Chief Executive Officer

CEO – Workforce Development SaaS

Over de onderneming

PTC Werkstap ontwikkelt een applicatie en programma’s die mensen helpen zich te ontwikkelen richting duurzaam werk. De oplossing wordt ingezet bij sociale ontwikkelbedrijven, gemeenten, speciaal onderwijs en (delen van) de zorgsector, met een grote bibliotheek aan leermiddelen en routes richting MBO-niveau (o.a. praktijkleren). De kern is: het potentieel van individuen, teams en organisaties benutten en de stap van “(nog) geen werk” naar reguliere arbeidsmarkt inzichtelijk en haalbaar maken.

Rol en verantwoordelijkheid

We zoeken een CEO/CCO (commerciële eindverantwoordelijke) die de organisatie stevig in de markt positioneert en de transitie naar een volwaardig B2B‑SaaS‑bedrijf versnelt. De rol combineert strategische koersbepaling (segmentkeuze, propositie, pricing) met hands‑on marketing & sales leadership. Je bent MT‑lid, begeleidt en professionaliseert het team en borgt resultaatgericht werken.

Context & scope

• Omzet ~€3,2m, ambitie €5m (organisch, kort/middellang) en doorgroei richting €10m+.
• 12 FTE (±6 consultants, backoffice, 1 marketing, 1 CFO); development grotendeels extern.
• Semi‑overheidscontext met bijbehorende besluitvorming en aanbestedingsritme.

Belangrijke verantwoordelijkheden

• Marktpositionering & segmentstrategie: scherpe keuzes in doelmarkten (gemeenten, SOD’s, speciaal onderwijs, zorg), ICP’s, value props en prijs-/packaging; thought leadership neerzetten.
• SaaS-commercial engine bouwen: voorspelbare lead‑to‑land‑to‑expand‑funnel; playbooks voor new business, upsell en cross‑sell; deal review‑ritme en pipeline‑hygiëne.
• Go‑to‑market & marketing: GTM‑strategie (segmenten, kanalen, partnerships), performance‑marketing met duidelijke KPI’s; content en cases die bewijs leveren.
• Sales leadership: key‑deals winnen in semi‑overheidsdomein; raamwerken/aanbestedingen; partner‑ecosysteem uitbouwen.
• Product‑/propositie‑sturing: met product & delivery prioriteren op adoptie, outcomes en schaalbaarheid.
• Organisatie & MT: coachen/opleiden van team en MT, structuur en ritme brengen (OKR’s/KPI’s, forecast, business review); cultuur van resultaatgerichtheid (pro‑actief) versterken.
• Financiële grip: commerciële forecast, pricing, bijdrage aan budget/FC; sturen op winstgevende groei.

Profiel

Je bent een commerciële professional met bewezen impact in het HR/learning/assessment‑domein en ervaring met B2B‑SaaS‑opschaling.

Wij zoeken iemand die:

• P&L-/growth‑ervaring heeft als CEO/CCO/Algemeen Directeur of Regionaal Directeur in HR‑tech, assessments, L&D of organisatieontwikkeling.
• Resultaatgericht (pro‑actief) werkt: pipeline, forecast, conversies, expansions en retentie zijn jouw taal.
• SaaS‑bouwblokken beheerst: ICP, pricing & packaging, PLG vs. SLG, MEDDICC/BANT, customer success/renewals.
• Marktkennis heeft van de HR‑/publieke markt (gemeenten, SOD’s, onderwijs/zorg) en lange salescycli.
• Sterk is in stakeholder‑management en aanbestedingen/raamcontracten.
• Team kan opleiden en stevig neerzetten; houdt van hands‑on bouwen met beperkte middelen en hoge standaard.

Praktisch

• Rapportagelijn: aan aandeelhouders/bestuur; lid van het MT.
• Locatie: Ravenstein
• Pakket: richtlijn €120–150k jaarsalaris + aandelen/participatie + auto.
• Website/product: ptcwerkstap.nl

Interesse?

Reageer met je CV of profiel en enkele voorbeelden van SaaS‑opschaling (GTM, pricing, expansions) en deals in semi‑overheidsdomein zodat we dit concreet kunnen verkennen.