Head of Sales (m/w/d)

Überblick

Ein Startup, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, jedem Menschen auf der Welt Sicherheit zu bieten – und zwar kostenlos. Deren App verschafft dir sofortigen Zugang zu lokal relevanten Helfern, egal ob Freunde, Familie oder professionelle Helfer. Wir sind ein kleines Team mit einem großen Herzen, mit Sitz in München, bestehend aus 46 Personen mit 9 Nationalitäten. Wir suchen ein leidenschaftliches neues Teammitglied, das Herausforderungen in einer schnelllebigen Startup-Umgebung liebt. Wir sind ein bunter Mix ehrlicher und aufgeschlossener Menschen mit einer gemeinsamen Vision: Die Welt sicherer zu machen – für uns, die Menschen und Orte, die wir lieben.

Für diese Vision suchen wir eine*n Head of Sales, der/die unsere Verkaufsprozesse ganzheitlich verantwortet, ein kennzahlengetriebenes Sales-System etabliert und aktiv zum Markterfolg von SafeNow beiträgt. In dieser Rolle stärkst du unser Team, übernimmst Ownership und arbeitest eng mit Customer Success, Marketing, Product und Management zusammen, um unsere ambitionierten Wachstumsziele nachhaltig zu erreichen.

Verantwortlichkeiten

• Sales Leadership & Strategie: Du verantwortest die ganzheitliche Sales-Strategie im B2B- und B2G-Bereich, entwickelst skalierbare Sales-Prozesse über alle Funnel-Phasen, segmentierst relevante Märkte, definierst einen klaren Go-to-Market-Ansatz inklusive ICP und Value Messaging und stellst verlässliches, präzises Forecasting sicher.
• Strukturen, Prozesse & KPIs: Du baust ein durchgängiges KPI-System auf (z. B. Pipeline Health, Win-Rate, Velocity, CAC-Payback), etablierst und optimierst Playbooks, Templates und Call-Strukturen, sorgst für eine enge Verzahnung mit Customer Success für saubere Übergaben, Renewals und Expansion und definierst klare Verantwortlichkeiten im Sales mittels einer RACI-Struktur.
• Tools & Sales Enablement: Du verantwortest die Sales-Tool-Landschaft (z. B. HubSpot oder Salesforce), stellst CRM-Hygiene und datenbasierte Entscheidungen sicher, entwickelst Enablement-Materialien und begleitest gemeinsam mit Product und Operations die Migration in ein neues CRM.
• Deal Ownership: Du übernimmst Verantwortung für strategische, komplexe Deals (z. B. Städte, Groß-Festivals, Stadien, Sponsoring- und Security-Provider), führst Enterprise-Sales-Beziehungen auf C-Level, verantwortest Preisstrategie, Angebots- und Vertragsgestaltung und trägst persönliche Verantwortung für zentrale A-Deals.
• Teamaufbau & Leadership: Aufbau und Skalierung eines leistungsstarken Sales-Teams, Recruiting von A-Playern für SDR- und AE-Rollen, Coaching und Weiterentwicklung mit klaren Performance-Standards sowie Etablierung einer Sales-Kultur aus Struktur, Ownership, Transparenz und Geschwindigkeit – mit Spaß an der Arbeit.

Qualifikation

• Erfahrung & Fachkompetenz: Mehrjährige Erfahrung in der Sales-Leitung (SaaS, B2B/B2G), tiefes Verständnis KPI-getriebenen Vertrieb, starke Kompetenz in Funnel-Design, Forecasting und Deal-Management, hohe CRM- und Tool-Affinität (z. B. HubSpot, optional Salesforce), Erfahrung im Aufbau und Führen skalierbarer Sales-Teams sowie die Fähigkeit, selbst aktiv Deals abzuschließen.
• Mindset & Haltung: Unternehmerisches Denken mit klarer Priorisierung, Verbindlichkeit, Start-up-DNA mit Tempo, Ownership und Pragmatismus, Hands-on-Mentalität sowie ein warmes, teamorientiertes Auftreten bei gleichzeitig hohem Anspruch und Struktur.
• Kommunikation & Persönlichkeit: Souveräne C-Level-Kommunikation mit Unternehmen, Städten, Behörden und Partnern, klare und überzeugende Sprache sowie fließende Deutsch- und sichere Englischkenntnisse.
• Technisches & analytisches Verständnis: Sicheres Verständnis für Software, APIs und Daten sowie die Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen mit strategischem Blick sauber umzusetzen.

Benefits

• Purpose-Work: Starte jeden Morgen mit dem Wissen, dass Dein Beitrag die Welt sicherer macht.
• Erfolgsgeschichte mitschreiben: Erhalte Anteile am rasant wachsenden Startup (VSOP) und profitiere direkt vom Firmenerfolg. Du arbeitest nicht nur bei SafeNow – Du BIST SafeNow!
• Freundschaftliche Kultur: Eine Leistungskultur, die auf Freundschaft und Zusammenarbeit basiert – Vielfalt wird geschätzt und unterschiedliche Perspektiven führen zu innovativen Ideen.
• Flexibilität & Vertrauen: Hybrides Arbeitsmodell und flexible Urlaubszeiten; Workationsmöglichkeiten.
• Persönliche Entwicklung: Steile Lernkurve, viel Selbstständigkeit und Verantwortung – Gestaltungsspielraum geht mit Ideenvielfalt einher.
• Transparenz: Völlige Transparenz, Einblicke in alle Bereiche von SafeNow; gemeinsame Erfolge werden gefeiert und Erfahrungen genutzt.
• Workations: Inspirierende Team-Workations – z. B. Berghütte, Mallorca oder Chiemsee.
• Moderne Ausstattung: Moderner Campus mit Foodtrucks, Außenpool, Dachterrasse, Naturelementen und Afterwork-Events.

Wenn du Lust hast, Teil dieser aufregenden Reise zu sein und die Zukunft der Sicherheit mitzugestalten, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Zeig uns, wer du bist, was dich antreibt und warum du Lust hast, gemeinsam mit uns die Welt ein Stückchen besser zu machen.

Schau dir in der Zwischenzeit gerne unsere Website und Social-Media-Accounts an, um das Team und SafeNow kennenzulernen. @safenow_official