Head of Sales Germany / Vertriebsleitung Deutschland m/w/d

DAS IST IHR JOB

Als Photovoltaik-Großhändler ist der kundenorientierte Vertrieb unseres gesamten Produktportfolios das Kernstück unserer Aktivitäten. Aus dem Headquarter in Weil der Stadt/Hausen betreut das Vertriebsteam unsere B2B-Kunden in Deutschland mit rund 50 Mitarbeitenden in den Funktionen Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst und Back Office.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Strategische Planung und Operative Exzellenz: Entwicklung, Führung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien
• Marktanalyse, Umsatzplanung und Steuerung: Berechnung von Marktpotentialen mithilfe von zur Verfügung gestellten Marktmodellen nach Produktgruppen und Regionen samt der Definition und Steuerung der Vertriebsteams nach Umsatz- und Margenzielen
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele des Vertriebs in Deutschland entlang sämtlicher Vertriebskanäle
• Führung der Vertriebsteams: Monitoring und Analyse von KPI's, Erstellung von Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebszahlen an den Regional Director und das Steering Committee der Unternehmensgruppe
• Wettbewerbsanalyse und Marktbeobachtung: Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten samt Benchmarkinganalysen
• Preisstrategie: Entwicklung von Preismodellen und verkaufsfördernden Maßnahmen zur Umsatzsteigerung in Zusammenarbeit mit dem vertriebsorientierten Marketing
• Marktpositionierung und Kommunikation: Planung & Umsetzung von und Teilnahme an Messen, Konferenzen und Branchenevents
• Teamplay: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Einkauf, Marketing und Produktmanagement, sowie Sparringspartner für unsere internationalen Vertriebsverantwortlichen
• Stakeholdermanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen externen Stakeholdern, u.a. Lieferanten und Kunden
• Organisationsentwicklung: Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit rund 50 Mitarbeitenden