umsetzung von Markteinführungsstrategien für neue Technologien (z. B. MP1000 von Edge Medical)
• Erstellung strukturierter Business Cases und Einführungspläne für zukünftige Produkteinführungen in Abstimmung mit Global Marketing und Regulatory Affairs
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (Urologen, Krankenhausmanagement, Einkaufsverbände)
• Leitung von Ausschreibungsverfahren, Vertragsverhandlungen und Partnerschaftsmodellen zur Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen
• Identifizierung und Verfolgung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten im gesamten Produktportfolio von Dornier
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Service, Marketing und Operations, um eine nahtlose Umsetzung der Geschäftspläne sicherzustellen
• Unterstützung der digitalen Vertriebsförderung und der CRM-Datenqualität (Salesforce)
• Unterstützung bei der Definition und Validierung von Erstattungswegen und DRG/EBM-Möglichkeiten für neue Produkte
• Bereitstellung kommerzieller Inputs für das Produktmanagement zur Portfolioerweiterung und Preisstrategie
• Mitwirkung am jährlichen strategischen Planungs- und Prognoseprozess für die DACH-Region
• Vertretung von Dornier MedTech auf Kongressen, Messen und Symposien

Qualifikationen

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Medizintechnik oder einem verwandten Fachgebiet
• Höhere Qualifikation (MBA oder ähnliches) bevorzugt.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Medizintechnikbranche
• Nachgewiesene Erfolge bei der Einführung und Skalierung neuer Technologien oder Produktlinien
• Fundierte Kenntnisse der Beschaffung in Krankenhäusern, DRG-Systemen und Kapital-/Verbrauchsgüter-Verkaufszyklen
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Projekte und Matrixorganisationen.
• Strategisches und unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe technische und klinische Lösungen in kommerzielle Wertversprechen umzusetzen.
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Vertriebsplanungstools (vorzugsweise Salesforce)
• Ausgeprägte Präsentations- und Analysefähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Dornier MedTech ist ein Unternehmen für Medizinprodukte mit Hauptsitz in der Nähe von München, Deutschland, und eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Advanced MedTech. Als Pionier auf dem Gebiet der Urologie ist Dornier einer der vertrauenswürdigsten Namen in der Branche.