New Business Sales Specialist Motion & Drive Products

New Business Sales Specialist (m/w/d) Motion – Drive Products – Norddeutschland

Position Report to: Local Division Manager.

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Als Vertriebsspezialist/Ingenieur sind Sie für den Vertrieb von ABB Motion‑Produkten in einem hoch‑technologischen Umfeld verantwortlich und die entscheidende Bezugsperson zu unseren Kunden. Gemeinsam mit dem Vertriebsteam tragen Sie zum Erfolg bei, koordinieren und planen komplexe Lösungen und Vertriebsstrategien und entwickeln Maßnahmen zur Kundengewinnung in Ihrem Vertriebsgebiet. Möchten Sie aktiv zum Erfolg unserer weltweit führenden ABB‑Produkte in der Automatisierungstechnik wie SPS, Motoren und Frequenzumrichtern beitragen?

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote. Vorzugsweise in den Regionen Hamburg, Hannover, Magdeburg oder Berlin. Sie tragen zu unserer Business Area Motion in der Region Norddeutschland bei. Die Hauptinteressengruppen sind unsere potenziellen Kunden.

Verantwortlich für

• Verantwortung für die Neukundengewinnung sowie die Pflege und Sicherung des Kundenstamms. Kundenorientierte und kompetente Präsentation ausgewählter Produkte und Lösungen des Geschäftsbereichs Motion mit Schwerpunkt auf Antrieben
• Umsetzung der Anforderungen im OEM‑Kundensegment in entsprechende Lösungen durch Analyse von Spezifikationen und Ausschreibungen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten (unterstützt durch das technische Team) bis zur Auftragserteilung
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Mitwirkung an der Entwicklung neuer Vertriebsstrategien
• Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen sowie Unterstützung unserer Marketingaktivitäten. Budgetverantwortung mit regelmäßiger Analyse der Ergebnisse aller eigenverantwortlich durchgeführten Aktivitäten

Qualifikationen für die Rolle

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium – vorzugsweise im Bereich Elektrotechnik, Antriebstechnik oder Maschinenbau; alternativ abgeschlossene Technikerausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Verkauf technisch komplexer Produkte; Kaltakquise zählt zu Ihren Stärken
• Ausgezeichnete Branchen- und Anwendungskenntnisse, z. B. in der Heizungs‑/Lüftungs‑/Klimatechnik, der Wasser‑ und Abwasserwirtschaft, der Lebensmittel‑ und Getränkeindustrie sowie im Maschinenbau. Detaillierte Produktkenntnisse im Bereich Antriebstechnik (Antriebe und Motoren) sind wichtig
• Erfahrung mit dem CRM‑System SFDC sowie mit Tools zur Antriebskonfiguration ist von Vorteil
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenwachstum
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Durchsetzungsfähigkeit sowie Überzeugungskraft, Verhandlungsgschick, Serviceorientierung und Selbstmanagement
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Aktienprogramm für Mitarbeiter
• Elterzeitprogramm
• Bezahlte und unbezahlte Freistellungen
• Kinderferienhaus Schapbach

Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

Seniority level

• Mid‑Senior level

Employment type

• Full‑time

Job function

• Other

Industries

• Automation Machinery Manufacturing