Senior Key Account Manager (m/w/d) Mass Market

Senior Key Account Manager (m/w/d) Mass Market

Location: Stuttgart, DE, 70173

Perrigo is driven by its mission to improve life by offering trustworthy, accessible health and wellness products for everyone. It is proud to be one of the top 10 companies in the European self‑care market and the largest provider of OTC and infant nutrition products in the United States. Perrigo’s goal is to deliver the best self‑care for everyone and to be the experts behind the trusted brand names such as Opill®, Compeed®, Solpadeine®, NiQuitin®, ACO® and many more. We are Perrigo. We are committed to the well‑being of our employees and consumers alike. We cultivate an inclusive, collaborative culture where everyone feels they belong.

Embark on our “One Perrigo” journey as we continue to evolve and win in self‑care.

Description Overview

For our Stuttgart location, we are looking for a Senior Key Account Manager (w/m/d) Mass Market as soon as possible. In this role you will report directly to our Sales Manager / Head of Sales.

Scope of the Role

• Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market OTC mit Betreuung der Discounter
• Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy
• Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
• Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
• Professionelle und zielorientierte Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden
• Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen
• Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden
• Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Mass Market‑Kanal
• Erstellen von kundenindividuellen Sell‑Out‑Trackings und die zielgerichtete Interpretation dieser
• Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation‑Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams

Experience Required

• Ziel‑ und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hoher Grad an Analysefähigkeit
• Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
• Engagement, Belastbarkeit, Entrepreneurship, Can‑Do Mentalität und der Wille die „Ärmel hochzukrempeln“
• Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit
• Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten

Benefits

We believe our employees are our greatest capital. In addition to a competitive salary, we offer comprehensive benefits to support you and your family, as well as opportunities for career development, ensuring that you feel both professionally and personally recognized and supported. Learn more about the extensive benefits at Perrigo.

Hybrider Arbeitsansatz

We love our offices and the environment they provide for personal collaboration and moments of celebration. Yet we also value the ability to work remotely. Therefore we promote flexibility by offering many positions the option to work from home two days a week.

An die Bewerber:

To apply for this position, please click the APPLY button at the end of the application. (The REGISTER button only saves your profile information but does not submit an application for this open position). Thank you.

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Einstellung berücksichtigt. #weareperrigo

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