Head of Key Account Management

Unsere Vision: Als der hanseatische Logistikarchitekt schaffen wir nachhaltige Exzellenz. Mit Know-how, Innovationskraft und Leidenschaft entwickeln und realisieren wir individuelle Logistiklösungen. Bei BLG LOGISTICS investieren wir in unsere Mitarbeitenden und erzielen miteinander Erfolge.

Overview

Gestalten Sie unser Wachstum mit. Werden Sie Teil unseres dynamischen Teams der BLG AUTOMOBILE LOGISTICS GmbH & Co. KG am Standort Bremen als Head of Key Account Management für unsere OEM-Kunden der internationalen Automobilindustrie im BLG-Geschäftsbereich Automobile – unbefristet und in Vollzeit. Gegebenenfalls ist auch Teilzeit im Rahmen eines Tandem-Führungsmodells möglich.

Benefits

• Verantwortung übernehmen. Strategische Ziele voranbringen. Erfolge feiern. Mit uns erreichen Sie Ihre persönlichen Ziele und können außerdem von diesen Benefits profitieren:
• Vergütung: Rechnen Sie mit einem attraktiven Gehalt und Tantiemesystem, Teilnahme betrieblicher Altersvorsorge und vermögenswirksamen Leistungen, inkl. Dienstfahrzeug (auch zur privaten Nutzung).
• Freiräume: Übernehmen Sie die verantwortungsvolle Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und klaren Zielen – in einem Konzern mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem weiten internen Netzwerk.
• Weiterentwicklung: Profitieren Sie von zielgeführten Fortbildungen, Coachings, Management-Trainings im Rahmen der Möglichkeiten eines internationalen Unternehmens mit über 11.000 Mitarbeitern etc.
• Work-Life-Balance: Freuen Sie sich auf flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit des mobilen Arbeitens.
• Fitness-Faktor: Trainieren Sie kostengünstig in einem von vielen Wellpass-Studios oder nutzen Sie unser Angebot zum (E-)Bike-Leasing.

Responsibilities

• Gestaltung: Sie übernehmen die strategische und operative Steuerung aller Vertriebsprozesse in Ihrem Bereich – Ihr Augenmerk liegt auf unseren Kunden, den internationalen OEMs der Automobilindustrie, und auf der Führung bzw. Weiterentwicklung Ihres Teams.
• Strategie & Umsetzung: Im Einklang mit unseren Unternehmenszielen entwerfen Sie gesamtheitliche Kundenstrategien und dazugehörige Logistikkonzepte. Diese setzen Sie in enger Zusammenarbeit mit internen Partnern (Operations, Auftragsabwicklung & Lokalvertrieb, Zentralfunktionen) um – dabei denken Sie auch geschäftsfeldübergreifend.
• Leitung: Sie lenken das Vertriebsteam Ihres Kundensegments und stellen Umsatzwachstum, Marktentwicklung und langfristige Kundenbeziehungen sicher. In dieser Rolle berichten Sie an den Geschäftsführer Global Sales für den Geschäftsbereich Automobile.
• Performance: Sie haben Freude daran, die Vertriebsleistung zu planen, zu messen und zu optimieren – dazu entwickeln Sie das Vertriebs-Performance-Management konsequent weiter und nehmen dabei Ihr Team mit.
• Personalverantwortung: Sie fördern eine team- und leistungsorientierte Vertriebskultur und haben die Fachkompetenz, persönliche Entwicklung und Ressourcenverfügbarkeit Ihrer Mitarbeitenden stets im Blick.

Qualifications

• Qualifikation: Ihr Ausgangspunkt ist ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Logistikmanagement bzw. einer verwandten Fachrichtung oder eine vergleichbare Qualifikation wie z. B. Fachwirt:in für Verkehr & Logistik.
• Berufspraxis: Wir bauen auf mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertriebsmanagement oder Key Account Management, gern als Bereichsleitung, Abteilungsleitung, Vertriebsleitung oder in ähnlicher Position. Internationales Arbeiten in englischer Sprache ist für Sie nichts Neues.
• Branchen-Know-how: Sie kennen sich bestens im Bereich Logistik, Supply Chain oder Industrie-Cluster aus und konnten im Idealfall Einblicke in operative Prozesse der Fahrzeug- / Automobillogistik, Schiffslogistik oder ins Terminalmanagement, insbesondere in den Bereich RoRo-Umschlag gewinnen.
• Vertriebsskills: Sie sind stark in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Steuerung von Vertriebsprozessen und der komplexen Verhandlungsführung – tiefgreifende Markt- und Wettbewerbsanalysen, Preisgestaltung, Customer Relationship Management und Vertragsmanagement gehören für Sie selbstverständlich dazu.
• Tools: Sie gehen sicher mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, SAP CRM), MS Office und BI-Software für Marktanalysen um.

Groß denken und mutig handeln: Treffen Sie jetzt die richtige Entscheidung für Ihre Karriere - wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

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