Direktor Unternehmensvertrieb

Für ein international tätiges, produzierendes Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau suchen wir den Director Sales (gn). Es geht dabei um die strategische Führung und Skalierung des Vertriebs in Deutschland mit Fokus auf Distributoren- und Partnergeschäft sowie gezieltem Direktvertrieb.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Gesamtverantwortung für Strategie, Struktur und Performance des Vertriebs in Deutschland
• Führung, Entwicklung und Steuerung eines Vertriebsteams mit ca. 12 Mitarbeitenden
• Steuerung und Weiterentwicklung des Distributoren- und Partnernetzwerks (B2B2C)
• Verantwortung für ausgewählte Direktkunden und Key Accounts
• KPI-basierte Führung des Vertriebs (Umsatz, Marge, Forecast, Pipeline, Aktivitätskennzahlen)
• Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Rollenmodellen und Steuerungslogiken
• Aktive Begleitung von Veränderungs- und Transformationsprozessen im Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktmanagement und Operations

Ihre Kenntnisse und Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Langjährige Erfahrung im Vertrieb eines produzierenden Unternehmens, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau
• Fundierte Erfahrung im Distributoren- und Partnervertrieb (B2B2C)
• Ergänzende Erfahrung im Direktvertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
• Verantwortung für eine große, skalierte Kundenbasis (≥ 6.000 Kunden)
• (kein Projekt- oder Sondermaschinenvertrieb mit wenigen Einzelkunden)
• Mehrjährige Führungserfahrung mittelgroßer Vertriebsteams
• Sehr gute Kenntnisse in KPI-getriebener Vertriebssteuerung
• Erfahrung im Change Management und in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen von Vorteil

Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany 6 days ago

Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany 1 week ago