(Senior) Partner Manager (m/f/d) - Remote

Overview

Bei Xentral ERP verfolgen wir das Ziel, Europas nächster Software-Champion zu werden – und dafür suchen wir dich! Als Partner Acquisition Manager übernimmst du den gesamten Prozess der Partnergewinnung: von der Identifizierung potenzieller Partner bis hin zum Abschluss strategischer Partnerschaften. Du baust starke Beziehungen auf, repräsentierst Xentral auf Veranstaltungen und arbeitest eng mit verschiedenen Teams im Unternehmen zusammen, um unser Partnernetzwerk erfolgreich aufzubauen und weiterzuentwickeln.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Akquise-Prozess neuer strategischer Partner – von der Identifikation bis zum finalen Vertragsabschluss.
• Du identifizierst proaktiv Agenturen, die zu unseren strategischen Zielen passen, und überzeugst sie durch gezielte Ansprache und ausgeprägtes Beziehungsmanagement.
• Du entwickelst überzeugende Value Propositions und Business Cases, die auf die individuellen Bedürfnisse und Business Modelle der Agenturen zugeschnitten sind.
• Du verhandelst Vertragsbedingungen und die Einstufung in unsere Partner-Tierings eigenständig.
• Du besuchst Partner vor Ort und nimmst an E-Commerce- sowie Partnerevents und -messen teil, um dein Netzwerk zu erweitern, neue Partner zu gewinnen und die Sichtbarkeit unseres Ökosystems zu stärken.
• Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Partner-Pipeline, pflegst und optimierst deine Forecasts und hältst deine Daten im CRM (idealerweise HubSpot) stets aktuell.
• Du arbeitest eng mit internen Teams wie Produkt, Vertrieb, Marketing und Legal zusammen, um eine reibungslose Partner-Onboarding-Phase und langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Dein Profil

• Du bringst mindestens 6 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder im Partnermanagement mit – idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld, bei einer ERP-Agentur oder in einem schnelllebigen E-Commerce-Unternehmen.
• Du hast erfolgreich strategische Partnerschaften oder Kundenverträge initiiert und abgeschlossen, die messbaren Einfluss auf das Umsatzwachstum hatten.
• Du bist erfahren in der Gestaltung von Deals, Value-Based Selling und Vertragsverhandlungen mit neuen Partnern.
• Du bist stark im Beziehungsaufbau und kommunizierst souverän mit internen sowie externen Stakeholdern.
• Du beherrschst Pipeline-Management und Forecasting, und nutzt KPIs gezielt zur Leistungssteuerung.
• Du bist routiniert im Umgang mit CRM- und Partner-Management-Tools (HubSpot ist ein Plus) und blühst in einem wachstumsorientierten, datenbasierten und umsetzungsstarken Umfeld auf.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

What We Offer

• Flexible Work Environment: Remote-Arbeit über ganz Europa oder in unseren Office-Hubs in Augsburg, Amsterdam, Berlin, Munich und Lohne (Oldenburg), mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Competitive Compensation & Comprehensive Benefits: Attraktives Gehaltspaket, 28 Urlaubstage, Sonderurlaubstage, Pflegekassenzusatzleistungen und ein monatliches Voucher-Programm (Urban Sports Club, Lebensmitteleinzelhandel, Unterhaltung, Lifestyle). Moderne Home-Office-Ausstattung und 50% Zuschuss zur privaten Altersvorsorge für Festangestellte in Deutschland.
• Professional Growth & Development: Großer Budgetspielraum für Lernen und persönliche Entwicklung.
• Inclusive & Engaging Culture: Virtuelle und persönliche Company-Events sowie jährliche Culture-Connect-Tage.
• Diverse & International Team: Zusammenarbeit mit einem multikulturellen Team in 17 Standorten und 32 Nationalitäten.
• Mental Health & Well-being: Umfassende, evidenzbasierte psychische Gesundheitsversorgung mit 24/7-Beratung, Therapieplatzvermittlung, Vor-Ort-Unterstützung sowie rechtliche und finanzielle Beratung.

Du hast, was du brauchst? Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf oder LinkedIn-Profil. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!